第五十九章 将梅森带回纽约
在此之前李知易给ThePoint500万美金整体估值,两百万20%股份存粹算甘当冤大头,这是他的心理底线。
他可以支付2000刀小费打脸、花4000刀买雪茄装逼;也会因为2000刀一小时的律师费心疼、嫌三万多的logo不值。
这一切并不违和,前者属于情绪价值,而后者有约定成俗实质价值,高于市场所赋予的价值叫吃亏,低于叫占便宜。
简而言之,李知易在乎的是价值相符,他无所谓被人当成冤大头或者肥羊,但介意被当成傻逼。
高朋网的价值就在哪,超出底线就不玩了。
“两百万,老实说这个价码还不错,但除了钱之外还有什么?”埃里克被逼到墙角也不啰嗦直击破绽。
李知易笑了起来:“难道高朋不想走出芝加哥吗,元资本可以支持高朋直到上市的一应资源,而且我以为开出的价码足够收买在芝加哥地区发展的一切所需资源。”
“李先生你修理过草坪吗?小草在生根发芽阶段最为脆弱,需要合适的阳光和土壤以及一场雨,然后便可繁荣茂盛不惧风雨。”
埃里克故作深沉消弭着李知易的强势:“高朋现在就是草种,我想为它找来一场合适的雨水,这个过程可能会比较麻烦,请你谅解。”
“所以你想要什么,说说看。”李知易问道。
“200万15%股权,其他的还得你坐下谈。”埃里克理所当然地一口砍掉5%股份,看起来吃定了李知易。
事实也的确如此,在正常的融资谈判中往往优质的创业公司掌握主动权,比如大疆B轮融资时像皇帝选妃般端坐鹏城,无数风投机构前去觐见市场新王。
可惜李知易失去了耐性:“只有200万、20%股权达成一致,才有谈其他条件的意义。”
“这显然不是合理的谈判方式,如果你坚持如此,那么可能要失望了。”被李知易步步紧逼埃里克也也很烦躁。
李知易闻言略微沉默:“……OK,既然如此没什么可谈的,告辞。”
“真是太糟糕了,年轻人有没有人告诉你同样的把戏连续使用没人会买账,你的谈判技巧是从晚清政府学来的吗?高朋只有一个,风投机构有很多。”埃里克情绪挂相。
梅森见事不好咬牙下定决心出声道:“我愿意无偿赠予元资本3%股份,15%+3%……”
他有高朋网12%股份,这些股份还是元资本与高朋接触后埃里克临时给他的。
李知易和埃里克越是相对立他越想引入元资本,只有这样他才可以夹缝中生存施展自己的理想抱负,而且他很清楚自己的老板裤裆里有多少屎,他不想不干不净的钱进入高朋。
“那是你应得的,别犯傻梅森。”
李知易打断他的话,顿了顿看向埃里克继续说道:“我用名誉担保,这个世界上没有人比我更懂高朋,高朋或许只有一个,但团购有无限可能。”
“最后,我的谈判技巧学自朝鲜战争。”
说完李知易毫不拖泥带水大步走出会议室,许景和乔丝琳情绪复杂跟上离去。
看着一行人走远的背影埃里克恶狠狠骂了句脏话,既遗憾肥羊跑了又愤怒没搞定一个小崽子。
“老板,接下来怎么做?”工会代表问道。
埃里克深呼吸平复心情:“让下面的人都给我老实点,如何融资轮不到他们插嘴,把那两个领头闹事的辞退。”
“好的。”
工会代表心想资本家丑恶的嘴脸,前一秒默许纵容员工争论下一秒就开除人家。
“梅森,别把这件事太放在心上,我会给你找到好的风投机构,这段时间辛苦你了。”
埃里克转头安抚道,梅森勉强笑笑道了声好,而后离开会议室。
梅森走后埃里克又单独对董事会代表吩咐了几句什么,高朋网站天使轮融资计划到此告一段落。
…………
“老板,接下来该怎么办?”返回酒店的车里许景心绪复杂问道。
高朋网站的项目他前前后后跟了一个多月,就这样谈崩如何能甘心。
李知易同样不甘心:“将梅森带回纽约,这件事你和乔丝琳全权负责,我不需要知道花了多少钱,许诺了多少资源,我只要梅森。”
在梅森跳出来打圆场的那一刻他便下定决心换种玩法,反正高朋上市也是死。
“梅森对您很重视,您不亲自跟他聊聊吗?”乔丝琳问道。
李知易摇头道:“艾莉森那边快要开始谈判了,我明天过去;我们在芝加哥已经浪费了太多时间,速战速决搞定梅森。”
“好的,明天我们约梅森见面。”
艾莉森目前在加利福尼亚谈“云计算”的项目初见眉目,他得过去亲自谈。
回到酒店李知易收拾心情将高朋抛到脑后,马不停蹄钻研起下一个项目相关资料,风投这行别管头衔有多牛,只要参与一线业务就得肝命。
一夜未眠时间来到翌日清晨,李知易前往机场,许景二人也早早去约见梅森。
分布式储存、储存矩阵、模块化数据中心……
前往机场的路上李知易边用电脑检索着各种“云计算”相关专业英文单词,边打着哈欠看艾莉森写的尽调。
“当啷当啷。”
艾莉森打来电话,李知易随手接起:“喂,我中午到加州。”
“老板……项目出意外了。”艾莉森解释道。
李知易愣了愣:“昨天不是还好好的?”
“是的,原本我们已经开过参与A轮融资的风投公司股权分配会议了,但就在刚刚创始人给我打电话说不能拿我们的钱。”
“原因。”
“他们有两笔为FBI提供网互联网办公管理的相关基础建设的订单,所以FBI临时以国家安全为由叫停我们参与投资。”艾莉森语气沮丧。
李知易早就料到会有这样的事情发生,接受起来心态还好:“那为什么现在才说?”
“这两笔订单加起来只有5万美金,只为FBI提供了两组搭建底层架构的代码,公司法务和其他风投机构也都没想到……”
“行,这种不可控的意外谁都没办法,还有其他事情吗?”李知易无奈地打断道。
近一个月多月的努力全部化为泡影,他还想公司钱不够呢,现在够用了,继续找其他项目吧。
李知易挂断电话长叹口气,吩咐保镖调转车头返回芝加哥市里。
不等他抚慰下自己受挫的内心,急促的电话铃声再次响起。
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他可以支付2000刀小费打脸、花4000刀买雪茄装逼;也会因为2000刀一小时的律师费心疼、嫌三万多的logo不值。
这一切并不违和,前者属于情绪价值,而后者有约定成俗实质价值,高于市场所赋予的价值叫吃亏,低于叫占便宜。
简而言之,李知易在乎的是价值相符,他无所谓被人当成冤大头或者肥羊,但介意被当成傻逼。
高朋网的价值就在哪,超出底线就不玩了。
“两百万,老实说这个价码还不错,但除了钱之外还有什么?”埃里克被逼到墙角也不啰嗦直击破绽。
李知易笑了起来:“难道高朋不想走出芝加哥吗,元资本可以支持高朋直到上市的一应资源,而且我以为开出的价码足够收买在芝加哥地区发展的一切所需资源。”
“李先生你修理过草坪吗?小草在生根发芽阶段最为脆弱,需要合适的阳光和土壤以及一场雨,然后便可繁荣茂盛不惧风雨。”
埃里克故作深沉消弭着李知易的强势:“高朋现在就是草种,我想为它找来一场合适的雨水,这个过程可能会比较麻烦,请你谅解。”
“所以你想要什么,说说看。”李知易问道。
“200万15%股权,其他的还得你坐下谈。”埃里克理所当然地一口砍掉5%股份,看起来吃定了李知易。
事实也的确如此,在正常的融资谈判中往往优质的创业公司掌握主动权,比如大疆B轮融资时像皇帝选妃般端坐鹏城,无数风投机构前去觐见市场新王。
可惜李知易失去了耐性:“只有200万、20%股权达成一致,才有谈其他条件的意义。”
“这显然不是合理的谈判方式,如果你坚持如此,那么可能要失望了。”被李知易步步紧逼埃里克也也很烦躁。
李知易闻言略微沉默:“……OK,既然如此没什么可谈的,告辞。”
“真是太糟糕了,年轻人有没有人告诉你同样的把戏连续使用没人会买账,你的谈判技巧是从晚清政府学来的吗?高朋只有一个,风投机构有很多。”埃里克情绪挂相。
梅森见事不好咬牙下定决心出声道:“我愿意无偿赠予元资本3%股份,15%+3%……”
他有高朋网12%股份,这些股份还是元资本与高朋接触后埃里克临时给他的。
李知易和埃里克越是相对立他越想引入元资本,只有这样他才可以夹缝中生存施展自己的理想抱负,而且他很清楚自己的老板裤裆里有多少屎,他不想不干不净的钱进入高朋。
“那是你应得的,别犯傻梅森。”
李知易打断他的话,顿了顿看向埃里克继续说道:“我用名誉担保,这个世界上没有人比我更懂高朋,高朋或许只有一个,但团购有无限可能。”
“最后,我的谈判技巧学自朝鲜战争。”
说完李知易毫不拖泥带水大步走出会议室,许景和乔丝琳情绪复杂跟上离去。
看着一行人走远的背影埃里克恶狠狠骂了句脏话,既遗憾肥羊跑了又愤怒没搞定一个小崽子。
“老板,接下来怎么做?”工会代表问道。
埃里克深呼吸平复心情:“让下面的人都给我老实点,如何融资轮不到他们插嘴,把那两个领头闹事的辞退。”
“好的。”
工会代表心想资本家丑恶的嘴脸,前一秒默许纵容员工争论下一秒就开除人家。
“梅森,别把这件事太放在心上,我会给你找到好的风投机构,这段时间辛苦你了。”
埃里克转头安抚道,梅森勉强笑笑道了声好,而后离开会议室。
梅森走后埃里克又单独对董事会代表吩咐了几句什么,高朋网站天使轮融资计划到此告一段落。
…………
“老板,接下来该怎么办?”返回酒店的车里许景心绪复杂问道。
高朋网站的项目他前前后后跟了一个多月,就这样谈崩如何能甘心。
李知易同样不甘心:“将梅森带回纽约,这件事你和乔丝琳全权负责,我不需要知道花了多少钱,许诺了多少资源,我只要梅森。”
在梅森跳出来打圆场的那一刻他便下定决心换种玩法,反正高朋上市也是死。
“梅森对您很重视,您不亲自跟他聊聊吗?”乔丝琳问道。
李知易摇头道:“艾莉森那边快要开始谈判了,我明天过去;我们在芝加哥已经浪费了太多时间,速战速决搞定梅森。”
“好的,明天我们约梅森见面。”
艾莉森目前在加利福尼亚谈“云计算”的项目初见眉目,他得过去亲自谈。
回到酒店李知易收拾心情将高朋抛到脑后,马不停蹄钻研起下一个项目相关资料,风投这行别管头衔有多牛,只要参与一线业务就得肝命。
一夜未眠时间来到翌日清晨,李知易前往机场,许景二人也早早去约见梅森。
分布式储存、储存矩阵、模块化数据中心……
前往机场的路上李知易边用电脑检索着各种“云计算”相关专业英文单词,边打着哈欠看艾莉森写的尽调。
“当啷当啷。”
艾莉森打来电话,李知易随手接起:“喂,我中午到加州。”
“老板……项目出意外了。”艾莉森解释道。
李知易愣了愣:“昨天不是还好好的?”
“是的,原本我们已经开过参与A轮融资的风投公司股权分配会议了,但就在刚刚创始人给我打电话说不能拿我们的钱。”
“原因。”
“他们有两笔为FBI提供网互联网办公管理的相关基础建设的订单,所以FBI临时以国家安全为由叫停我们参与投资。”艾莉森语气沮丧。
李知易早就料到会有这样的事情发生,接受起来心态还好:“那为什么现在才说?”
“这两笔订单加起来只有5万美金,只为FBI提供了两组搭建底层架构的代码,公司法务和其他风投机构也都没想到……”
“行,这种不可控的意外谁都没办法,还有其他事情吗?”李知易无奈地打断道。
近一个月多月的努力全部化为泡影,他还想公司钱不够呢,现在够用了,继续找其他项目吧。
李知易挂断电话长叹口气,吩咐保镖调转车头返回芝加哥市里。
不等他抚慰下自己受挫的内心,急促的电话铃声再次响起。
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