第151章 那时我已战死沙场(求月票)
对于花伟和花大九天发布的这个消息,设计商们的反响很热烈。
“第一次听说啊,工业软件也能搞补贴,用产品不光不要钱,还给我们钱,那还不可劲用。”
“也不是只要用就给,你得把数据给到人家才行,相当于是别人花钱买你使用的数据。”
“那也划算啊,我看过了,给的也不是什么机密数据,都是增进软件改进需要的数据。
国外那几家日常要的也就是这些数据,当初我们付了这么高昂的租用费还要免费把数据给到他们,现在人家这边不光软件不要钱,给数据后还要给我们钱,这好事儿哪儿找去。”
“你说的这话不假,还是咱们国产的厚道。”
“可能跟Synopsys那几家放开盗版也有关系,那边相当于变相免费了,所以这边也才做了应对。”
“管它是因为什么,反正我用的划算就行,用国外的什么盗版软件搞得跟做贼一样,哪天他一个不高兴反悔了,搞不好还要找你追诉使用费。
人家花大九天这就写明了免费给你用,还补贴给你,傻子才不用。”
“嗯,你说的有道理,不过从稳妥角度来说,国外的那三家毕竟年限久,对下游的匹配度和稳定性理论上讲更强一点,所以也还是有他的优势。”
“熊猫EDA我们这段时间用着也不错,而且很多地方更加的优化合理,我看和下游匹配稳定性未必就比国外那三家差。”
设计商们一番争论之后,根据自己情况,基本形成了三派意见,一派是保守起见还用国外那三家的,反正也免费了嘛,不贪那個补贴。
一派是决定新产品用一用熊猫EDA的,正好有不是特别关键的项目上马,尝试一下就算真出问题损失也还可控,关键还有补贴拿。
还有一派决定都用,两个团队同步用两个软件分别设计,补贴能拿到,也比较安全,唯一的不足就是人力成本要多付出不少。
这样下来的结果,依然出现了60%以上的设计商愿意尝试用熊猫EDA,算是开了一个好头。
花大九天和花伟用补贴策略的消息也很快传到了大洋彼岸Synopsys吉姆的耳中。
他想到对方可能用各种策略,就是没想到还有补贴这一招。
对于鹰酱这种人人都喜欢付费,甚至还流行小费的国度,商业模式中免费都很少见,更不要谈给你用产品我还给你钱的补贴模式了,而且还是在工业软件中。
所以他压根就没有考虑过这种可能性。
但今天实际发生了,并且效果也呈现后,他却不得不承认,这一招似乎真的奏效。
吉姆不想再跟那帮愚蠢的高管浪费时间了,在自己思考了似乎没有什么太好的办法后,他直接把这个问题上报了上去。
而战略指挥部,老者接到了这个消息后也立马召开了会议商量应对策略。
“各位说说看,有什么好的方法?”老者问道。
“我们的产品推出时间久,这一点上是有优势的,不如我们也学他们做补贴。”一个成员说道。
“不行,他们是为了收集数据,我们没这个需要,边际成本太低了,不划算。”另一个成员回答。
“那我们就告他们倾销,他们这个价格足够了。”
“行不通的,倾销的一个成立条件是低价销售的行为对进口国产业造成了损害。
进口国,了解吗,我们属于外来,他们属于进口国,只有我们倾销他们,不存在在华夏那片土地上他们倾销我们,你以为我们为什么当初只是允许盗版而没有直接就免费出售?还不是为了避开这个政策。”
与会众人又分别提出了各种应对措施,但又被一一否决,讨论一时陷入了僵局。
“我觉得还有个办法。”突然有人想到了什么发言道:“大家不要把注意力都只放在EDA本身,这只是芯片制造的其中一个环节,我们为什么不从产业链的角度来思考问题的解决方案?”
所有人被他这么一说,顿时都目光炯炯起来,好像隐隐想到了什么。
那人继续说道:“EDA设计只是最前端的设计阶段,设计完之后还要由芯片代工厂,也就是我们常说的晶圆代工厂根据设计图稿进行代工生产。
而这个环节也是牢牢把握在我们手中的,如果我们发一条禁令,让芯片代工厂不允许为使用熊猫EDA的设计商进行代工,并把这些使用熊猫EDA的公司列入实体清单,你们觉得还会有人使用熊猫EDA吗?”
他的这一番话瞬间点醒了在场的所有人,对啊,我何必揪着EDA搁这儿跟它死磕呢,有的是法子啊。
老者也满意地点点头,果然是人多力量大,就这么办。
花伟,梦婉周带着江凡去食堂吃饭,这段时间她基本把花伟的每个食堂都带江凡吃了一遍,今天又到了一个新的食堂。
路过过道时,江凡看到边上竖了一个四五米宽高的白色背光牌,上面是一段文字:
second战期间,鹰酱记者拦住一名奔赴前线的华夏士兵,这是他们的对话:
鹰酱记者:你多大了?
华夏士兵:16岁。
鹰酱记者:想你的家人吗?
华夏士兵:他们已经死了。
鹰酱记者:你觉得华夏能胜利吗?
华夏士兵:华夏一定会胜利的。
鹰酱记者:当华夏胜利之后,你准备干什么?娶妻生子?还是继续参军?
华夏士兵笑了笑:那时候,我已经战死沙场。
而这幅牌子的旁边,就是那个士兵穿着布满泥土灰尘的军装,以及那张青涩而又坚毅的脸。
江凡突然想到了任老爷子当初说的那些话:
“它以为限制了梦婉周莪们就垮了,就是限制了你看我们也不垮呀,我们在前进啊。”
“花伟不会牺牲人民的利益来换取我女儿的自由,我已经做好此生再不见女儿的准备了。”
“即使我个人哪一天不存在了,花伟前进的步伐也不会改变的。”
看着这时隔百年的两番话,一瞬间,江凡好像明白了花伟的这份坚守,百年来,它一直都存在,只是在以不同的方式不断地呈现罢了。
“江总,在想什么呢?”梦婉周问道。
“没什么。”江凡笑笑,这个英雄的女儿此刻就站在自己旁边,而自己也不会让任老爷子之后这份坚守没有传承,所以:
芯片,不能输!
吃饭的时候,大家看到梦总竟然来食堂了,虽然都坐开一段距离,但还是忍不住不时投来好奇的目光。
尤其是梦总旁边还有一位帅哥,更是成为好多花伟小姑娘议论的焦点。
两人边吃饭也边聊着天。
江凡:“目前熊猫EDA的销售情况怎么样了。”
梦婉周把嘴里的东西吃完,擦了擦嘴说道:“很不错,有60%份额的用户在用我们的产品了,而且有进一步提升的趋势。”
说完她也抬头看向江凡问道:“我们这次的补贴战略很成功,你觉得他们会善罢甘休吗?”
江凡摇摇头:“不会的,他们还有杀手锏没出呢。”
梦婉周笑笑,也说道:“你是说实体清单吧?不过之前都是针对像我们这样的芯片设计公司进行的实体清单限制,还没有针对EDA公司做限制的先例。”
江凡点头道:“不错,但那是因为之前没有EDA公司可以威胁到他们,所以没有这个必要。
而我们的熊猫EDA一出,直接分了他们半壁江山,很多事情对他们而言就变得有必要了。”
“方式呢?”梦婉周问。
江凡喝了一口食堂买的奶茶后说道:“从下游控制,芯片这一整条产业链,在下游代工这一块,依然是掌握在他们手里的。
所以如果他们限制这一块只生产他们EDA公司设计的软件,那熊猫EDA将会被彻底地卡死。”
梦婉周刚想继续说话,电话响了。
她接起电话回复:
“嗯,嗯,刚发布了吗?”
“具体内容和我说一下。”
“好,好,我知道了。”
挂断电话,梦婉周看向江凡,笑了下道:“你说的事,已经发生了。”
打电话给梦婉周通知这个消息的是刘玮屏,江凡两人吃完饭后,就回到办公室,和刘玮屏通了电话会议。
“两位对情况应该已经知道了吧?”刘玮屏开门见山地问。
江凡两人点头。
刘玮屏:“那两位对这个问题有没有什么好的想法?”
梦婉周首先开口道:“我们可以告它垄断吗?”
江凡眉毛挑了下,问道:“它这个算垄断吗?他也不是直接控制的EDA行业啊,而且要说垄断,国内某聊天工具九成五的人都在用,这不更是垄断?”
梦婉周笑了笑解释道:“垄断不是说市场上独此一家就是垄断,而是要看市场是不是自由准入的,某聊天软件虽然独占市场,但任何人想进去都可以去开发这么一款聊天软件,没有人限制你,所以从这个角度来说它并不属于垄断。
但对方这次的行为,属于下游资源垄断,通过下游资源限制了别人在上游市场的准入,这就有垄断的嫌疑了。”
江凡清楚了,但具体他也判断不了,于是看向刘玮屏道:“这个法子可行吗?”
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“第一次听说啊,工业软件也能搞补贴,用产品不光不要钱,还给我们钱,那还不可劲用。”
“也不是只要用就给,你得把数据给到人家才行,相当于是别人花钱买你使用的数据。”
“那也划算啊,我看过了,给的也不是什么机密数据,都是增进软件改进需要的数据。
国外那几家日常要的也就是这些数据,当初我们付了这么高昂的租用费还要免费把数据给到他们,现在人家这边不光软件不要钱,给数据后还要给我们钱,这好事儿哪儿找去。”
“你说的这话不假,还是咱们国产的厚道。”
“可能跟Synopsys那几家放开盗版也有关系,那边相当于变相免费了,所以这边也才做了应对。”
“管它是因为什么,反正我用的划算就行,用国外的什么盗版软件搞得跟做贼一样,哪天他一个不高兴反悔了,搞不好还要找你追诉使用费。
人家花大九天这就写明了免费给你用,还补贴给你,傻子才不用。”
“嗯,你说的有道理,不过从稳妥角度来说,国外的那三家毕竟年限久,对下游的匹配度和稳定性理论上讲更强一点,所以也还是有他的优势。”
“熊猫EDA我们这段时间用着也不错,而且很多地方更加的优化合理,我看和下游匹配稳定性未必就比国外那三家差。”
设计商们一番争论之后,根据自己情况,基本形成了三派意见,一派是保守起见还用国外那三家的,反正也免费了嘛,不贪那個补贴。
一派是决定新产品用一用熊猫EDA的,正好有不是特别关键的项目上马,尝试一下就算真出问题损失也还可控,关键还有补贴拿。
还有一派决定都用,两个团队同步用两个软件分别设计,补贴能拿到,也比较安全,唯一的不足就是人力成本要多付出不少。
这样下来的结果,依然出现了60%以上的设计商愿意尝试用熊猫EDA,算是开了一个好头。
花大九天和花伟用补贴策略的消息也很快传到了大洋彼岸Synopsys吉姆的耳中。
他想到对方可能用各种策略,就是没想到还有补贴这一招。
对于鹰酱这种人人都喜欢付费,甚至还流行小费的国度,商业模式中免费都很少见,更不要谈给你用产品我还给你钱的补贴模式了,而且还是在工业软件中。
所以他压根就没有考虑过这种可能性。
但今天实际发生了,并且效果也呈现后,他却不得不承认,这一招似乎真的奏效。
吉姆不想再跟那帮愚蠢的高管浪费时间了,在自己思考了似乎没有什么太好的办法后,他直接把这个问题上报了上去。
而战略指挥部,老者接到了这个消息后也立马召开了会议商量应对策略。
“各位说说看,有什么好的方法?”老者问道。
“我们的产品推出时间久,这一点上是有优势的,不如我们也学他们做补贴。”一个成员说道。
“不行,他们是为了收集数据,我们没这个需要,边际成本太低了,不划算。”另一个成员回答。
“那我们就告他们倾销,他们这个价格足够了。”
“行不通的,倾销的一个成立条件是低价销售的行为对进口国产业造成了损害。
进口国,了解吗,我们属于外来,他们属于进口国,只有我们倾销他们,不存在在华夏那片土地上他们倾销我们,你以为我们为什么当初只是允许盗版而没有直接就免费出售?还不是为了避开这个政策。”
与会众人又分别提出了各种应对措施,但又被一一否决,讨论一时陷入了僵局。
“我觉得还有个办法。”突然有人想到了什么发言道:“大家不要把注意力都只放在EDA本身,这只是芯片制造的其中一个环节,我们为什么不从产业链的角度来思考问题的解决方案?”
所有人被他这么一说,顿时都目光炯炯起来,好像隐隐想到了什么。
那人继续说道:“EDA设计只是最前端的设计阶段,设计完之后还要由芯片代工厂,也就是我们常说的晶圆代工厂根据设计图稿进行代工生产。
而这个环节也是牢牢把握在我们手中的,如果我们发一条禁令,让芯片代工厂不允许为使用熊猫EDA的设计商进行代工,并把这些使用熊猫EDA的公司列入实体清单,你们觉得还会有人使用熊猫EDA吗?”
他的这一番话瞬间点醒了在场的所有人,对啊,我何必揪着EDA搁这儿跟它死磕呢,有的是法子啊。
老者也满意地点点头,果然是人多力量大,就这么办。
花伟,梦婉周带着江凡去食堂吃饭,这段时间她基本把花伟的每个食堂都带江凡吃了一遍,今天又到了一个新的食堂。
路过过道时,江凡看到边上竖了一个四五米宽高的白色背光牌,上面是一段文字:
second战期间,鹰酱记者拦住一名奔赴前线的华夏士兵,这是他们的对话:
鹰酱记者:你多大了?
华夏士兵:16岁。
鹰酱记者:想你的家人吗?
华夏士兵:他们已经死了。
鹰酱记者:你觉得华夏能胜利吗?
华夏士兵:华夏一定会胜利的。
鹰酱记者:当华夏胜利之后,你准备干什么?娶妻生子?还是继续参军?
华夏士兵笑了笑:那时候,我已经战死沙场。
而这幅牌子的旁边,就是那个士兵穿着布满泥土灰尘的军装,以及那张青涩而又坚毅的脸。
江凡突然想到了任老爷子当初说的那些话:
“它以为限制了梦婉周莪们就垮了,就是限制了你看我们也不垮呀,我们在前进啊。”
“花伟不会牺牲人民的利益来换取我女儿的自由,我已经做好此生再不见女儿的准备了。”
“即使我个人哪一天不存在了,花伟前进的步伐也不会改变的。”
看着这时隔百年的两番话,一瞬间,江凡好像明白了花伟的这份坚守,百年来,它一直都存在,只是在以不同的方式不断地呈现罢了。
“江总,在想什么呢?”梦婉周问道。
“没什么。”江凡笑笑,这个英雄的女儿此刻就站在自己旁边,而自己也不会让任老爷子之后这份坚守没有传承,所以:
芯片,不能输!
吃饭的时候,大家看到梦总竟然来食堂了,虽然都坐开一段距离,但还是忍不住不时投来好奇的目光。
尤其是梦总旁边还有一位帅哥,更是成为好多花伟小姑娘议论的焦点。
两人边吃饭也边聊着天。
江凡:“目前熊猫EDA的销售情况怎么样了。”
梦婉周把嘴里的东西吃完,擦了擦嘴说道:“很不错,有60%份额的用户在用我们的产品了,而且有进一步提升的趋势。”
说完她也抬头看向江凡问道:“我们这次的补贴战略很成功,你觉得他们会善罢甘休吗?”
江凡摇摇头:“不会的,他们还有杀手锏没出呢。”
梦婉周笑笑,也说道:“你是说实体清单吧?不过之前都是针对像我们这样的芯片设计公司进行的实体清单限制,还没有针对EDA公司做限制的先例。”
江凡点头道:“不错,但那是因为之前没有EDA公司可以威胁到他们,所以没有这个必要。
而我们的熊猫EDA一出,直接分了他们半壁江山,很多事情对他们而言就变得有必要了。”
“方式呢?”梦婉周问。
江凡喝了一口食堂买的奶茶后说道:“从下游控制,芯片这一整条产业链,在下游代工这一块,依然是掌握在他们手里的。
所以如果他们限制这一块只生产他们EDA公司设计的软件,那熊猫EDA将会被彻底地卡死。”
梦婉周刚想继续说话,电话响了。
她接起电话回复:
“嗯,嗯,刚发布了吗?”
“具体内容和我说一下。”
“好,好,我知道了。”
挂断电话,梦婉周看向江凡,笑了下道:“你说的事,已经发生了。”
打电话给梦婉周通知这个消息的是刘玮屏,江凡两人吃完饭后,就回到办公室,和刘玮屏通了电话会议。
“两位对情况应该已经知道了吧?”刘玮屏开门见山地问。
江凡两人点头。
刘玮屏:“那两位对这个问题有没有什么好的想法?”
梦婉周首先开口道:“我们可以告它垄断吗?”
江凡眉毛挑了下,问道:“它这个算垄断吗?他也不是直接控制的EDA行业啊,而且要说垄断,国内某聊天工具九成五的人都在用,这不更是垄断?”
梦婉周笑了笑解释道:“垄断不是说市场上独此一家就是垄断,而是要看市场是不是自由准入的,某聊天软件虽然独占市场,但任何人想进去都可以去开发这么一款聊天软件,没有人限制你,所以从这个角度来说它并不属于垄断。
但对方这次的行为,属于下游资源垄断,通过下游资源限制了别人在上游市场的准入,这就有垄断的嫌疑了。”
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