第25章 当前的情况
到达中东,下飞机后,众人先前往预定的酒店,
三家公司谈判组住一起,方便交流。
办好入住后,江凡先到驻地办事处去了一趟,
因为虽然张峰把这次谈判的信息已经邮件发给了他,但关于前沿最实时的动态,还是一直在这边的办事处人员王海最清楚。
进入办事处办公室。
“海哥,在忙呢啊。”江凡见王海正低头在纸上写些什么,打个招呼提醒下。
王海抬头,见是江凡,也放下手里笔,转过身到对着江凡的方向:“小江,啊不对,现在应该称呼江组长了,哈哈哈~”
江凡摆摆手:“什么江组长,就小江。”
说话的同时从兜里掏出一包华子,夹出来两根递一根给王海。
王海就爱抽烟,常年在中东只能抽当地烟,对从国内带的烟很稀罕,尤其还是华子,
所以也不跟江凡客气,直接就接过来,放鼻口嗅了两下,
香气和味道都很正,还轻轻‘啊’了一下,很享受。
有点舍不得抽,犹豫了下夹到耳朵上。
“抽吧,这一包都是给你带的,我宾馆还有3包,晚点一起拿给你。”
江凡看他那舍不得的劲儿,直接把一整包放桌上推到了他面前。
“呦,江组长,啊不,兄弟你太有心了。”王海不知道称呼什么,直接喊上兄弟了,没想到这哥们这么会来事。
这也是江凡来前就想好所以提前就准备的,虽然大家是同事关系,照理也不会对你瞒什么,
但华夏毕竟是个人情社会,除了场面上的信息会跟你讲,有些私底下的信息,人家讲不讲的你也不知道,
而且退一步讲,别人这么辛苦在这里驻守,
顺手给他带几包烟也是人之常情,也不是就非要图回报。
这些东西江凡以前做组员的时候就思考过,也看张峰做过类似的事情,
但自己真正坐上这个位置后再来思考这些问题,再实际这么操作一番,感觉还是完全不一样,
之前再怎么在心里模拟依然有种隔岸观火的感觉,可现在只这么一个小动作,
感觉自己对怎么处理人情世故、怎么笼络人心好像又上升了很大一层理解。
这烟买的,不亏。
王海接过江凡推来的烟,把揣兜里,好像怕他反悔再要回去似的,
揣完后,还抬头冲江凡笑笑。
然后从耳朵上又取下刚才收着的那根烟,放嘴里,掏出火机点上,
舒舒服服地抽了一口,还很享受地闭着眼‘啊’了一声,
这才睁开眼指指边上的椅子示意江凡坐下来,咱好好聊聊。
江凡知道王海是个聪明人,知道自己找他肯定是想问中东这边石油的情况,
所以不多做啰嗦,就坐下来,等着他开口阐述。
王海也不墨迹,把烟夹手里,开始给江凡讲解道:“目前中东这边石油的谈判环境不算太乐观。”
王海开头就给了江凡一个警示,接着道:
“目前国际原油价格已经从上次的112美刀涨到118了,这你应该是知道的。
按我们之前的思路,因为石油和石化那边和他们是常年合作,加上这次我们又是统一采购,正常来说我们能够拿到10美刀左右每桶的优惠,
毕竟如果他们不卖,这样的价格我们找中东其他国家谈,
万一人家答应了,他们相当于损失了一笔大单,所以他们也不愿意冒这个险。
不过这次不同,因为国际形势的持续变化,加上近期其他几个主要产油国陆续出了点问题,导致短期内中东成为世界石油产出更为主要的来源,
所以他们欧佩克就在昨天紧急开了电话会议,约定咬住石油价格,谁来都不讲价,想要抓住这个机会好好地捞一笔。
我也是碰巧认识他们里面一个工作的人,和他闲聊时才不小心套出这个信息的,所以你们这次的任务不轻啊。”
江凡听后也是若有所思地点点头,
确实,要是按王海这么说,别人相当于是联合起来做垄断,
欧佩克是国际石油组织,以中东国家为主,
偏偏国际上可以打破它这种垄断的其他国家还因为各种原因,目前出油量无法满足要求,也间接地促成了它这种垄断的唯一性。
这属实有点难办了。
“那你的看法呢?”江凡看向王海。
王海慢悠悠吸了一口烟,吐了口烟圈,说出一个字:“拖。”
“拖?”江凡疑惑。
“不错。”王海接着说道:“据我了解,他们欧佩克内部其实意见也不统一,
有些国家底子厚,想憋着这一轮赚波大的。
但有的国家底子薄,等着卖石油的钱反哺国内经济,哪耗得起。
听我认识的那个人说的,电话会议中互相之间承诺了很多补偿,才勉强达成的共识。
但前提是得有国家把石油卖出去后,才好对其他国家进行补偿,
所以只要稍微拖他们一下,让有的国家撑不住,
我们再派两个组员去攻克它,分化他们内部,让他们自己之间形成竞争,还怕石油价格不降下来吗?”
江凡笑了笑,王海这招不错,
石油组织内部会有一些规则和补偿措施,让你不管买哪家油,被买油的国家都会给其他国家一些补偿,
从而避免内部成员之间恶性竞争,拉低油价。
不过这些补偿主要是发生在交易之后,不会说油还没交易出去,我就扔给大家500亿美刀大家花去吧。
所以它的弱点就在于双方需要比拼忍耐力,看谁先扛不住,
这样扛得住的一方就可以在谈判中占据优势,拿到更多的好处。
这也就是为什么王海觉得‘拖’是一个很好策略的原因。
“好,我知道了,那你先忙,我回去收拾收拾。”江凡在又具体了解一些相关情况后,跟王海告辞道。
“好,那烟...”
“放心,过两天还要来,到时带给你。”江凡琢磨真是老烟鬼。
往宾馆回的时候,江凡就已经发消息回总部,让他们从其他渠道验证一下王海说的情况可信度有多少,
毕竟他只是通过对方内部人员获取的小道消息,算是提供了一个调查线索和切入角度,但真作为谈判筹码的话还需要更深入的调查研判。
回到宾馆后,刚进屋没多久,另外两个公司谈判组长便敲门来他房间找他了。
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三家公司谈判组住一起,方便交流。
办好入住后,江凡先到驻地办事处去了一趟,
因为虽然张峰把这次谈判的信息已经邮件发给了他,但关于前沿最实时的动态,还是一直在这边的办事处人员王海最清楚。
进入办事处办公室。
“海哥,在忙呢啊。”江凡见王海正低头在纸上写些什么,打个招呼提醒下。
王海抬头,见是江凡,也放下手里笔,转过身到对着江凡的方向:“小江,啊不对,现在应该称呼江组长了,哈哈哈~”
江凡摆摆手:“什么江组长,就小江。”
说话的同时从兜里掏出一包华子,夹出来两根递一根给王海。
王海就爱抽烟,常年在中东只能抽当地烟,对从国内带的烟很稀罕,尤其还是华子,
所以也不跟江凡客气,直接就接过来,放鼻口嗅了两下,
香气和味道都很正,还轻轻‘啊’了一下,很享受。
有点舍不得抽,犹豫了下夹到耳朵上。
“抽吧,这一包都是给你带的,我宾馆还有3包,晚点一起拿给你。”
江凡看他那舍不得的劲儿,直接把一整包放桌上推到了他面前。
“呦,江组长,啊不,兄弟你太有心了。”王海不知道称呼什么,直接喊上兄弟了,没想到这哥们这么会来事。
这也是江凡来前就想好所以提前就准备的,虽然大家是同事关系,照理也不会对你瞒什么,
但华夏毕竟是个人情社会,除了场面上的信息会跟你讲,有些私底下的信息,人家讲不讲的你也不知道,
而且退一步讲,别人这么辛苦在这里驻守,
顺手给他带几包烟也是人之常情,也不是就非要图回报。
这些东西江凡以前做组员的时候就思考过,也看张峰做过类似的事情,
但自己真正坐上这个位置后再来思考这些问题,再实际这么操作一番,感觉还是完全不一样,
之前再怎么在心里模拟依然有种隔岸观火的感觉,可现在只这么一个小动作,
感觉自己对怎么处理人情世故、怎么笼络人心好像又上升了很大一层理解。
这烟买的,不亏。
王海接过江凡推来的烟,把揣兜里,好像怕他反悔再要回去似的,
揣完后,还抬头冲江凡笑笑。
然后从耳朵上又取下刚才收着的那根烟,放嘴里,掏出火机点上,
舒舒服服地抽了一口,还很享受地闭着眼‘啊’了一声,
这才睁开眼指指边上的椅子示意江凡坐下来,咱好好聊聊。
江凡知道王海是个聪明人,知道自己找他肯定是想问中东这边石油的情况,
所以不多做啰嗦,就坐下来,等着他开口阐述。
王海也不墨迹,把烟夹手里,开始给江凡讲解道:“目前中东这边石油的谈判环境不算太乐观。”
王海开头就给了江凡一个警示,接着道:
“目前国际原油价格已经从上次的112美刀涨到118了,这你应该是知道的。
按我们之前的思路,因为石油和石化那边和他们是常年合作,加上这次我们又是统一采购,正常来说我们能够拿到10美刀左右每桶的优惠,
毕竟如果他们不卖,这样的价格我们找中东其他国家谈,
万一人家答应了,他们相当于损失了一笔大单,所以他们也不愿意冒这个险。
不过这次不同,因为国际形势的持续变化,加上近期其他几个主要产油国陆续出了点问题,导致短期内中东成为世界石油产出更为主要的来源,
所以他们欧佩克就在昨天紧急开了电话会议,约定咬住石油价格,谁来都不讲价,想要抓住这个机会好好地捞一笔。
我也是碰巧认识他们里面一个工作的人,和他闲聊时才不小心套出这个信息的,所以你们这次的任务不轻啊。”
江凡听后也是若有所思地点点头,
确实,要是按王海这么说,别人相当于是联合起来做垄断,
欧佩克是国际石油组织,以中东国家为主,
偏偏国际上可以打破它这种垄断的其他国家还因为各种原因,目前出油量无法满足要求,也间接地促成了它这种垄断的唯一性。
这属实有点难办了。
“那你的看法呢?”江凡看向王海。
王海慢悠悠吸了一口烟,吐了口烟圈,说出一个字:“拖。”
“拖?”江凡疑惑。
“不错。”王海接着说道:“据我了解,他们欧佩克内部其实意见也不统一,
有些国家底子厚,想憋着这一轮赚波大的。
但有的国家底子薄,等着卖石油的钱反哺国内经济,哪耗得起。
听我认识的那个人说的,电话会议中互相之间承诺了很多补偿,才勉强达成的共识。
但前提是得有国家把石油卖出去后,才好对其他国家进行补偿,
所以只要稍微拖他们一下,让有的国家撑不住,
我们再派两个组员去攻克它,分化他们内部,让他们自己之间形成竞争,还怕石油价格不降下来吗?”
江凡笑了笑,王海这招不错,
石油组织内部会有一些规则和补偿措施,让你不管买哪家油,被买油的国家都会给其他国家一些补偿,
从而避免内部成员之间恶性竞争,拉低油价。
不过这些补偿主要是发生在交易之后,不会说油还没交易出去,我就扔给大家500亿美刀大家花去吧。
所以它的弱点就在于双方需要比拼忍耐力,看谁先扛不住,
这样扛得住的一方就可以在谈判中占据优势,拿到更多的好处。
这也就是为什么王海觉得‘拖’是一个很好策略的原因。
“好,我知道了,那你先忙,我回去收拾收拾。”江凡在又具体了解一些相关情况后,跟王海告辞道。
“好,那烟...”
“放心,过两天还要来,到时带给你。”江凡琢磨真是老烟鬼。
往宾馆回的时候,江凡就已经发消息回总部,让他们从其他渠道验证一下王海说的情况可信度有多少,
毕竟他只是通过对方内部人员获取的小道消息,算是提供了一个调查线索和切入角度,但真作为谈判筹码的话还需要更深入的调查研判。
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