第88章 怎么可以这样?
山码公司这边是以井上和也这个商务部门负责人为首的一行人,井上和也坐到主席台中间,扫视了下面一圈,发现各国的下游渠道商的坐席基本都满了,
很满意,说明他们对采购自己这边产品的需求很迫切啊,那就好谈了。
而众人看到山码公司的人上台,也都停止讨论安静下来,迫切想知道他们这么长时间压着不签合同到底是什么原因,有没有一个解释。
不过井上可没兴趣跟一帮有求于他们公司的人来解释什么,我们做了,对你们造成损失,你们自己吞下去就行了,然后接着来求我。
他今天来是要来说另外一件事的。
井上先是一段毫无情绪的开场语,然后才开始论述他们这个洽谈会的真正目的:
“各位,这次叫你们来呢,主要是跟你们宣布一个决定,
你们也知道,现在全球的原材料上涨,那我们山码制造数控机床也是要成本的,毕竟不可能做亏本买卖嘛。
所以,经公司内部开会讨论决定,所有的高端数控机床品类,一律原价格基础上上涨30%,即刻起生效,希望大家清楚这一点。”
井上这话一出,全场都沸腾了,各种讨论声不绝于耳。
“什么?涨价30%?原来的价格已经高到离谱了,还要再涨30%?”
“什么叫不做亏本买卖,当我们不知道啊,他们售价卖到成本的3倍,一台高端数控机床赚70%,这还哭穷?
材料这两年总共涨了也就5%左右,他们去年才刚涨价10%说对冲材料上涨。
这才一年时间,怎么又要涨价?还一涨就涨30%,还有没有天理了。”
“本来今年市场行情好,我们本想着借这波行情今年能好过一点,机床涨价的话,那多赚的钱基本都吐给机床了。”
各种不忿激亢的声音此起彼伏,虽然很多用的是各国母语,但井上搞商务的也知晓不少国语言,而且从他们表情基本就能猜出来他们讨论的是什么,但这和他有什么关系?
今年根据公司调查全球制造行业行情不错,你们应该能赚到不少钱,
你们赚钱难道给自己花?当然不是。
产业链中各个环节是有贵贱之分的,你们下游那种没有技术含量的加工工艺凭什么赚钱?有什么资格赚钱?
靠能吃苦吗?那飞洲人就应该是最赚钱的,谁有那边苦?
所以,你们所谓赚的钱,不过是帮我们代为保管而已,怎么还真当成是自己的了?
这是个强者通吃的世界,我们每天严谨工作是在创造价值,你们努力不过是为了混个温饱罢了,谁让我们是掌握核心技术的人。
所以,从你们小孩的嘴里多抠出一顿的饭钱不就能买机床了吗,为什么要吃三顿?两顿又饿不死。
这样我们的小孩就有钱去环游世界,学习射箭、骑马、高尔夫球,住海景别墅,沙滩美女。
等他们都长大了,我们的小孩继续做产业链上游的高利润环节,你们的小孩继续去做利润微博的低价值加工,从而延续上一代的循环,这才是双方应有的宿命。
所以井上不明白底下吵吵个啥?难道还想玩不屈抵抗宿命那套幼稚的游戏?
但他也无所谓,端起桌上的杯子慢悠悠地喝了一口水,
年纪大了,要注意保养身体,不然怎么活到100岁?
底下的讨论声却依然不休止,大家情绪越来越激亢,终于有人不再坐着讨论,直接起身用英语质询道:
“井上先生,我们觉得贵司的这个决定太草率了吧,你们的产品去年刚提价了10%,怎么才一年的时间,又要提价30%?
我想你说的制造机床原材料价格上涨不是理由吧?”
井上听着他的提问,不急不躁,中间还又拿起杯子抿了一口,听他问题说完,这才连看都没怎么看他地随意答了一句:
“我们还有研发成本。”
这个理由当然很扯,之前就没有研发成本了?
但井上本就不想回答这种幼稚的问题,难道要我明说就是在欺压你们吗?
找这个理由只是因为用词最少,保护喉咙。
那人还想说什么,被旁边的人拉了拉,摇摇头,意思是没用的。
另一处区域又有人站起来,强烈问道:
“除了涨价的事,还有之前这么久我们要求采购你们机器你们都拖着不给回复,麻烦你解释一下是怎么回事?”
井上笑笑答道:“老板没在。”
又保护了一下喉咙。
提问的人完全无语,老板不在你们公司就不签单了吗?不运转了吗?
但无奈也只能坐下。
华夏区这边,吕建国听到井上的言论很无语、也很气愤。
不管有没有用,他也要质问一句,站起身,看向主席台上的井上质问道:
“井上先生,我想贵司的决定并不明智吧,你要知道,你们山码并非我们唯一可选的采购商,
得国通筷可以生产和你们同等水平的数控机床,你不怕我们直接全面倒戈,都去他们那边去采购?”
其他各国供应商一听,纷纷称是,他们刚才有些被愤怒冲昏头脑,倒忘了只要不是独家垄断,那你同样就面临竞争对手,就不能肆意涨价,这才是真正能挟制住他们的东西。
井上看到提问的人是华夏区的,想到之前跟奉天数控谈判时孙强就隐含地喷他是老糊涂,心情略微不爽。
不过对于这个问题,他却依然是信心自如,看向吕建国答道:“OK,你们当然可以向他们采购,这是你们的自由。”
吕建国听了很奇怪,会场所有各国的下游供应商听了也很纳闷。
企业最在意的就是订单,是收益,如果自己这边都跑去通筷采购,那山码这边还怎么赚钱?
但就在这时,吕建国旁边的一个企业家接到电话,他们公司同时从岛国和得国两边的企业购买高端数控机床,正好得国那边通筷也今天开洽谈会,他就让副总过去听听。
“嗯嗯,好,我知道了。”那个企业家一番对话后挂掉电话,面色有些凝重,
沉吟了半晌,这才抬起头对边上还在站着的吕建国道:“通筷那边刚刚发布通知,他们的数控机床,同样涨价,30%。”
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很满意,说明他们对采购自己这边产品的需求很迫切啊,那就好谈了。
而众人看到山码公司的人上台,也都停止讨论安静下来,迫切想知道他们这么长时间压着不签合同到底是什么原因,有没有一个解释。
不过井上可没兴趣跟一帮有求于他们公司的人来解释什么,我们做了,对你们造成损失,你们自己吞下去就行了,然后接着来求我。
他今天来是要来说另外一件事的。
井上先是一段毫无情绪的开场语,然后才开始论述他们这个洽谈会的真正目的:
“各位,这次叫你们来呢,主要是跟你们宣布一个决定,
你们也知道,现在全球的原材料上涨,那我们山码制造数控机床也是要成本的,毕竟不可能做亏本买卖嘛。
所以,经公司内部开会讨论决定,所有的高端数控机床品类,一律原价格基础上上涨30%,即刻起生效,希望大家清楚这一点。”
井上这话一出,全场都沸腾了,各种讨论声不绝于耳。
“什么?涨价30%?原来的价格已经高到离谱了,还要再涨30%?”
“什么叫不做亏本买卖,当我们不知道啊,他们售价卖到成本的3倍,一台高端数控机床赚70%,这还哭穷?
材料这两年总共涨了也就5%左右,他们去年才刚涨价10%说对冲材料上涨。
这才一年时间,怎么又要涨价?还一涨就涨30%,还有没有天理了。”
“本来今年市场行情好,我们本想着借这波行情今年能好过一点,机床涨价的话,那多赚的钱基本都吐给机床了。”
各种不忿激亢的声音此起彼伏,虽然很多用的是各国母语,但井上搞商务的也知晓不少国语言,而且从他们表情基本就能猜出来他们讨论的是什么,但这和他有什么关系?
今年根据公司调查全球制造行业行情不错,你们应该能赚到不少钱,
你们赚钱难道给自己花?当然不是。
产业链中各个环节是有贵贱之分的,你们下游那种没有技术含量的加工工艺凭什么赚钱?有什么资格赚钱?
靠能吃苦吗?那飞洲人就应该是最赚钱的,谁有那边苦?
所以,你们所谓赚的钱,不过是帮我们代为保管而已,怎么还真当成是自己的了?
这是个强者通吃的世界,我们每天严谨工作是在创造价值,你们努力不过是为了混个温饱罢了,谁让我们是掌握核心技术的人。
所以,从你们小孩的嘴里多抠出一顿的饭钱不就能买机床了吗,为什么要吃三顿?两顿又饿不死。
这样我们的小孩就有钱去环游世界,学习射箭、骑马、高尔夫球,住海景别墅,沙滩美女。
等他们都长大了,我们的小孩继续做产业链上游的高利润环节,你们的小孩继续去做利润微博的低价值加工,从而延续上一代的循环,这才是双方应有的宿命。
所以井上不明白底下吵吵个啥?难道还想玩不屈抵抗宿命那套幼稚的游戏?
但他也无所谓,端起桌上的杯子慢悠悠地喝了一口水,
年纪大了,要注意保养身体,不然怎么活到100岁?
底下的讨论声却依然不休止,大家情绪越来越激亢,终于有人不再坐着讨论,直接起身用英语质询道:
“井上先生,我们觉得贵司的这个决定太草率了吧,你们的产品去年刚提价了10%,怎么才一年的时间,又要提价30%?
我想你说的制造机床原材料价格上涨不是理由吧?”
井上听着他的提问,不急不躁,中间还又拿起杯子抿了一口,听他问题说完,这才连看都没怎么看他地随意答了一句:
“我们还有研发成本。”
这个理由当然很扯,之前就没有研发成本了?
但井上本就不想回答这种幼稚的问题,难道要我明说就是在欺压你们吗?
找这个理由只是因为用词最少,保护喉咙。
那人还想说什么,被旁边的人拉了拉,摇摇头,意思是没用的。
另一处区域又有人站起来,强烈问道:
“除了涨价的事,还有之前这么久我们要求采购你们机器你们都拖着不给回复,麻烦你解释一下是怎么回事?”
井上笑笑答道:“老板没在。”
又保护了一下喉咙。
提问的人完全无语,老板不在你们公司就不签单了吗?不运转了吗?
但无奈也只能坐下。
华夏区这边,吕建国听到井上的言论很无语、也很气愤。
不管有没有用,他也要质问一句,站起身,看向主席台上的井上质问道:
“井上先生,我想贵司的决定并不明智吧,你要知道,你们山码并非我们唯一可选的采购商,
得国通筷可以生产和你们同等水平的数控机床,你不怕我们直接全面倒戈,都去他们那边去采购?”
其他各国供应商一听,纷纷称是,他们刚才有些被愤怒冲昏头脑,倒忘了只要不是独家垄断,那你同样就面临竞争对手,就不能肆意涨价,这才是真正能挟制住他们的东西。
井上看到提问的人是华夏区的,想到之前跟奉天数控谈判时孙强就隐含地喷他是老糊涂,心情略微不爽。
不过对于这个问题,他却依然是信心自如,看向吕建国答道:“OK,你们当然可以向他们采购,这是你们的自由。”
吕建国听了很奇怪,会场所有各国的下游供应商听了也很纳闷。
企业最在意的就是订单,是收益,如果自己这边都跑去通筷采购,那山码这边还怎么赚钱?
但就在这时,吕建国旁边的一个企业家接到电话,他们公司同时从岛国和得国两边的企业购买高端数控机床,正好得国那边通筷也今天开洽谈会,他就让副总过去听听。
“嗯嗯,好,我知道了。”那个企业家一番对话后挂掉电话,面色有些凝重,
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