第154章 有好东西哦
江凡按照约定时间来到花伟,和梦婉周一起进入谈判室,对方谈判组成员已经到了坐在对面。
现在的谈判已经不需要江凡亲自出手了,他和梦婉周只初期参加把控下节奏。
一边拿着梦婉周给他的这次的谈判大纲,一边也在听着边上双方的谈判,对方的谈判组长叫汤姆。
汤姆仰坐在椅子上,悠闲随意的样子,看向花伟这边的谈判组长,一副很无所谓的态度开口道:“OK,那就来谈谈你们请求我们解除EDA限制的这个事吧。”
花伟组长看向汤姆,手指敲击着桌子正色道:“汤姆先生,我希望你搞清楚,不是我们在请求你们,这只是一次商业利益的置换,你没有资格这么趾高气扬地和我们说话。”
咳咳~
汤姆也被花伟谈判组长的气势弄得有些尴尬,坐直了身子,理了理衣领,轻咳了两声道:“拿好,那我们就来谈一谈这次EDA和5G条件交换的事吧。
贵方的诉求是希望我们放开EDA的限制,条件是用你们掌握的5G技术来换,并且要求在谈判期间就暂时先放开对你们EDA的限制,是这样吧?”
花伟谈判组长:“不错,大体是这样。”
汤姆:“好,关于这个诉求,EDA暂时的放开限制我们已经通知代工厂了,这没什么问题,现在最核心的问题就是在你们需要交付给我们的5G技术上,我们了解你们目前一共掌握了11423项专利技术,我们的要求是,这些技术全部交付给我们。”
江凡听到汤姆说已经放开了EDA的限制,眼皮动了动,有这点就好弄了。
花伟谈判组长淡淡笑笑答道:“汤姆先生,我想你应该清楚,1万多项专利全部交付给你们这個交换条件我们是不可能答应的,否则我们就没有必要坐在这里谈判了,就直接签合同做交接就完了。”
汤姆听了花伟谈判组长的话,摊摊手道:“那你们的期望是转交给我们多少项专利技术?”
花伟谈判组长:“我们的评估结果是,我们最多向你们转交...”
江凡因为有谈判大纲,知道花伟谈判组长下面要说的话,他有谈判经验,立马感觉到这样谈下去进度太快了。
不能这样,整个光刻机在内的全套资料拿到、解读、部署、生产还需要很长时间,如果这边太快谈完,给那边留下的时间就很有限了。
于是他立马起身打断了花伟谈判组长的话,看向汤姆道:“汤姆先生,梦总和我说你们刚下飞机还没怎么休息就赶来谈判,这样太辛苦了。
我们华夏是礼仪之邦,这可不是我们的待客之道,至于这个谈判嘛,我们是非常有诚意的,就是一点5G技术嘛,只要能帮我们把EDA给解禁掉,这个都好说。
我看不如这样吧,你们也不经常来华夏,莪让梦总安排,带你们把一些有名景点,还有好吃的好玩的都玩一遍。
玩开心了才能谈的开心嘛,你们这次在深城一切游玩的开销都由我们负责,你看好不好?”
汤姆犹豫了一下,这一次的谈判确实是相对简单的,毕竟自己这边占据着EDA使用权这么大一个优势呢,所以要妥协也只能是对方妥协。
而且对方这一位和他们梦总一起过来的,应该也是个能做主的人,他都说的这么豪爽了,八成没多大问题。
况且确实难得来一趟华夏,自己可不想真的被那帮资本家作为牛马来驱使,别人现在还报销全部游玩费用,为什么不趁这个机会就当度个假。
汤姆看向团队其他人,其他成员都是微微的点了点头,他们也同样不愿意只作为被资本家使唤的牛马,能玩干嘛不玩,他们鹰酱又不搞岛国那套莫名其妙的什么工匠精神,搞得自己一辈子累的要死也不知图个什么。
见大家都没意见,汤姆看向江凡微微笑了下道:“OK,那就按你说的,我们确实很有兴趣看一看你们华夏的风光和文化。”
他对江凡倒不存在什么感激之情,华夏人就爱搞人情世故那一套,以为吃个饭大家就是朋友,我在商业上就可以给你让利了,怎么可能。
玩归玩,谈判归谈判,毫不相干的两码事,到时一分一毫都不会让的。
所以他很欣然地接受了江凡的建议。
出谈判室的时候,梦婉周按照江凡说的,很快安排人带着汤姆一行人安排行程开始游玩。
但也忍不住问江凡:“江总,为什么突然提了这么个建议?”
江凡这番行为事先是没有跟她说过的。
江凡答道:“拖时间啊,咱们不是说过要拖到让设计商把熊猫EDA全套流程都走一遍的吗?”
梦婉周点点头答道:“不错,可我们的行动已经按照测算的时间进行了计划,应该是有充足时间可以完成的。”
江凡笑笑说道:“我看了你们谈判计划,拖得还不够久,我想要拖的更久一点,我还有一些其他计划要完成。”
梦婉周哦了一声:“什么计划?”
“很快你会知道。”江凡光刻机资料没有彻底到手前不想预先给别人打包票。
梦婉周点点头,又看了看汤姆他们交谈的很兴奋远去的背影问江凡:“那带他们去哪儿玩?”
江凡想了想:“越耗时间越好,长城、兵马俑、故宫,哪里远带他们去哪儿玩,最好带他们去爬个喜马拉雅山,困个三五个月的再回来最好。”
梦婉周也噗嗤笑了一声,这位江总说话太有意思了,但她也明白了江凡的思路,点头答应。
江凡在深城也呆了一个月,主要跟进一下EDA的推进使用,总体还是比较顺利的,各设计商之前因为限制而停掉的项目又续上去再次启动了起来,非常及时。
否则再等一段时间解封,他们肯定早就决定再回去用国外三大巨头的EDA了,那时候经历这么一个事再想让他们用就更难了,算是火线救急成功。
而一个月后的一天,江凡突然又收到了青年人的呼叫,也立马找了隐蔽地方,进入交易空间。
“我要的资料都准备好了吗?”江凡见到青年人后开门见山地问。
“当然,您吩咐的事情我自然会全力以赴。”青年人笑着回答,同时操作全息面板把资料传递到了数据空间。
江凡通过赋予的权限进入数据空间检查了一下,好家伙,分门别类的可真是不少。
太细的他不懂,不过他把概述方面关于芯片难度和光刻原理看了下,至少有个初步的概念。
里面提到常听说的几纳米芯片产品,说的就是芯片的制程工艺,5nm制程的芯片技术有多厉害,它可以在人类头发丝般粗细的横截面上雕刻出数以亿计的晶体管,难度相当于在一块饼干大小东西上雕刻出一座城市。
而无数个晶体管集成在这个小小芯片上,就可以完成人类大脑难以企及的运算任务。
光刻机的话,就是以光作为画笔,把预先设计好的芯片设计图描绘到涂抹了光刻胶的晶圆上,经过对准曝光后,光照射到区域的光刻胶,会因为化学效应而发生变性,再通过显影作用,将曝光的光刻胶去除,刻蚀最后将芯片电路图传递到硅晶圆上。
所以说,光刻是芯片制造最核心环节也不为过。
“在饼干上建造一座城市,难怪原子D好造,偏偏光刻机造不出来呢,这难度还真不是一般的大。”江凡也有点明白为什么这一块总是突破不了。
但他检查资料的时候也发现了另一个问题,这里面有2套资料,一套是他要的针对2nm乃至1nm芯片制作需要的一系列机器的技术资料和基础原理,但还有一套他看了是针对12nm水平的光刻机等芯片制造机器的研制资料,而且并不完整。
“为什么有2套?”江凡问道。
青年人尴尬地摸了摸头回答道:“额,是这样的,我跟档案馆的人说给我2nm配套的技术资料,结果他听成12nm了。
好在提前给了我一部分被我发现了这个问题,赶紧和他又重新沟通,这才把2nm的完整资料都又给了我。
我想着拿都拿来了,要不把这12nm的资料也给到您,油多不坏菜嘛,嘿嘿。”
江凡笑笑,行吧,反正不影响。
江凡出交易空间后,用移动硬盘把手环里的技术资料全都拷了出来,刚拷完,接到了梦婉周的电话,问他有没有空去一下。
江凡到达花伟,梦婉周告诉江凡汤姆那帮人被他们忽悠到处玩了一个月,看看时间实在不敢再玩了,要求尽快谈判,满足了他们。
在谈判桌上,我们自然不可能真的按照他们的要求简简单单就给他们签了,给他们的条件非常低,本来就是用谈判拖时间的。
可他们却不高兴了,说我们没有诚意,非揪着说当时你们那个主事人说5G技术是小意思,都好说,现在嚷嚷着非要找你去和他们谈。
我们说你有事来不了,他们说如果你不来就中止谈判,你觉的呢?你想不想再见一下他们或者我们就坚持按照现有的节奏谈?
江凡想都没想就答到:“他们既然想见我,那我就再去见见他们吧,不过这个事不着急,我给你带了一样好东西,你一定会很喜欢。”
“哦?”梦婉周也来了兴趣。
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现在的谈判已经不需要江凡亲自出手了,他和梦婉周只初期参加把控下节奏。
一边拿着梦婉周给他的这次的谈判大纲,一边也在听着边上双方的谈判,对方的谈判组长叫汤姆。
汤姆仰坐在椅子上,悠闲随意的样子,看向花伟这边的谈判组长,一副很无所谓的态度开口道:“OK,那就来谈谈你们请求我们解除EDA限制的这个事吧。”
花伟组长看向汤姆,手指敲击着桌子正色道:“汤姆先生,我希望你搞清楚,不是我们在请求你们,这只是一次商业利益的置换,你没有资格这么趾高气扬地和我们说话。”
咳咳~
汤姆也被花伟谈判组长的气势弄得有些尴尬,坐直了身子,理了理衣领,轻咳了两声道:“拿好,那我们就来谈一谈这次EDA和5G条件交换的事吧。
贵方的诉求是希望我们放开EDA的限制,条件是用你们掌握的5G技术来换,并且要求在谈判期间就暂时先放开对你们EDA的限制,是这样吧?”
花伟谈判组长:“不错,大体是这样。”
汤姆:“好,关于这个诉求,EDA暂时的放开限制我们已经通知代工厂了,这没什么问题,现在最核心的问题就是在你们需要交付给我们的5G技术上,我们了解你们目前一共掌握了11423项专利技术,我们的要求是,这些技术全部交付给我们。”
江凡听到汤姆说已经放开了EDA的限制,眼皮动了动,有这点就好弄了。
花伟谈判组长淡淡笑笑答道:“汤姆先生,我想你应该清楚,1万多项专利全部交付给你们这個交换条件我们是不可能答应的,否则我们就没有必要坐在这里谈判了,就直接签合同做交接就完了。”
汤姆听了花伟谈判组长的话,摊摊手道:“那你们的期望是转交给我们多少项专利技术?”
花伟谈判组长:“我们的评估结果是,我们最多向你们转交...”
江凡因为有谈判大纲,知道花伟谈判组长下面要说的话,他有谈判经验,立马感觉到这样谈下去进度太快了。
不能这样,整个光刻机在内的全套资料拿到、解读、部署、生产还需要很长时间,如果这边太快谈完,给那边留下的时间就很有限了。
于是他立马起身打断了花伟谈判组长的话,看向汤姆道:“汤姆先生,梦总和我说你们刚下飞机还没怎么休息就赶来谈判,这样太辛苦了。
我们华夏是礼仪之邦,这可不是我们的待客之道,至于这个谈判嘛,我们是非常有诚意的,就是一点5G技术嘛,只要能帮我们把EDA给解禁掉,这个都好说。
我看不如这样吧,你们也不经常来华夏,莪让梦总安排,带你们把一些有名景点,还有好吃的好玩的都玩一遍。
玩开心了才能谈的开心嘛,你们这次在深城一切游玩的开销都由我们负责,你看好不好?”
汤姆犹豫了一下,这一次的谈判确实是相对简单的,毕竟自己这边占据着EDA使用权这么大一个优势呢,所以要妥协也只能是对方妥协。
而且对方这一位和他们梦总一起过来的,应该也是个能做主的人,他都说的这么豪爽了,八成没多大问题。
况且确实难得来一趟华夏,自己可不想真的被那帮资本家作为牛马来驱使,别人现在还报销全部游玩费用,为什么不趁这个机会就当度个假。
汤姆看向团队其他人,其他成员都是微微的点了点头,他们也同样不愿意只作为被资本家使唤的牛马,能玩干嘛不玩,他们鹰酱又不搞岛国那套莫名其妙的什么工匠精神,搞得自己一辈子累的要死也不知图个什么。
见大家都没意见,汤姆看向江凡微微笑了下道:“OK,那就按你说的,我们确实很有兴趣看一看你们华夏的风光和文化。”
他对江凡倒不存在什么感激之情,华夏人就爱搞人情世故那一套,以为吃个饭大家就是朋友,我在商业上就可以给你让利了,怎么可能。
玩归玩,谈判归谈判,毫不相干的两码事,到时一分一毫都不会让的。
所以他很欣然地接受了江凡的建议。
出谈判室的时候,梦婉周按照江凡说的,很快安排人带着汤姆一行人安排行程开始游玩。
但也忍不住问江凡:“江总,为什么突然提了这么个建议?”
江凡这番行为事先是没有跟她说过的。
江凡答道:“拖时间啊,咱们不是说过要拖到让设计商把熊猫EDA全套流程都走一遍的吗?”
梦婉周点点头答道:“不错,可我们的行动已经按照测算的时间进行了计划,应该是有充足时间可以完成的。”
江凡笑笑说道:“我看了你们谈判计划,拖得还不够久,我想要拖的更久一点,我还有一些其他计划要完成。”
梦婉周哦了一声:“什么计划?”
“很快你会知道。”江凡光刻机资料没有彻底到手前不想预先给别人打包票。
梦婉周点点头,又看了看汤姆他们交谈的很兴奋远去的背影问江凡:“那带他们去哪儿玩?”
江凡想了想:“越耗时间越好,长城、兵马俑、故宫,哪里远带他们去哪儿玩,最好带他们去爬个喜马拉雅山,困个三五个月的再回来最好。”
梦婉周也噗嗤笑了一声,这位江总说话太有意思了,但她也明白了江凡的思路,点头答应。
江凡在深城也呆了一个月,主要跟进一下EDA的推进使用,总体还是比较顺利的,各设计商之前因为限制而停掉的项目又续上去再次启动了起来,非常及时。
否则再等一段时间解封,他们肯定早就决定再回去用国外三大巨头的EDA了,那时候经历这么一个事再想让他们用就更难了,算是火线救急成功。
而一个月后的一天,江凡突然又收到了青年人的呼叫,也立马找了隐蔽地方,进入交易空间。
“我要的资料都准备好了吗?”江凡见到青年人后开门见山地问。
“当然,您吩咐的事情我自然会全力以赴。”青年人笑着回答,同时操作全息面板把资料传递到了数据空间。
江凡通过赋予的权限进入数据空间检查了一下,好家伙,分门别类的可真是不少。
太细的他不懂,不过他把概述方面关于芯片难度和光刻原理看了下,至少有个初步的概念。
里面提到常听说的几纳米芯片产品,说的就是芯片的制程工艺,5nm制程的芯片技术有多厉害,它可以在人类头发丝般粗细的横截面上雕刻出数以亿计的晶体管,难度相当于在一块饼干大小东西上雕刻出一座城市。
而无数个晶体管集成在这个小小芯片上,就可以完成人类大脑难以企及的运算任务。
光刻机的话,就是以光作为画笔,把预先设计好的芯片设计图描绘到涂抹了光刻胶的晶圆上,经过对准曝光后,光照射到区域的光刻胶,会因为化学效应而发生变性,再通过显影作用,将曝光的光刻胶去除,刻蚀最后将芯片电路图传递到硅晶圆上。
所以说,光刻是芯片制造最核心环节也不为过。
“在饼干上建造一座城市,难怪原子D好造,偏偏光刻机造不出来呢,这难度还真不是一般的大。”江凡也有点明白为什么这一块总是突破不了。
但他检查资料的时候也发现了另一个问题,这里面有2套资料,一套是他要的针对2nm乃至1nm芯片制作需要的一系列机器的技术资料和基础原理,但还有一套他看了是针对12nm水平的光刻机等芯片制造机器的研制资料,而且并不完整。
“为什么有2套?”江凡问道。
青年人尴尬地摸了摸头回答道:“额,是这样的,我跟档案馆的人说给我2nm配套的技术资料,结果他听成12nm了。
好在提前给了我一部分被我发现了这个问题,赶紧和他又重新沟通,这才把2nm的完整资料都又给了我。
我想着拿都拿来了,要不把这12nm的资料也给到您,油多不坏菜嘛,嘿嘿。”
江凡笑笑,行吧,反正不影响。
江凡出交易空间后,用移动硬盘把手环里的技术资料全都拷了出来,刚拷完,接到了梦婉周的电话,问他有没有空去一下。
江凡到达花伟,梦婉周告诉江凡汤姆那帮人被他们忽悠到处玩了一个月,看看时间实在不敢再玩了,要求尽快谈判,满足了他们。
在谈判桌上,我们自然不可能真的按照他们的要求简简单单就给他们签了,给他们的条件非常低,本来就是用谈判拖时间的。
可他们却不高兴了,说我们没有诚意,非揪着说当时你们那个主事人说5G技术是小意思,都好说,现在嚷嚷着非要找你去和他们谈。
我们说你有事来不了,他们说如果你不来就中止谈判,你觉的呢?你想不想再见一下他们或者我们就坚持按照现有的节奏谈?
江凡想都没想就答到:“他们既然想见我,那我就再去见见他们吧,不过这个事不着急,我给你带了一样好东西,你一定会很喜欢。”
“哦?”梦婉周也来了兴趣。
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