第七十三章充满谎言的晚餐
影响力≠用户数量?
这个说法还是第一次听说,在大多数人脑海里,某种产品知道的人越多,或是使用的人越多,它的影响力就一定很大,比如qq,淘宝之类的。
就在众人疑惑的目光中,伊克脸上露出了优雅而又平静的笑容。
“这一百多所重点大学网罗了全中国九成以上的精英学子,你们好像也都是重点大学毕业的,你们自己说说,你们和其他大学生有什么不同?”伊克一面说着,一面用目光在蓝友琴他们几个人身上环视。
“其实也没什么了不起,就是在找工作的时候,有点优势,至少不会在第一轮筛选简历的时候被刷下来而已。好像其他也没什么了。”其他人还在思考的时候,而宋佳想都没想,就脱口而出。
在这几个人中,宋佳知道的事情是最少的,她不了解贺远航的底细,也不清楚现在华星集团的危机,所以她是最没有心理负担的一个,想到什么就说些什么,她才不去想伊克话里有什么玄机呢。
虽然宋佳的话有些直白,但是却也是大实话。
在大多数情况下,想要进一家大企业工作,至少要过三道难关。第一关就是简历筛选,而在这里人事部会剔除大约九成的应聘者。
第二关是人事部进行面试,有些技术性的岗位还有进行笔试或是技能测试之类,根据统计有大概六成的应聘者在这个阶段被淘汰了。
最后一关就是部门经理面试了,其实到这个阶段大多数靠的是运气,毕竟能够通过前两轮的应聘者都是很优秀的,至少在能力上都能够胜任这份工作。但问题是岗位就那么几个,所以必须要进行取舍,这个时候人事部把选择权交给部门经理,原因也很简单,这个应聘者最后是在你手下工作的,你自己挑一个顺眼的吧。这样做一来能够体现部门经理的权威,二来是撇清责任,人是你挑的,以后出了什么问题,别赖我们人事部没眼光。(当然第二个原因,没有人会说出来的)
虽然第一轮的淘汰率高达九成,但是就像宋佳说得那样,重点大学的毕业证书,在这个时候有很大的优势。人就是这样,清华大学的本科文凭和三流大学的大专文凭放在一起,无论是谁都会对清华大学的学生另眼相看的。
关于这点张明辉算是深有体会的,他从美国留学回来,虽然找工作也不是很顺利,但是他每一次都过了简历筛选这一关,而且是‘每一次’,从无例外。
重点大学的毕业证书就像一块敲门砖,它为那些刚出校园的大学生敲开了国企,外企的大门,但是它也仅仅是敲门砖而已,想要留在国企或是外企,最终还是要靠实力说话(无论是自己的,还是父母的)。
“光是这个优势难道这还不够吗?”伊克看着宋佳,很认真的说道。
“你们难道没有感觉吗?当你们说起自己母校的时候,那种自豪的语气,以及周围人羡慕的眼神,是不是让你们有一种很爽的感觉?”
伊克的话让所有人都不自觉的点了点头,那种发自内心的自豪,除了贺远航这个冒牌货外,其他人曾经不止一次感受过。
“可是就算这样,这和影响力有什么关系,这种自豪感怎么能够转化成能够微信相媲美的影响力?如果这种影响力真的存在,它怎么能够转化成经济效益,为公司赚钱?”就在众人都沉醉在身为重点大学一员的自豪感中的时候,蓝友琴抬起了头,她带着疑惑的表情向伊克问道。
是啊,这种自豪感的确让人感觉到很爽,但是这和影响力有什么关系?蓝友琴的问题可以说是一针见血。
所有人的目光又聚集在伊克身上了,然而此时伊克脸上露出了神秘而又自信的笑容。
“你们还不明白吗?就因为你们在招聘过程中的优势,让你们成为了那些普通大学生羡慕妒忌恨的对象,也成了大家关注的焦点。如果我们能够把握住这些重点大学的学生,让这一类被其他年轻人羡慕妒忌恨的特殊人群,在同一时间用上某一种产品,那么你们说接下来会发生什么事情?”
伊克看着所有人若有所思的表情,笑得有些诡异。
“那这个产品就会掀起一股潮流,其他年轻人看到大多数重点大学毕业的学生都在使用,也会买来试一试,只要这件产品的有新意,质量过关,符合年轻人的口味,很快就会大卖。你是想通过重点大学的学生来达到引领时尚潮流的目的?”
第一个反应过来的人是张明辉,在他的启发下,蓝友琴和宋佳她们脸上也都露出了恍然大悟的表情。
可惜的是,其他人都已经明白了,但是贺远航还是一脸疑惑的样子。看到贺远航这副模样,伊克心里叹了一口气。
看来这小子还需要多磨练啊。
“明辉说得一点没错,重点大学的学生有着高学历,思想比较开放,对于一些新鲜事物接受能力比较高,在加上重点大学的光环,又是别人羡慕妒忌恨的对象,这些虽然没办法达到引领时尚的程度,因为他们消费能力并不是很高,没办法影响高端市场。但是这个特殊群体在年轻人当中,还是有不小的影响力的,如果操纵的好,甚至可以在中低端市场掀起一场风暴。”
众所周知,像lv,香奈儿,劳力士表等等这样的高档奢侈品市场,虽然利润高,也能引领时尚,但是能够消费的人群数量少,而且已经形成了稳固的利益集团,其他公司不容易涉足。
可是中低端市场不同,只要产品本身物美价廉,就可以很快的流行起来,唯一的问题就是宣传。现在已经不流行好酒不怕巷子深了,没有好的宣传,在这个信息爆炸的年代,再物美价廉的产品也会淹没在茫茫大海之中。
现在能够让新时代的大学生喜欢的商品,都是一些新行业,比如目前最火的智能手机网游,再比如微博,微信之类的。
这些公司本身拥有强大的经济实力,他们可以用大把大把的金钱砸在宣传上面,但问题是,在信息爆炸的时代,大多数人都对铺天盖地的广告有着很强的免疫力。那些大公司在宣传上面花的钱越来越多,可是传统宣传渠道的效果却越来越差。一旦投入和收获不成比例,那么势必会影响新产品的研发,或是干脆把宣传成本加在用户身上。这样一来,就会陷入一个恶性循环。
“……我相信你们都知道,最高明的宣传方式,那就是口碑传播。你们这些重点大学毕业的学生,在其他人眼中代表着年轻,代表着活力,如果能够赢得你们这群人的支持,让你们能够率先使用新的产品,然后让其他年轻人看到,从而感到好奇,最后在好奇心和从众心态的影响下去购买,这样就会形成潮流。如果一切顺利的话,你们想一想,这是多大的商机啊。难道这样的影响力比微信差了?”
伊克这番话其实是说给贺远航听的,因为其他人都或多或少的明白了伊克的意思。
“换句话说,你真正想做的是一个平台,是一个能够让重点大学的毕业生都时刻关注的平台,而找工作仅仅是吸引那些重点大学毕业生关注的手段而已,对吧。”
蓝友琴眼神闪过一丝精芒,看样子伊克之前描绘的未来,已经打动了蓝友琴,一想起自己能够创造出这样的产品,蓝友琴就感到兴奋不已。
“恩,小蓝真的很聪明,一点就透。不错,这就是我的最终目的。”伊克笑着点了点头,肯定了蓝友琴的猜测。
“前景的确很美好,但这一切的前提是,帮那些重点大学的毕业生找到满意的工作,这件事做起来可不是那么简单。那一百多所重点大学,每年有几十万的学生毕业,这可不是个小数目啊。我们有这个能力吗?”不知道为什么,张明辉看到蓝友琴那兴奋的样子,心里突然感到有些不舒服,他皱了皱眉头,思考了一下,然后带着苦恼的表情,提出了自己的问题。
伊克是华星集团的财务总监,lk风险投资基金的经理,掌控着几十亿美金,可以说是年轻有为。而刚才的一番话,也表现出伊克头脑灵活,学识渊博,在处理问题的时候有独特的见解,再加上伊克长得也比较英俊(至少比张明辉看起来帅不少),这样一来伊克也就具备了高富帅的一切条件。
所以当张明辉看到蓝友琴对伊克的想法很感兴趣的时候,他在潜意识里感受到了威胁。
在这种心态之下,张明辉就开始不着痕迹的唱反调了。好在伊克描绘的前景虽然很诱人,但是这个企划案本身的缺点也很明显,张明辉只需要把眼前的问题简单罗列一下,就足以让所有人感到气馁了。
伊克看了看张明辉,嘴角闪过一丝冷笑。
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这个说法还是第一次听说,在大多数人脑海里,某种产品知道的人越多,或是使用的人越多,它的影响力就一定很大,比如qq,淘宝之类的。
就在众人疑惑的目光中,伊克脸上露出了优雅而又平静的笑容。
“这一百多所重点大学网罗了全中国九成以上的精英学子,你们好像也都是重点大学毕业的,你们自己说说,你们和其他大学生有什么不同?”伊克一面说着,一面用目光在蓝友琴他们几个人身上环视。
“其实也没什么了不起,就是在找工作的时候,有点优势,至少不会在第一轮筛选简历的时候被刷下来而已。好像其他也没什么了。”其他人还在思考的时候,而宋佳想都没想,就脱口而出。
在这几个人中,宋佳知道的事情是最少的,她不了解贺远航的底细,也不清楚现在华星集团的危机,所以她是最没有心理负担的一个,想到什么就说些什么,她才不去想伊克话里有什么玄机呢。
虽然宋佳的话有些直白,但是却也是大实话。
在大多数情况下,想要进一家大企业工作,至少要过三道难关。第一关就是简历筛选,而在这里人事部会剔除大约九成的应聘者。
第二关是人事部进行面试,有些技术性的岗位还有进行笔试或是技能测试之类,根据统计有大概六成的应聘者在这个阶段被淘汰了。
最后一关就是部门经理面试了,其实到这个阶段大多数靠的是运气,毕竟能够通过前两轮的应聘者都是很优秀的,至少在能力上都能够胜任这份工作。但问题是岗位就那么几个,所以必须要进行取舍,这个时候人事部把选择权交给部门经理,原因也很简单,这个应聘者最后是在你手下工作的,你自己挑一个顺眼的吧。这样做一来能够体现部门经理的权威,二来是撇清责任,人是你挑的,以后出了什么问题,别赖我们人事部没眼光。(当然第二个原因,没有人会说出来的)
虽然第一轮的淘汰率高达九成,但是就像宋佳说得那样,重点大学的毕业证书,在这个时候有很大的优势。人就是这样,清华大学的本科文凭和三流大学的大专文凭放在一起,无论是谁都会对清华大学的学生另眼相看的。
关于这点张明辉算是深有体会的,他从美国留学回来,虽然找工作也不是很顺利,但是他每一次都过了简历筛选这一关,而且是‘每一次’,从无例外。
重点大学的毕业证书就像一块敲门砖,它为那些刚出校园的大学生敲开了国企,外企的大门,但是它也仅仅是敲门砖而已,想要留在国企或是外企,最终还是要靠实力说话(无论是自己的,还是父母的)。
“光是这个优势难道这还不够吗?”伊克看着宋佳,很认真的说道。
“你们难道没有感觉吗?当你们说起自己母校的时候,那种自豪的语气,以及周围人羡慕的眼神,是不是让你们有一种很爽的感觉?”
伊克的话让所有人都不自觉的点了点头,那种发自内心的自豪,除了贺远航这个冒牌货外,其他人曾经不止一次感受过。
“可是就算这样,这和影响力有什么关系,这种自豪感怎么能够转化成能够微信相媲美的影响力?如果这种影响力真的存在,它怎么能够转化成经济效益,为公司赚钱?”就在众人都沉醉在身为重点大学一员的自豪感中的时候,蓝友琴抬起了头,她带着疑惑的表情向伊克问道。
是啊,这种自豪感的确让人感觉到很爽,但是这和影响力有什么关系?蓝友琴的问题可以说是一针见血。
所有人的目光又聚集在伊克身上了,然而此时伊克脸上露出了神秘而又自信的笑容。
“你们还不明白吗?就因为你们在招聘过程中的优势,让你们成为了那些普通大学生羡慕妒忌恨的对象,也成了大家关注的焦点。如果我们能够把握住这些重点大学的学生,让这一类被其他年轻人羡慕妒忌恨的特殊人群,在同一时间用上某一种产品,那么你们说接下来会发生什么事情?”
伊克看着所有人若有所思的表情,笑得有些诡异。
“那这个产品就会掀起一股潮流,其他年轻人看到大多数重点大学毕业的学生都在使用,也会买来试一试,只要这件产品的有新意,质量过关,符合年轻人的口味,很快就会大卖。你是想通过重点大学的学生来达到引领时尚潮流的目的?”
第一个反应过来的人是张明辉,在他的启发下,蓝友琴和宋佳她们脸上也都露出了恍然大悟的表情。
可惜的是,其他人都已经明白了,但是贺远航还是一脸疑惑的样子。看到贺远航这副模样,伊克心里叹了一口气。
看来这小子还需要多磨练啊。
“明辉说得一点没错,重点大学的学生有着高学历,思想比较开放,对于一些新鲜事物接受能力比较高,在加上重点大学的光环,又是别人羡慕妒忌恨的对象,这些虽然没办法达到引领时尚的程度,因为他们消费能力并不是很高,没办法影响高端市场。但是这个特殊群体在年轻人当中,还是有不小的影响力的,如果操纵的好,甚至可以在中低端市场掀起一场风暴。”
众所周知,像lv,香奈儿,劳力士表等等这样的高档奢侈品市场,虽然利润高,也能引领时尚,但是能够消费的人群数量少,而且已经形成了稳固的利益集团,其他公司不容易涉足。
可是中低端市场不同,只要产品本身物美价廉,就可以很快的流行起来,唯一的问题就是宣传。现在已经不流行好酒不怕巷子深了,没有好的宣传,在这个信息爆炸的年代,再物美价廉的产品也会淹没在茫茫大海之中。
现在能够让新时代的大学生喜欢的商品,都是一些新行业,比如目前最火的智能手机网游,再比如微博,微信之类的。
这些公司本身拥有强大的经济实力,他们可以用大把大把的金钱砸在宣传上面,但问题是,在信息爆炸的时代,大多数人都对铺天盖地的广告有着很强的免疫力。那些大公司在宣传上面花的钱越来越多,可是传统宣传渠道的效果却越来越差。一旦投入和收获不成比例,那么势必会影响新产品的研发,或是干脆把宣传成本加在用户身上。这样一来,就会陷入一个恶性循环。
“……我相信你们都知道,最高明的宣传方式,那就是口碑传播。你们这些重点大学毕业的学生,在其他人眼中代表着年轻,代表着活力,如果能够赢得你们这群人的支持,让你们能够率先使用新的产品,然后让其他年轻人看到,从而感到好奇,最后在好奇心和从众心态的影响下去购买,这样就会形成潮流。如果一切顺利的话,你们想一想,这是多大的商机啊。难道这样的影响力比微信差了?”
伊克这番话其实是说给贺远航听的,因为其他人都或多或少的明白了伊克的意思。
“换句话说,你真正想做的是一个平台,是一个能够让重点大学的毕业生都时刻关注的平台,而找工作仅仅是吸引那些重点大学毕业生关注的手段而已,对吧。”
蓝友琴眼神闪过一丝精芒,看样子伊克之前描绘的未来,已经打动了蓝友琴,一想起自己能够创造出这样的产品,蓝友琴就感到兴奋不已。
“恩,小蓝真的很聪明,一点就透。不错,这就是我的最终目的。”伊克笑着点了点头,肯定了蓝友琴的猜测。
“前景的确很美好,但这一切的前提是,帮那些重点大学的毕业生找到满意的工作,这件事做起来可不是那么简单。那一百多所重点大学,每年有几十万的学生毕业,这可不是个小数目啊。我们有这个能力吗?”不知道为什么,张明辉看到蓝友琴那兴奋的样子,心里突然感到有些不舒服,他皱了皱眉头,思考了一下,然后带着苦恼的表情,提出了自己的问题。
伊克是华星集团的财务总监,lk风险投资基金的经理,掌控着几十亿美金,可以说是年轻有为。而刚才的一番话,也表现出伊克头脑灵活,学识渊博,在处理问题的时候有独特的见解,再加上伊克长得也比较英俊(至少比张明辉看起来帅不少),这样一来伊克也就具备了高富帅的一切条件。
所以当张明辉看到蓝友琴对伊克的想法很感兴趣的时候,他在潜意识里感受到了威胁。
在这种心态之下,张明辉就开始不着痕迹的唱反调了。好在伊克描绘的前景虽然很诱人,但是这个企划案本身的缺点也很明显,张明辉只需要把眼前的问题简单罗列一下,就足以让所有人感到气馁了。
伊克看了看张明辉,嘴角闪过一丝冷笑。
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