第272章 化整为零(求月票)
类似陈明和哈德曼这样的事情发生在世界上每个角落。
“你们这不合规矩啊,来不了。”
“哦?那要不高端芯片也一并不来了吧,否则到这儿万一也不合你们规矩的话,运回去还挺麻烦的。”
“不不不,那可不行,我们的各种电子设备就等着你们的芯片来完成最后一步呢。”
“哦,是吗?我怎么看不出来”
“额,好吧,我们同意。”
“这让我们很为难啊,我的回答是:拒绝。”
“嗯,说的很好,很欣赏你们的原则性。
只是我们有规定,我们的锂电池必须用我们自己的大飞机才能往外运,否则不放心。
既然没法到你们这里,那锂电池也一并停了吧,祝愉快!”
“等一下,刚才开玩笑的,怎么会不答应,我们3成的设备都已经改用你们的锂电池代替油料了,怎么能说停就停呢,嘿嘿。
好的,这件事我决定了,你们可以飞过来。”
一番谈判下来,和超过7成的主要存在达成了协议,允许我方大飞机经抵其空域。
而最后,科隆,EASA总部,陈明再次来到了这里。
上一次过来,对方无中生有地说了一堆理由后,明确给出了拒绝给证的回复。
但其实本质的原因就两条,一条空碦就是他们的,另一条是某个存在给他们发了话。
但这一次过来,对方却完全没有了之前的傲慢与不耐,而是很礼貌地邀请陈明进入贵宾室,派了高级别的人员与他会谈。
陈明端起对方专门去己方特色商店买的龙井,随意地喝了一口,放下杯子说道:
“托马斯先生,来意我就不重复了,上次已经说过了。
我希望你们能慎重考虑一下,到底什么样的选择才是对我们双方,当然,更多的是怎么样对你们是有利的。
目前的情况你也看到了,即使没有你们的证,我们同样已经达到了我们的目的。
所以理论上,你们那张纸对我们而言其实已经可有可无。
只不过我们不想浪费保险柜来保存那么多份文件,所以如果能把并成一份文件,倒也不枉我跑一趟。
当然,你也可以选择拒绝。”
陈明无所谓地耸耸肩,拿起杯子又喝了一口,今天这杯茶的味道似乎特别的香。
托马斯脸上带着笑,看陈明杯子里水没有了,赶忙吩咐助手给陈明又倒了一杯,开口道:
“陈先生,上次的事不要介意,那是我们工作人员的疏忽,把一些检测的参数给搞错,我们已经对他们进行了严厉的批评。
最新的检测结果我们已经又提交了,内部也经过了讨论,认为你们的飞机各方面都符合要求,非常好。
对于这么一款优异的飞机,我们有什么理由拒绝呢,所以您别担心,流程已经在加速走了,很快就可以正式给到你们。”
陈明似笑非笑地看着托马斯,对方始终陪着温和的笑容,和不久前形成了鲜明的反差。
陈明点了点头,道:“行,那既然这样,我就不多打扰了,祝我们合作愉快。”
说完他便起身朝托马斯握手,握完手后便打算离开。
“哎,陈先生。”托马斯急忙叫住陈明:“那飞机配件订单的事...”
陈明边往门口走边朝后面摆摆手:“别担心,都是你们的。”
托马斯这才舒了一口气。
对方的大飞机真正开通了国际航线,必然会广受欢迎,量产后市场规模可能达到数千亿美刀。
而这其中包含着大量的组件是从他们各成员这里进口的,这同样是千亿以上的利润规模,实打实的大客户了。
只是之前相对于塑造一个对手这样的损失,他们宁愿不要这个利润。
但现在人家既然已经曲线解决了这个问题,已经不是非要通过自己这一关了,那再坚持就变得毫无意义了。
何不如放下脸面,把这几千亿的利润给赚了,同样是一笔不小的收入,何乐而不为。
至于那个名义上老大的指示,有钱赚谁还管你在那儿放屁啊,有本事儿你给我把这个缺口补齐了我就听你的,不给利益光知道在那儿动嘴指挥谁特么还睬你。
而对于正在走出门的陈明也有己方的考虑,虽然之前通过变相的方式把问题解决了,但毕竟只有70%,而且这种单签的也存在不稳定并且需要大量维护的麻烦。
所以如果能一劳永逸地把解决掉自然是最好,而如今,把这个作为筹码,直接把证给谈下来,就免去了后续可能出现的大量的麻烦。
至于那数千亿的利润,本身这么多的组件也不可能完全内部来生产,必然要借助国际合作。
不给小鸥也得给小鹰,还不如给小鸥呢,所以其实并不亏什么。
但正在办公室里批阅文件的大卫听到这个消息,却是气的浑身肌肉都不受控制地紧绷,面色涨红。
“不是让EASA不要给了吗?而且这同样符合他们的利益,怎么他们就又给了呢?”大卫看向来汇报的下属约翰问道。
约翰清了下喉咙,打开手里文件夹道:“OK,大卫,我把具体的过程给你说一遍吧。
EASA最初是没有给的,只是对手太狡猾了,他们分别和全世界达成了双向协议,允许经抵空域。
而这些协议加起来,其实就和一个完整的证的效果几乎没有了什么差异。
所以这是一个积小成大的方法。
形象点说吧,就是一个新的转校生来到班级,需要让大家都认识和接纳自己,他有哪些方式?
第一种就是老师给机会,让他到讲台上做自我介绍,这样大家就都认识他了。
而我们的FAA和EASA就是这个老师,我们可以一次性帮助这个转校生达成目标,这属于走官方认可的途径。
但如果这个老师不帮忙,他就没有办法了吗?
不,他依然有。
他可以在课间分别找这50个同学,一一去介绍、交谈、认识。
虽然麻烦了点,但积零为整,最终效果其实是一样的。
而对手采用的显然就是第二种方法。
当然,他们达成这个目标后又去找了另外一位老师,以此为筹码又给了他一次全班介绍的机会。
所以现在的结果是,大家就都认识他了。
当然这也就意味着,我们的策略,失败了。”
约翰说完也无奈地摇了摇头,数千年凝结的智慧终究是比己方百来年的积累要多的多,也睿智的多。
大卫也是揉了揉脑子,拉开柜子拿了一瓶头疼药,从里面取了两颗服了下去,感觉这一个对手比其他所有对手加起来都要难缠。
“还有什么其他方面的消息吗?没有的话你就出去吧。”大卫已经无力在说什么了,在发动机和航空这一块该用的法子已经都用尽了,实在无能为了。
他打算要不请两天假,稍微休息一下,实在精疲力竭不说,还没有丝毫的收获。
约翰却并没有离开,低下头把手里文件又往后翻了几页,找到了一条消息,面上也多了一丝笑容,抬头看向大卫道:
“也不是没有好消息,上次说的医药的事,所有的准备工作已经做好了,就等一声令下。”
“哦?是吗?”大卫猛地抬起头,眼中又重新放出了光。
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“你们这不合规矩啊,来不了。”
“哦?那要不高端芯片也一并不来了吧,否则到这儿万一也不合你们规矩的话,运回去还挺麻烦的。”
“不不不,那可不行,我们的各种电子设备就等着你们的芯片来完成最后一步呢。”
“哦,是吗?我怎么看不出来”
“额,好吧,我们同意。”
“这让我们很为难啊,我的回答是:拒绝。”
“嗯,说的很好,很欣赏你们的原则性。
只是我们有规定,我们的锂电池必须用我们自己的大飞机才能往外运,否则不放心。
既然没法到你们这里,那锂电池也一并停了吧,祝愉快!”
“等一下,刚才开玩笑的,怎么会不答应,我们3成的设备都已经改用你们的锂电池代替油料了,怎么能说停就停呢,嘿嘿。
好的,这件事我决定了,你们可以飞过来。”
一番谈判下来,和超过7成的主要存在达成了协议,允许我方大飞机经抵其空域。
而最后,科隆,EASA总部,陈明再次来到了这里。
上一次过来,对方无中生有地说了一堆理由后,明确给出了拒绝给证的回复。
但其实本质的原因就两条,一条空碦就是他们的,另一条是某个存在给他们发了话。
但这一次过来,对方却完全没有了之前的傲慢与不耐,而是很礼貌地邀请陈明进入贵宾室,派了高级别的人员与他会谈。
陈明端起对方专门去己方特色商店买的龙井,随意地喝了一口,放下杯子说道:
“托马斯先生,来意我就不重复了,上次已经说过了。
我希望你们能慎重考虑一下,到底什么样的选择才是对我们双方,当然,更多的是怎么样对你们是有利的。
目前的情况你也看到了,即使没有你们的证,我们同样已经达到了我们的目的。
所以理论上,你们那张纸对我们而言其实已经可有可无。
只不过我们不想浪费保险柜来保存那么多份文件,所以如果能把并成一份文件,倒也不枉我跑一趟。
当然,你也可以选择拒绝。”
陈明无所谓地耸耸肩,拿起杯子又喝了一口,今天这杯茶的味道似乎特别的香。
托马斯脸上带着笑,看陈明杯子里水没有了,赶忙吩咐助手给陈明又倒了一杯,开口道:
“陈先生,上次的事不要介意,那是我们工作人员的疏忽,把一些检测的参数给搞错,我们已经对他们进行了严厉的批评。
最新的检测结果我们已经又提交了,内部也经过了讨论,认为你们的飞机各方面都符合要求,非常好。
对于这么一款优异的飞机,我们有什么理由拒绝呢,所以您别担心,流程已经在加速走了,很快就可以正式给到你们。”
陈明似笑非笑地看着托马斯,对方始终陪着温和的笑容,和不久前形成了鲜明的反差。
陈明点了点头,道:“行,那既然这样,我就不多打扰了,祝我们合作愉快。”
说完他便起身朝托马斯握手,握完手后便打算离开。
“哎,陈先生。”托马斯急忙叫住陈明:“那飞机配件订单的事...”
陈明边往门口走边朝后面摆摆手:“别担心,都是你们的。”
托马斯这才舒了一口气。
对方的大飞机真正开通了国际航线,必然会广受欢迎,量产后市场规模可能达到数千亿美刀。
而这其中包含着大量的组件是从他们各成员这里进口的,这同样是千亿以上的利润规模,实打实的大客户了。
只是之前相对于塑造一个对手这样的损失,他们宁愿不要这个利润。
但现在人家既然已经曲线解决了这个问题,已经不是非要通过自己这一关了,那再坚持就变得毫无意义了。
何不如放下脸面,把这几千亿的利润给赚了,同样是一笔不小的收入,何乐而不为。
至于那个名义上老大的指示,有钱赚谁还管你在那儿放屁啊,有本事儿你给我把这个缺口补齐了我就听你的,不给利益光知道在那儿动嘴指挥谁特么还睬你。
而对于正在走出门的陈明也有己方的考虑,虽然之前通过变相的方式把问题解决了,但毕竟只有70%,而且这种单签的也存在不稳定并且需要大量维护的麻烦。
所以如果能一劳永逸地把解决掉自然是最好,而如今,把这个作为筹码,直接把证给谈下来,就免去了后续可能出现的大量的麻烦。
至于那数千亿的利润,本身这么多的组件也不可能完全内部来生产,必然要借助国际合作。
不给小鸥也得给小鹰,还不如给小鸥呢,所以其实并不亏什么。
但正在办公室里批阅文件的大卫听到这个消息,却是气的浑身肌肉都不受控制地紧绷,面色涨红。
“不是让EASA不要给了吗?而且这同样符合他们的利益,怎么他们就又给了呢?”大卫看向来汇报的下属约翰问道。
约翰清了下喉咙,打开手里文件夹道:“OK,大卫,我把具体的过程给你说一遍吧。
EASA最初是没有给的,只是对手太狡猾了,他们分别和全世界达成了双向协议,允许经抵空域。
而这些协议加起来,其实就和一个完整的证的效果几乎没有了什么差异。
所以这是一个积小成大的方法。
形象点说吧,就是一个新的转校生来到班级,需要让大家都认识和接纳自己,他有哪些方式?
第一种就是老师给机会,让他到讲台上做自我介绍,这样大家就都认识他了。
而我们的FAA和EASA就是这个老师,我们可以一次性帮助这个转校生达成目标,这属于走官方认可的途径。
但如果这个老师不帮忙,他就没有办法了吗?
不,他依然有。
他可以在课间分别找这50个同学,一一去介绍、交谈、认识。
虽然麻烦了点,但积零为整,最终效果其实是一样的。
而对手采用的显然就是第二种方法。
当然,他们达成这个目标后又去找了另外一位老师,以此为筹码又给了他一次全班介绍的机会。
所以现在的结果是,大家就都认识他了。
当然这也就意味着,我们的策略,失败了。”
约翰说完也无奈地摇了摇头,数千年凝结的智慧终究是比己方百来年的积累要多的多,也睿智的多。
大卫也是揉了揉脑子,拉开柜子拿了一瓶头疼药,从里面取了两颗服了下去,感觉这一个对手比其他所有对手加起来都要难缠。
“还有什么其他方面的消息吗?没有的话你就出去吧。”大卫已经无力在说什么了,在发动机和航空这一块该用的法子已经都用尽了,实在无能为了。
他打算要不请两天假,稍微休息一下,实在精疲力竭不说,还没有丝毫的收获。
约翰却并没有离开,低下头把手里文件又往后翻了几页,找到了一条消息,面上也多了一丝笑容,抬头看向大卫道:
“也不是没有好消息,上次说的医药的事,所有的准备工作已经做好了,就等一声令下。”
“哦?是吗?”大卫猛地抬起头,眼中又重新放出了光。
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