第150章 可以简单粗暴点
听了老者的问题,那人笑了笑答道:“没问题的,首先这是为了他们,如果华夏的EDA真的起来,从长期来看,受害的还是他们自己。
另一方面,我们也可以给他们申请一些财政预算作为补贴,这样他们对华尔街就也可以交代了。
反正不然这些钱也是落到那些军火老爷们的口袋里,还不如弄一点放到真正需要用钱的芯片问题上。”
老者听了这个建议,觉得有道理,今年鹰酱各部门申请的预算大概7000多亿,但最终批下来的却有8000多亿美刀,这里面不乏军火大佬的操作。
一般人都是在申请上砍几刀,他们为了让庙堂有钱买他们军火,竟然还嫌不够,反而利用各种由头各种威胁论又给追加了预算。
这么多钱,还不如弄一点到芯片上面呢,这多少才算是物有所值。
“好,就按这个办,通知三家公司以及相关部门,快速推进执行。”老者安排道。
江凡这边正开着必雅笛海豹带着林婉,这段时间必雅笛的销售越来越火爆,不光国内,海外市场也占据了七成以上的份额。
不过必雅笛并没有独占新能源电池的技术,在一些协调之下,审查通过的没有境外背景以及不良记录的很多国内电动汽车公司,也被授权可以平价使用必雅笛和宁得开发的这项新能源电池技术,促进了整个华夏电动汽车产业的繁荣。
所以这段时间华夏的新能源汽车算是彻底出圈了,大家都在讨论,林婉也不例外,加上江凡之前做了必雅笛海豹的发言官,她对这款汽车包括整个这个领域也都表现出了很大的热情。
“凡哥,你说新能源汽车最重要的是不是就是电池系统?”林婉一边把手机插到车载USB插孔线上充电,一边问江凡道。
“嗯。”江凡先肯定了一下,接着说道:“但也不光是这个,包括发动机、底盘、制动系统,这些都很重要。
对了,还有芯片,芯片也是汽车不可或缺的一部分。”
江凡这段时间总和芯片打交道,所以不自觉又补了这么一句。
“芯片,汽车里也有芯片?”林婉问道,她总是听花伟手机和芯片的事,以为芯片主要是手机里的。
江凡笑笑:“当然有啦,而且用的很多,包括车身动力、整车控制、信息娱乐、辅助驾驶,这些都需要单独的芯片,这还只是功能性的;
包括动力控制系统、照明系统、燃油喷射等等,几乎每一个汽车组件都需要一个或几个单独的芯片,一辆车需要的芯片数量平均要达到1000多个。”
“1000多个?”林婉被这个数字吓到了,就那么一台小小的汽车上竟然装了1000多个芯片,难以想象。
江凡笑笑继续说道:“芯片的应用远比你想象的还要广,电脑、手机、家电、汽车、高铁、电网、医疗仪器,包括军事领域,几乎你能想象到的任何地方都需要芯片,现在正兴起的物联网更是需要大量芯片的支持才能玩得转。
所以我们其实每天是被芯片包围的,你的饭卡、校园卡、公交卡都要芯片,包括你给手机充电的那个小小的充电插头,里面其实也是有一个芯片的。”
江凡说到这里,突然对自己正在做的这件事有了更强的认识,是啊,现在正在做的这个EDA不就是为了避免有一天这所有的一切芯片突然被别人掐断,让我们一夜之间倒退10年而做的准备嘛。
叮铃铃~
江凡的手机响,看了眼,是梦婉周的,江凡接通电话,从梦婉周这里收到一个紧急的消息:‘国外的EDA,不再控制盗版了。’
听了梦婉周的解释,江凡意识到了这件事的重要性,把林婉送回学校后,也赶忙去到了花伟总部。
刘玮屏已经到那里了,江凡向两人询问了具体情况。
原来,以Synopsys为首的鹰酱EDA三大巨头刚刚宣布,华夏地区盗版使用他们的EDA软件,他们不会追究。
同时下游芯片代工厂也同时宣布,用盗版EDA软件设计出来的芯片图稿他们一样认可,会接收并予以代工生产。
刘玮屏告知完江凡这个消息后又解释了一下,原本芯片行业是肯定不存在盗版的,因为你即使盗版了软件,到了代工生产环节,因为你提供不出EDA公司的授权,光有设计图稿别人一样是不会给你生产的。
但这次三大巨头相当于放开了这个限制,哪怕你没有授权,我们也一样帮你们生产,那大家还不都争着去用盗版,国外EDA软件价格那么高,这可以省下一笔不小的费用。
而这样的结果就是,刚刚推出的熊猫EDA,本来想着凭借价格的优势占领一部分市场,再逐步地慢慢推广开。
现在别人直接免费了,那谁还用你的产品。
“又是用的当年的那一招。”刘玮屏猛拍了一下大腿说道,30年前对手就是用的放任盗版策略掐死了初生的熊猫EDA,现在又想故技重施,阴险至极。
“那我们的策略是什么呢?”江凡也开口问道。
刘玮屏想了想说道:“我们可不可以告他们倾销,产品以低于正常价值或公平价值的价格销售就属于倾销,他们这价格都已经是零了,毫无疑问属于倾销。”
梦婉周听后摇摇头,道:“不行,人家并没有直接把产品零元做销售,别人只是放弃了自己追究盗版的权利,完全合法合规。
下游代工厂也是一样,只要Synopsys本身不追究代工厂为盗版EDA设计出的产品提供代工,主体不做诉讼,那也就不构成违法。
所以我们并没有权利去要求它必须执行它的权利。”
大家又陷入一阵沉默。
江凡也提出看法:“那我们向设计商宣传我们的EDA更好,用品质去战胜他们,这不就可以了吗?”
刘玮屏点点头:“这法子逻辑上没什么问题,但问题关键在于说服不了。
虽然我们的熊猫EDA确实要比他们的产品更好一些,但也并不足以带来质的跨越,并没法完全抵消免费的强大诱惑。
况且别人也有人家的优势,一方面用的习惯,另一方面和芯片代工厂这么长时间的合作,在初期的磨合度肯定是要比我们更好的,所以想要他们放弃免费而用我们的,很难!”
三人又是一阵沉默,别人摆明了就是阳谋,偏偏你还真就没有办法。
江凡没有思路之际,拿出手机随意地划弄着,突然看到了手机上的打车软件,心头一喜,看向两人说道:
“其实我们都忘记了一个最简单却也是最有效的办法,他们搞允许盗版,其实就是在和我们打价格战,那我们陪它打就是了。”
“你的意思是,我们也免费?”刘玮屏问道。
江凡笑笑道:“我们不光搞免费,我们搞补贴。”
江凡这法子是有来源的,30年前那时我们不光技术落后,包括理念和策略也都落后,很多商业逻辑都不懂。
但现在不一样了,这30年来,什么样花里胡哨的商业逻辑在华夏没有上演过?
尤其是补贴这一手,当年被两大打车软件玩得是溜溜的,后面各行各业使用这招的模仿者更是数不胜数。
以前是向西方学习商业策略,现在这方面我们才是老师,免费算什么,工业软件一样可以搞补贴!
刘玮屏和梦婉周听后也是眼前一亮,对啊,没必要搞那么多花里胡哨的,就简单粗暴地干就完了。
不过梦婉周也提出了一个担心:“如果他们也学我们来搞补贴呢,那不又回到同一起跑线了吗?而且他们有大量的使用经验,整体来说还是要比我们占一点优势。”
江凡笑道:“他们不会的,原因就是你说的他们的EDA用了这么多年,已经积累了大量的使用经验。
你想啊,我们搞补贴是划算的,因为只要用户用我们的产品,就可以把设计包括制造芯片过程中的各种信息数据反馈给我们。
这样我们基于这些宝贵的数据就可以快速地迭代升级,并且也可以很快的增加我们在客户心中的信赖程度,相当于做了推广。
而他们却做不到,他们老早之前就已经把这个过程完成了,再收集也不过就是在已经海量的数据上再加一点罢了,同样也起不到推广作用,边际效应几乎为零。
所以同样是做这件事,我们的收益和他们的收益是完全不一样的,我们虽然补贴,但综合考虑下我们依然还是赚的。
但他们做的话,做多少亏多少,我们耗得过它。”
江凡的话,令两人茅塞顿开,有道理啊,就这么半。
至于资金,EDA规模本身不算太大,加上有花伟这个大金主,预算个几十亿美刀来做这个事,没问题。
所以,市场上很快出现了花伟和花大九天联合发布的消息:
两家公司决定将熊猫EDA给到各大芯片设计商进行使用,不仅不收费,而且根据实际使用熊猫EDA进行运作生产的项目,根据其规格、生产量大小等多种因素,只要将相应使用数据反馈给两家公司,会给予相应的补贴。
这个消息一出,一石激起千层浪。
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另一方面,我们也可以给他们申请一些财政预算作为补贴,这样他们对华尔街就也可以交代了。
反正不然这些钱也是落到那些军火老爷们的口袋里,还不如弄一点放到真正需要用钱的芯片问题上。”
老者听了这个建议,觉得有道理,今年鹰酱各部门申请的预算大概7000多亿,但最终批下来的却有8000多亿美刀,这里面不乏军火大佬的操作。
一般人都是在申请上砍几刀,他们为了让庙堂有钱买他们军火,竟然还嫌不够,反而利用各种由头各种威胁论又给追加了预算。
这么多钱,还不如弄一点到芯片上面呢,这多少才算是物有所值。
“好,就按这个办,通知三家公司以及相关部门,快速推进执行。”老者安排道。
江凡这边正开着必雅笛海豹带着林婉,这段时间必雅笛的销售越来越火爆,不光国内,海外市场也占据了七成以上的份额。
不过必雅笛并没有独占新能源电池的技术,在一些协调之下,审查通过的没有境外背景以及不良记录的很多国内电动汽车公司,也被授权可以平价使用必雅笛和宁得开发的这项新能源电池技术,促进了整个华夏电动汽车产业的繁荣。
所以这段时间华夏的新能源汽车算是彻底出圈了,大家都在讨论,林婉也不例外,加上江凡之前做了必雅笛海豹的发言官,她对这款汽车包括整个这个领域也都表现出了很大的热情。
“凡哥,你说新能源汽车最重要的是不是就是电池系统?”林婉一边把手机插到车载USB插孔线上充电,一边问江凡道。
“嗯。”江凡先肯定了一下,接着说道:“但也不光是这个,包括发动机、底盘、制动系统,这些都很重要。
对了,还有芯片,芯片也是汽车不可或缺的一部分。”
江凡这段时间总和芯片打交道,所以不自觉又补了这么一句。
“芯片,汽车里也有芯片?”林婉问道,她总是听花伟手机和芯片的事,以为芯片主要是手机里的。
江凡笑笑:“当然有啦,而且用的很多,包括车身动力、整车控制、信息娱乐、辅助驾驶,这些都需要单独的芯片,这还只是功能性的;
包括动力控制系统、照明系统、燃油喷射等等,几乎每一个汽车组件都需要一个或几个单独的芯片,一辆车需要的芯片数量平均要达到1000多个。”
“1000多个?”林婉被这个数字吓到了,就那么一台小小的汽车上竟然装了1000多个芯片,难以想象。
江凡笑笑继续说道:“芯片的应用远比你想象的还要广,电脑、手机、家电、汽车、高铁、电网、医疗仪器,包括军事领域,几乎你能想象到的任何地方都需要芯片,现在正兴起的物联网更是需要大量芯片的支持才能玩得转。
所以我们其实每天是被芯片包围的,你的饭卡、校园卡、公交卡都要芯片,包括你给手机充电的那个小小的充电插头,里面其实也是有一个芯片的。”
江凡说到这里,突然对自己正在做的这件事有了更强的认识,是啊,现在正在做的这个EDA不就是为了避免有一天这所有的一切芯片突然被别人掐断,让我们一夜之间倒退10年而做的准备嘛。
叮铃铃~
江凡的手机响,看了眼,是梦婉周的,江凡接通电话,从梦婉周这里收到一个紧急的消息:‘国外的EDA,不再控制盗版了。’
听了梦婉周的解释,江凡意识到了这件事的重要性,把林婉送回学校后,也赶忙去到了花伟总部。
刘玮屏已经到那里了,江凡向两人询问了具体情况。
原来,以Synopsys为首的鹰酱EDA三大巨头刚刚宣布,华夏地区盗版使用他们的EDA软件,他们不会追究。
同时下游芯片代工厂也同时宣布,用盗版EDA软件设计出来的芯片图稿他们一样认可,会接收并予以代工生产。
刘玮屏告知完江凡这个消息后又解释了一下,原本芯片行业是肯定不存在盗版的,因为你即使盗版了软件,到了代工生产环节,因为你提供不出EDA公司的授权,光有设计图稿别人一样是不会给你生产的。
但这次三大巨头相当于放开了这个限制,哪怕你没有授权,我们也一样帮你们生产,那大家还不都争着去用盗版,国外EDA软件价格那么高,这可以省下一笔不小的费用。
而这样的结果就是,刚刚推出的熊猫EDA,本来想着凭借价格的优势占领一部分市场,再逐步地慢慢推广开。
现在别人直接免费了,那谁还用你的产品。
“又是用的当年的那一招。”刘玮屏猛拍了一下大腿说道,30年前对手就是用的放任盗版策略掐死了初生的熊猫EDA,现在又想故技重施,阴险至极。
“那我们的策略是什么呢?”江凡也开口问道。
刘玮屏想了想说道:“我们可不可以告他们倾销,产品以低于正常价值或公平价值的价格销售就属于倾销,他们这价格都已经是零了,毫无疑问属于倾销。”
梦婉周听后摇摇头,道:“不行,人家并没有直接把产品零元做销售,别人只是放弃了自己追究盗版的权利,完全合法合规。
下游代工厂也是一样,只要Synopsys本身不追究代工厂为盗版EDA设计出的产品提供代工,主体不做诉讼,那也就不构成违法。
所以我们并没有权利去要求它必须执行它的权利。”
大家又陷入一阵沉默。
江凡也提出看法:“那我们向设计商宣传我们的EDA更好,用品质去战胜他们,这不就可以了吗?”
刘玮屏点点头:“这法子逻辑上没什么问题,但问题关键在于说服不了。
虽然我们的熊猫EDA确实要比他们的产品更好一些,但也并不足以带来质的跨越,并没法完全抵消免费的强大诱惑。
况且别人也有人家的优势,一方面用的习惯,另一方面和芯片代工厂这么长时间的合作,在初期的磨合度肯定是要比我们更好的,所以想要他们放弃免费而用我们的,很难!”
三人又是一阵沉默,别人摆明了就是阳谋,偏偏你还真就没有办法。
江凡没有思路之际,拿出手机随意地划弄着,突然看到了手机上的打车软件,心头一喜,看向两人说道:
“其实我们都忘记了一个最简单却也是最有效的办法,他们搞允许盗版,其实就是在和我们打价格战,那我们陪它打就是了。”
“你的意思是,我们也免费?”刘玮屏问道。
江凡笑笑道:“我们不光搞免费,我们搞补贴。”
江凡这法子是有来源的,30年前那时我们不光技术落后,包括理念和策略也都落后,很多商业逻辑都不懂。
但现在不一样了,这30年来,什么样花里胡哨的商业逻辑在华夏没有上演过?
尤其是补贴这一手,当年被两大打车软件玩得是溜溜的,后面各行各业使用这招的模仿者更是数不胜数。
以前是向西方学习商业策略,现在这方面我们才是老师,免费算什么,工业软件一样可以搞补贴!
刘玮屏和梦婉周听后也是眼前一亮,对啊,没必要搞那么多花里胡哨的,就简单粗暴地干就完了。
不过梦婉周也提出了一个担心:“如果他们也学我们来搞补贴呢,那不又回到同一起跑线了吗?而且他们有大量的使用经验,整体来说还是要比我们占一点优势。”
江凡笑道:“他们不会的,原因就是你说的他们的EDA用了这么多年,已经积累了大量的使用经验。
你想啊,我们搞补贴是划算的,因为只要用户用我们的产品,就可以把设计包括制造芯片过程中的各种信息数据反馈给我们。
这样我们基于这些宝贵的数据就可以快速地迭代升级,并且也可以很快的增加我们在客户心中的信赖程度,相当于做了推广。
而他们却做不到,他们老早之前就已经把这个过程完成了,再收集也不过就是在已经海量的数据上再加一点罢了,同样也起不到推广作用,边际效应几乎为零。
所以同样是做这件事,我们的收益和他们的收益是完全不一样的,我们虽然补贴,但综合考虑下我们依然还是赚的。
但他们做的话,做多少亏多少,我们耗得过它。”
江凡的话,令两人茅塞顿开,有道理啊,就这么半。
至于资金,EDA规模本身不算太大,加上有花伟这个大金主,预算个几十亿美刀来做这个事,没问题。
所以,市场上很快出现了花伟和花大九天联合发布的消息:
两家公司决定将熊猫EDA给到各大芯片设计商进行使用,不仅不收费,而且根据实际使用熊猫EDA进行运作生产的项目,根据其规格、生产量大小等多种因素,只要将相应使用数据反馈给两家公司,会给予相应的补贴。
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