第一百零五章 你的梦想是什么
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“217资本,很有记忆点的名字,你们来自哪里?”科林打探道。
风投圈子不大不小,能被安排在红杉旁边理应不会是杂鱼,保罗那晚提及的“竞争者”与之对上号了。
李知易笑容和善:“我们来自纽约。”
红杉资本总部在加州,近些年围绕旧金山湾区和波士顿城市圈创业热潮兴起,衍生出众多风投机构,形成了自己的小圈子。
纽约和华盛顿作为传统金融领域的中心,向来喜欢关起门自己玩,瞧不起西海岸的土鳖暴发户。可在风险投资行业又不如西海岸,后者自然鄙视前者装逼卖老,双方颇有嫌隙。
红杉便是西海岸风投业带头大哥,这种鄙视链听起来很无厘头,做生意又不是小孩子闹别扭,只要有钱赚全特么是哥们不好吗?
事实证明,不好!
这玩意往小了说叫鄙视链,往大了说叫站队,门户之见。
钱该赚还得赚,该鄙视也不耽误。想到此处科林轻描淡写道:“你们?现在风投行业真是新人辈出,小家伙很不错,未来是你们的。”
“谢谢,红杉是为那个项目而来?”李知易笑容不变。
科林矜持的装了个比:“Everyone,每一个项目。谁都说不准没投的那个项目是不是未来,你还年轻,要知道做我们这行……”
说话间布莱恩演讲结束,来到现场提问环节。
“能否讲讲你为什么要做这件事情?做这个项目的动因是什么。”一位不知名的卷毛投资人出言问道,双手交叉拄着桌面,表情冷峻严肃。
这是个月经问题,就像某位摇滚导师只会问“你的梦想是什么”一样,很多投资人都喜欢问创业动力是什么。
有投资人说从中可以看出创业者的自驱力,创业之路遍布荆棘,没有强大的自驱力很难笑到最后。
还有的说纯粹瞎勾八扯,这种过于主观的问题没有十年脑血栓都问不出来,跟那些问创业者星座、生辰八字属于一个级别的。
李知易一直以为只有国内行业生态不成熟鱼龙混杂的投资人才会问,没想到美国同行也有此类选手。
还好布莱恩经验丰富,游刃有余接下刁难。
“可以说一下你们上轮的投资人是哪家机构、估值多少吗?”科林眨巴着机智的小眼神问道。
布莱恩斟酌回道:“呃……元资本,一家来自纽约的新星风险投资机构,当初给到的估值是230万。”他不了解风投圈内部的弯弯绕绕。
科林得到满意答案语气浮夸开玩笑道:“哇喔,很慷慨的估值,华尔街的老爷们真是有钱。”
众人附和笑了起来,接着便没人再提问,保罗见要冷场,连忙上台请后续创业者上台。
经此一遭,李知易自然而然与科林相顾无言,宣讲结束吩咐许景、艾莉森各自约谈看好的项目,然后独自前往爱彼迎所在的约谈间。
路上巧遇保罗,两人各怀心思赶到约谈间时,科林已经和布莱恩三人组谈笑风生了,讲述红杉多么伟大。
“你这家伙动作够快的,可别想吃独食,和我们优秀的小伙子们聊到哪了?”保罗开门见山。
科林半真半假笑说刚聊到该怎么抛下YC你就来了,几人分别落座,李知易同样单刀直入:“那么现在开始吧,聊聊融资。”
“基于对互相的尊重,我们认为单独沟通比较合适,大家有权互相匹配每一份报价。”格比亚期期艾艾试说道。
科林不知道是自信,还是光棍:“不会有其他投资人了,只有我们仨,我刚刚讲的玩笑其实是很多投资人的心里话,没人想和华尔街的大老爷们共事。”
格比亚笑容僵硬,内森和布莱恩倒是很淡然:“500万投前估值,预计释放20%股权,引入……1~2位投资者。请问各位有什么想法?”
虽然这轮融资很不想带李知易玩,这几天私下里双方没沟通过,但场面上却不好被挑出毛病,毕竟没打算彻底闹翻。
“根据进入孵化营签订的合同,YC决定行使优先投资权,20万投资额度,至于对应多少股权,一会儿再聊估值问题不迟。”保罗率先将自己摘出竞价行列。
科林看了看李知易:“红杉愿意领投,估值不讲价,具体的投资条款一会详谈。”
李知易笑了起来,局面进行到这里已经明牌了。
正常的反稀释条款保护股权价值,而不是股权比例。
举个例子,元资本持有爱彼迎17%股权,买入价格20万美元,后续融资哪怕股权比例稀释到1%,只要这1%价格高于20美元就不会触发反稀释条款。
而当时元资本签订的反稀释条款包括优先认购权,也就是说在次轮融资时不管怎么搞,元资本都有权优先追投保持17%的持股比例。
但这个条款仅次轮生效,天使轮签订该条款,A轮可以使用,B轮便无效了。
如此一来,这轮融资引入外部投资人进场,即便元资本所持股份不被稀释,后续轮次融资逐渐稀释,不出C轮就能将李知易彻底踢出局。
很简单,却很实用的办法。
“……李,你在听吗?”
耳边传来呼唤声,李知易嘴角噙着意味不清的笑容:“我在,给出报价之前,我想知道爱彼迎在那个地区客单成交量最高?”
内森回道:“纽约州。”
“好的,爱彼迎崛起面临的最大挑战是什么?”
不等回答,李知易继续道:“法律监管,或者说爱彼迎将面对整个传统酒店业务的围剿。希尔顿、洲际,等等无数巨头有能力把那些界定不清的法条变成刀子刺向爱彼迎。”
“作为国际最繁华的都市圈,纽约州有资格成为贴身肉搏的战场。”
“在这里,217能支持爱彼迎的,红杉给不了。”
布莱恩与两位同伴互视一眼,脑筋飞速转动。
但凡蓝海领域发展壮大过程皆离不开刺刀见红血拼,纽约之于酒店在线预订,等同无锡与外卖,郑州和火锅。
科林拍手称赞:“李先生的口才很好。可我得说太危言耸听了,事实远没有说得那么夸张,爱彼迎的前景是全世界,何必局限一城一地得失。”
“并且,那些还很遥远,爱彼迎有很大潜力没有释放,这才A轮融资。”
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“217资本,很有记忆点的名字,你们来自哪里?”科林打探道。
风投圈子不大不小,能被安排在红杉旁边理应不会是杂鱼,保罗那晚提及的“竞争者”与之对上号了。
李知易笑容和善:“我们来自纽约。”
红杉资本总部在加州,近些年围绕旧金山湾区和波士顿城市圈创业热潮兴起,衍生出众多风投机构,形成了自己的小圈子。
纽约和华盛顿作为传统金融领域的中心,向来喜欢关起门自己玩,瞧不起西海岸的土鳖暴发户。可在风险投资行业又不如西海岸,后者自然鄙视前者装逼卖老,双方颇有嫌隙。
红杉便是西海岸风投业带头大哥,这种鄙视链听起来很无厘头,做生意又不是小孩子闹别扭,只要有钱赚全特么是哥们不好吗?
事实证明,不好!
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钱该赚还得赚,该鄙视也不耽误。想到此处科林轻描淡写道:“你们?现在风投行业真是新人辈出,小家伙很不错,未来是你们的。”
“谢谢,红杉是为那个项目而来?”李知易笑容不变。
科林矜持的装了个比:“Everyone,每一个项目。谁都说不准没投的那个项目是不是未来,你还年轻,要知道做我们这行……”
说话间布莱恩演讲结束,来到现场提问环节。
“能否讲讲你为什么要做这件事情?做这个项目的动因是什么。”一位不知名的卷毛投资人出言问道,双手交叉拄着桌面,表情冷峻严肃。
这是个月经问题,就像某位摇滚导师只会问“你的梦想是什么”一样,很多投资人都喜欢问创业动力是什么。
有投资人说从中可以看出创业者的自驱力,创业之路遍布荆棘,没有强大的自驱力很难笑到最后。
还有的说纯粹瞎勾八扯,这种过于主观的问题没有十年脑血栓都问不出来,跟那些问创业者星座、生辰八字属于一个级别的。
李知易一直以为只有国内行业生态不成熟鱼龙混杂的投资人才会问,没想到美国同行也有此类选手。
还好布莱恩经验丰富,游刃有余接下刁难。
“可以说一下你们上轮的投资人是哪家机构、估值多少吗?”科林眨巴着机智的小眼神问道。
布莱恩斟酌回道:“呃……元资本,一家来自纽约的新星风险投资机构,当初给到的估值是230万。”他不了解风投圈内部的弯弯绕绕。
科林得到满意答案语气浮夸开玩笑道:“哇喔,很慷慨的估值,华尔街的老爷们真是有钱。”
众人附和笑了起来,接着便没人再提问,保罗见要冷场,连忙上台请后续创业者上台。
经此一遭,李知易自然而然与科林相顾无言,宣讲结束吩咐许景、艾莉森各自约谈看好的项目,然后独自前往爱彼迎所在的约谈间。
路上巧遇保罗,两人各怀心思赶到约谈间时,科林已经和布莱恩三人组谈笑风生了,讲述红杉多么伟大。
“你这家伙动作够快的,可别想吃独食,和我们优秀的小伙子们聊到哪了?”保罗开门见山。
科林半真半假笑说刚聊到该怎么抛下YC你就来了,几人分别落座,李知易同样单刀直入:“那么现在开始吧,聊聊融资。”
“基于对互相的尊重,我们认为单独沟通比较合适,大家有权互相匹配每一份报价。”格比亚期期艾艾试说道。
科林不知道是自信,还是光棍:“不会有其他投资人了,只有我们仨,我刚刚讲的玩笑其实是很多投资人的心里话,没人想和华尔街的大老爷们共事。”
格比亚笑容僵硬,内森和布莱恩倒是很淡然:“500万投前估值,预计释放20%股权,引入……1~2位投资者。请问各位有什么想法?”
虽然这轮融资很不想带李知易玩,这几天私下里双方没沟通过,但场面上却不好被挑出毛病,毕竟没打算彻底闹翻。
“根据进入孵化营签订的合同,YC决定行使优先投资权,20万投资额度,至于对应多少股权,一会儿再聊估值问题不迟。”保罗率先将自己摘出竞价行列。
科林看了看李知易:“红杉愿意领投,估值不讲价,具体的投资条款一会详谈。”
李知易笑了起来,局面进行到这里已经明牌了。
正常的反稀释条款保护股权价值,而不是股权比例。
举个例子,元资本持有爱彼迎17%股权,买入价格20万美元,后续融资哪怕股权比例稀释到1%,只要这1%价格高于20美元就不会触发反稀释条款。
而当时元资本签订的反稀释条款包括优先认购权,也就是说在次轮融资时不管怎么搞,元资本都有权优先追投保持17%的持股比例。
但这个条款仅次轮生效,天使轮签订该条款,A轮可以使用,B轮便无效了。
如此一来,这轮融资引入外部投资人进场,即便元资本所持股份不被稀释,后续轮次融资逐渐稀释,不出C轮就能将李知易彻底踢出局。
很简单,却很实用的办法。
“……李,你在听吗?”
耳边传来呼唤声,李知易嘴角噙着意味不清的笑容:“我在,给出报价之前,我想知道爱彼迎在那个地区客单成交量最高?”
内森回道:“纽约州。”
“好的,爱彼迎崛起面临的最大挑战是什么?”
不等回答,李知易继续道:“法律监管,或者说爱彼迎将面对整个传统酒店业务的围剿。希尔顿、洲际,等等无数巨头有能力把那些界定不清的法条变成刀子刺向爱彼迎。”
“作为国际最繁华的都市圈,纽约州有资格成为贴身肉搏的战场。”
“在这里,217能支持爱彼迎的,红杉给不了。”
布莱恩与两位同伴互视一眼,脑筋飞速转动。
但凡蓝海领域发展壮大过程皆离不开刺刀见红血拼,纽约之于酒店在线预订,等同无锡与外卖,郑州和火锅。
科林拍手称赞:“李先生的口才很好。可我得说太危言耸听了,事实远没有说得那么夸张,爱彼迎的前景是全世界,何必局限一城一地得失。”
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