第238章 成交
第238章成交
惜文看着陈璟,眼底慢慢浮动了些许水光。那水光里,泛出潋滟的光,她的眸子越晶莹璀璨。
“哎,别哭啊。”陈璟道。
惜文的喜极而泣,让陈璟心头一滞。此时此刻,才觉得对这个女人多了些狠心,少了点宽容。
“没有哭。”惜文吸了吸鼻子,不着痕迹将眼底的水雾揩去,低声笑道,“央及对我真好。”
陈璟突然一默。
他的心湖,仿佛被投入了石块,起了涟漪。那涟漪越阔越大,让他的心神有点荡漾。眼前这个女人,周身顿时流转着白色的光,纯洁又炫目。
陈璟微微笑起来。
惜文走过来,想要握住陈璟的手。可能是想到之前陈璟对她的靠近很抵触,心里又忐忑。手伸出来,又缓缓缩回去。
细柔微凉的指尖轻轻卷曲起来。
陈璟只当不知情。
“我也没事,就是过来道谢。今天还要忙。等改日得闲,过来听你弹琴。”陈璟对惜文道。
惜文嗯了声。
婉柔的嗓音里,难掩激动。
陈璟就告辞,想去婉娘那边。
“央及。”陈璟走出来,清筠又追了出来。她站在树荫底下,金色光线落在她的脸颊,她白皙的面孔有了曾神圣的光晕。
那光晕很媚。
陈璟问她:“怎么?”
“也也没事。”惜文道,“不是过改日来听我弹琴?哪日来?要不,后天来吧,正巧我这几天在练一支曲子,四天后就差不多练得熟了。”
陈璟想了想,四天后晚上应该有空。
只是不知道为什么非要四天后。
他还是点点头,道:“好啊。”
惜文就轻轻咬了下唇,掩饰她的喜悦,淡淡笑了,对陈璟道:“且要守诺。我等着你。”
“嗯。”陈璟道。
外面很热,陈璟让惜文赶紧回去:“别染了暑气”
“我又不娇贵。”惜文笑道。但还是很听话,乖乖回屋去了。她站在屋檐下,仍是望着陈璟远走的背影。
窗前挂了串连珠,在微风里簌簌作响。那细微的响动,比任何琴音都要悦耳。惜文静静听着,唇角扬起,有了个愉悦的弧度。
陈璟重新回到客房落坐处时,倪先生和朱鹤已经喝了两盏茶。他们觉得凉快差不多,可以重新回到客栈,去和文家商量买卖之事。
陈璟点头。
等他们回到客栈的时候,文家父子脸上的表情已经收敛好了。大家仍是朋友,笑呵呵的相迎。
“陈东家,我们老东家和两位东家的意思,买卖仍是要做的,只是不知道陈东家还有诚意么?”这次开口的,是唐先生。
“文老东家和两位东家有诚意,我自然也有。”陈璟回答道,“只是订金,不知文老东家意下如何?”
他嘴里说着“文老东家”,目光在文老东家身上过了下,重新落在唐先生身上。
唐先生笑了笑,尽量让自己的态度和善些,道:“我们老东家的意思是,一万两着实太多了。益延堂只是个小药铺,拿不出如此多的钱来。
陈东家和咱们做生意,就是要个诚意嘛。不管钱多钱少,都是咱们的诚意。不如这样,四千两,陈东家意下如何?”
四千两,已经很多了。
不止是文家那边这样想,连朱鹤和倪先生也如此觉得。
陈璟不是老练的生意人,朱鹤和倪先生未必就是。所以,他们在生意上会心软,比陈璟还不如。
朱鹤暗地里给陈璟递了个眼色。
陈璟却装作看不见。他看着文老东家,不再和唐先生对话,直接对文老东家道:“老东家,我有个想法,您也帮着参详参详。”
文老东家是准备让唐先生出面,难听的话由唐先生来说。
但是陈璟请他帮忙出主意,自然也不好推辞,只得道:“陈东家说来听听”
陈璟就把请个钱庄做中介这话,仔细说给了文家众人听。
这话一说完,文老东家沉默起来。他的表情上,看不出他的态度。但是,他沉默着的时候,看了几眼他的两个儿子。
而文老东家的两个儿子,似乎对这个想法很感兴趣。
“百年老字号的钱庄,信誉还是有保障的。”陈璟继续道,“咱们不如请一家来。一万两是大数目,应该有钱庄乐意帮忙。
这笔钱存在钱庄,将来的本钱红利,仍归益延堂,我分文不沾。当然,若是益延堂反悔了,两年内的供药做不成,本钱红利就归我。”
一万两,是很大的数目了。
百年老字号的钱庄,肯定愿意帮忙。只是,到底不是普通的存钱,这中间牵涉了益延堂和玉和堂的协议,就需要一个熟悉的钱庄。
“陈东家,若是咱们给了钱,您答应两年内的供药,却用料以次充好,成药效果大减,我们益延堂岂不是要吃亏的?”文二老爷突然开口道。
他说了这个话,意味着他能接受订金这个条件了。
文老东家和文大老爷都瞪了眼文二老爷,觉得他太沉不住气了。
但是文二老爷和父兄没有默契,愣是没看明白他的意思。
“若是这样,我送你们二十张秘方。”陈璟笑道,“要什么样的秘方,只管告诉我,到时候绝不反悔。这秘方,也保存在钱庄,封锁起来。”
文老东家就紧紧盯着陈璟。
二十张秘方!
秘方是传家宝,没有人会轻易拿出来。文家开了几十年的药铺,至今仍没有十张秘方。他们的祖先,并不是制药天才。
这个情况,不是益延堂独家的,很多中小药铺这样。
所以,大部分的药铺需要成药,就会从宗德堂或者其他有点名气的大药铺购买成药。
陈璟的药,无疑每味都有奇效,所以,他的秘方价值非常高。
“好,陈东家做生意有魄力!”文老东家也不再藏掖了,痛快笑道,“既如此,咱们就找家钱庄,尽快把这笔生意谈下来。之前秘方,安宫牛黄丸的秘方,算不算在内?”
“算。”陈璟笑道。
朱鹤和倪先生心里紧。
他们俩不由自主咳嗽起来。
文老东家却生怕陈璟反悔,道:“陈东家要言出必行。”
“这个自然。”陈璟道。
于是,他们就确定了给陈璟一万两订金的事。
接下来,他们又谈了要哪些秘方。
他们要的秘方,都是比较贵重的。
朱鹤和倪先生又开始心疼。
“这样,这次益延堂进货的成药里,先各自取出一份样品。成药半年内咱们就考究一次,看看质量如何,然后将新的成药替换,直到两年后。”陈璟道。
这样的成药,放到两年后,多少有点变质。
所以,这次成药不能作为两年后衡量玉和堂成药质量的标杆。但是半年内替换一次,等到了两年后,大半可以算数。
这个要求很合理。
益延堂也答应了。
他们每个月的成药,也都需要保留几分。
大家商定了所有的细节,接下来找哪家钱庄,就为了唯一的问题。
陈璟道:“不如我来找家钱庄吧。我找的,自然是你们也熟悉的,信得过的。”
文老东家平日做的都是现银买卖,哪怕需要用到钱庄,也是小数目。所以他们没有和大的钱庄打过交道,自然不认识什么朋友。
陈璟说会找个文家也熟悉的钱庄。
这点,文老东家还是信得过的。
“如此,就劳烦陈东家了。”问老先生道。
陈璟笑了笑。
当天夜里,他去了趟贺家,找到了他三姑夫贺辅仁和表情贺提,把自己的问题,和他们俩说了。
贺家是望县最大的布料商,他们经常和大银号打交道。
布料运往全国各地,就需要用到钱庄,和药铺不同。
陈璟以后也有做大生意,仍认识几个钱庄的大掌柜,自然不错。
“苏州的宝丰隆,他们的银票流通全国,每个地方都可以兑现,连小县城都可以。宝丰隆背后的势力,牵涉甚广。”贺辅仁道。
至少宝丰隆背后是什么势力,贺辅仁也不太清楚。
“对,宝丰隆无疑是江南最大的钱庄。”贺提也道,“我们正巧和苏州的大掌柜相熟。若是央及想要托宝丰隆作保,我写信请宝丰隆的掌柜过来,你们自己商量。”
“多谢大表兄。”陈璟道。
他重新回了客栈,把这件事告诉了文家父子。
文老东家怔了下,道:“宝丰隆啊?这是极大的钱庄,他们愿意给咱们担保这笔小买卖?”
之前还觉得一万两是巨款,现在提到了宝丰隆,就觉得一万两是小钱了。
足见宝丰隆的地位。
若是能有宝丰隆做了中间人,文家一百个放心。
“我亲戚和宝丰隆有来往”陈璟道。
贺提连夜给宝丰隆送了信,两日后,宝丰隆的掌柜,到了望县。
这位大掌柜,姓祝,叫祝承和,五十来岁,有点严肃。他不苟言笑,说话倒也不刻薄,只是一板一眼的。
得知了陈璟和益延堂的约定,祝承和也不会觉得惊讶,依旧严肃就一张脸,道:“既然如此,两方写了契约,按了手印,交给宝丰隆保管。”
陈璟和文老东家都同意。
他们把各自的东西,都交给祝承和。
文家是银票,就是平常的存钱;陈璟却是秘方,需要用货物保存的方式,废了不少时间。
宝丰隆也写了契约给陈璟和文家,表明他们收了东家,也表明会帮他们履行协议。
三方签订之后,这笔买卖就算成功了。
文家去玉和堂,取了他们的药材,拉着药材高高兴兴要回越州去。
他们给了这次的药费。
一共一万五千两。
陈璟的药,都是买专利权。其实,这些药的成本,没有那么贵。总共加起来,也不过两千的成本。
净赚了一万二千两。
清筠之前还抱怨他们快没钱,撑不过半年。结果,益延堂送了这么多钱来。清筠把陈璟算账的时候,喜上眉梢。
“东家,咱们这次的买卖,做得甚好。”清筠笑道,“往后,是不是隔几个月就要给他们送一次药?”
“你这小丫头,没出息!”陈璟道,“往后,咱们会买更多的药,给更多的药铺。到时候,你数钱都手软。”
清筠笑起来。
不管陈璟说什么,清筠都觉得他不是说笑,而是认真的。
她相信陈璟的能力。
事情忙完了,陈璟也空闲下来。
空下来第一件事,他就是考魏上幸的学问。这半年来,陈璟出了制药看病,就是不停的教魏上幸学问。
现在还是开始教书认字,并没有开始开方学药。
魏上幸会背陈璟给他的书,一本本的背。这孩子的记性非常好,什么书背了几天,基本上滚瓜烂熟。
陈璟曾经学这些书,花了好几年。
但是他感觉魏上幸最多一年就可以学完。
考察一番,觉得魏上幸成效不错,陈璟也很高兴。他想到前几天和惜文约定,要今天去听她唱曲。
到了黄昏,陈璟先回家,沐浴更衣。
他非常慎重,让清筠帮他挑选合身的衣裳。不知为何,竟有几分第一次约会的忐忑。陈璟自嘲笑了笑。
清筠帮他梳头的时候,也在后背笑着问他:“东家,是去见上次那位惜文姑娘么?”
陈璟点点头。
他的事情,从来不瞒清筠。
清筠就仔仔细细,帮他理好了头。
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“哎,别哭啊。”陈璟道。
惜文的喜极而泣,让陈璟心头一滞。此时此刻,才觉得对这个女人多了些狠心,少了点宽容。
“没有哭。”惜文吸了吸鼻子,不着痕迹将眼底的水雾揩去,低声笑道,“央及对我真好。”
陈璟突然一默。
他的心湖,仿佛被投入了石块,起了涟漪。那涟漪越阔越大,让他的心神有点荡漾。眼前这个女人,周身顿时流转着白色的光,纯洁又炫目。
陈璟微微笑起来。
惜文走过来,想要握住陈璟的手。可能是想到之前陈璟对她的靠近很抵触,心里又忐忑。手伸出来,又缓缓缩回去。
细柔微凉的指尖轻轻卷曲起来。
陈璟只当不知情。
“我也没事,就是过来道谢。今天还要忙。等改日得闲,过来听你弹琴。”陈璟对惜文道。
惜文嗯了声。
婉柔的嗓音里,难掩激动。
陈璟就告辞,想去婉娘那边。
“央及。”陈璟走出来,清筠又追了出来。她站在树荫底下,金色光线落在她的脸颊,她白皙的面孔有了曾神圣的光晕。
那光晕很媚。
陈璟问她:“怎么?”
“也也没事。”惜文道,“不是过改日来听我弹琴?哪日来?要不,后天来吧,正巧我这几天在练一支曲子,四天后就差不多练得熟了。”
陈璟想了想,四天后晚上应该有空。
只是不知道为什么非要四天后。
他还是点点头,道:“好啊。”
惜文就轻轻咬了下唇,掩饰她的喜悦,淡淡笑了,对陈璟道:“且要守诺。我等着你。”
“嗯。”陈璟道。
外面很热,陈璟让惜文赶紧回去:“别染了暑气”
“我又不娇贵。”惜文笑道。但还是很听话,乖乖回屋去了。她站在屋檐下,仍是望着陈璟远走的背影。
窗前挂了串连珠,在微风里簌簌作响。那细微的响动,比任何琴音都要悦耳。惜文静静听着,唇角扬起,有了个愉悦的弧度。
陈璟重新回到客房落坐处时,倪先生和朱鹤已经喝了两盏茶。他们觉得凉快差不多,可以重新回到客栈,去和文家商量买卖之事。
陈璟点头。
等他们回到客栈的时候,文家父子脸上的表情已经收敛好了。大家仍是朋友,笑呵呵的相迎。
“陈东家,我们老东家和两位东家的意思,买卖仍是要做的,只是不知道陈东家还有诚意么?”这次开口的,是唐先生。
“文老东家和两位东家有诚意,我自然也有。”陈璟回答道,“只是订金,不知文老东家意下如何?”
他嘴里说着“文老东家”,目光在文老东家身上过了下,重新落在唐先生身上。
唐先生笑了笑,尽量让自己的态度和善些,道:“我们老东家的意思是,一万两着实太多了。益延堂只是个小药铺,拿不出如此多的钱来。
陈东家和咱们做生意,就是要个诚意嘛。不管钱多钱少,都是咱们的诚意。不如这样,四千两,陈东家意下如何?”
四千两,已经很多了。
不止是文家那边这样想,连朱鹤和倪先生也如此觉得。
陈璟不是老练的生意人,朱鹤和倪先生未必就是。所以,他们在生意上会心软,比陈璟还不如。
朱鹤暗地里给陈璟递了个眼色。
陈璟却装作看不见。他看着文老东家,不再和唐先生对话,直接对文老东家道:“老东家,我有个想法,您也帮着参详参详。”
文老东家是准备让唐先生出面,难听的话由唐先生来说。
但是陈璟请他帮忙出主意,自然也不好推辞,只得道:“陈东家说来听听”
陈璟就把请个钱庄做中介这话,仔细说给了文家众人听。
这话一说完,文老东家沉默起来。他的表情上,看不出他的态度。但是,他沉默着的时候,看了几眼他的两个儿子。
而文老东家的两个儿子,似乎对这个想法很感兴趣。
“百年老字号的钱庄,信誉还是有保障的。”陈璟继续道,“咱们不如请一家来。一万两是大数目,应该有钱庄乐意帮忙。
这笔钱存在钱庄,将来的本钱红利,仍归益延堂,我分文不沾。当然,若是益延堂反悔了,两年内的供药做不成,本钱红利就归我。”
一万两,是很大的数目了。
百年老字号的钱庄,肯定愿意帮忙。只是,到底不是普通的存钱,这中间牵涉了益延堂和玉和堂的协议,就需要一个熟悉的钱庄。
“陈东家,若是咱们给了钱,您答应两年内的供药,却用料以次充好,成药效果大减,我们益延堂岂不是要吃亏的?”文二老爷突然开口道。
他说了这个话,意味着他能接受订金这个条件了。
文老东家和文大老爷都瞪了眼文二老爷,觉得他太沉不住气了。
但是文二老爷和父兄没有默契,愣是没看明白他的意思。
“若是这样,我送你们二十张秘方。”陈璟笑道,“要什么样的秘方,只管告诉我,到时候绝不反悔。这秘方,也保存在钱庄,封锁起来。”
文老东家就紧紧盯着陈璟。
二十张秘方!
秘方是传家宝,没有人会轻易拿出来。文家开了几十年的药铺,至今仍没有十张秘方。他们的祖先,并不是制药天才。
这个情况,不是益延堂独家的,很多中小药铺这样。
所以,大部分的药铺需要成药,就会从宗德堂或者其他有点名气的大药铺购买成药。
陈璟的药,无疑每味都有奇效,所以,他的秘方价值非常高。
“好,陈东家做生意有魄力!”文老东家也不再藏掖了,痛快笑道,“既如此,咱们就找家钱庄,尽快把这笔生意谈下来。之前秘方,安宫牛黄丸的秘方,算不算在内?”
“算。”陈璟笑道。
朱鹤和倪先生心里紧。
他们俩不由自主咳嗽起来。
文老东家却生怕陈璟反悔,道:“陈东家要言出必行。”
“这个自然。”陈璟道。
于是,他们就确定了给陈璟一万两订金的事。
接下来,他们又谈了要哪些秘方。
他们要的秘方,都是比较贵重的。
朱鹤和倪先生又开始心疼。
“这样,这次益延堂进货的成药里,先各自取出一份样品。成药半年内咱们就考究一次,看看质量如何,然后将新的成药替换,直到两年后。”陈璟道。
这样的成药,放到两年后,多少有点变质。
所以,这次成药不能作为两年后衡量玉和堂成药质量的标杆。但是半年内替换一次,等到了两年后,大半可以算数。
这个要求很合理。
益延堂也答应了。
他们每个月的成药,也都需要保留几分。
大家商定了所有的细节,接下来找哪家钱庄,就为了唯一的问题。
陈璟道:“不如我来找家钱庄吧。我找的,自然是你们也熟悉的,信得过的。”
文老东家平日做的都是现银买卖,哪怕需要用到钱庄,也是小数目。所以他们没有和大的钱庄打过交道,自然不认识什么朋友。
陈璟说会找个文家也熟悉的钱庄。
这点,文老东家还是信得过的。
“如此,就劳烦陈东家了。”问老先生道。
陈璟笑了笑。
当天夜里,他去了趟贺家,找到了他三姑夫贺辅仁和表情贺提,把自己的问题,和他们俩说了。
贺家是望县最大的布料商,他们经常和大银号打交道。
布料运往全国各地,就需要用到钱庄,和药铺不同。
陈璟以后也有做大生意,仍认识几个钱庄的大掌柜,自然不错。
“苏州的宝丰隆,他们的银票流通全国,每个地方都可以兑现,连小县城都可以。宝丰隆背后的势力,牵涉甚广。”贺辅仁道。
至少宝丰隆背后是什么势力,贺辅仁也不太清楚。
“对,宝丰隆无疑是江南最大的钱庄。”贺提也道,“我们正巧和苏州的大掌柜相熟。若是央及想要托宝丰隆作保,我写信请宝丰隆的掌柜过来,你们自己商量。”
“多谢大表兄。”陈璟道。
他重新回了客栈,把这件事告诉了文家父子。
文老东家怔了下,道:“宝丰隆啊?这是极大的钱庄,他们愿意给咱们担保这笔小买卖?”
之前还觉得一万两是巨款,现在提到了宝丰隆,就觉得一万两是小钱了。
足见宝丰隆的地位。
若是能有宝丰隆做了中间人,文家一百个放心。
“我亲戚和宝丰隆有来往”陈璟道。
贺提连夜给宝丰隆送了信,两日后,宝丰隆的掌柜,到了望县。
这位大掌柜,姓祝,叫祝承和,五十来岁,有点严肃。他不苟言笑,说话倒也不刻薄,只是一板一眼的。
得知了陈璟和益延堂的约定,祝承和也不会觉得惊讶,依旧严肃就一张脸,道:“既然如此,两方写了契约,按了手印,交给宝丰隆保管。”
陈璟和文老东家都同意。
他们把各自的东西,都交给祝承和。
文家是银票,就是平常的存钱;陈璟却是秘方,需要用货物保存的方式,废了不少时间。
宝丰隆也写了契约给陈璟和文家,表明他们收了东家,也表明会帮他们履行协议。
三方签订之后,这笔买卖就算成功了。
文家去玉和堂,取了他们的药材,拉着药材高高兴兴要回越州去。
他们给了这次的药费。
一共一万五千两。
陈璟的药,都是买专利权。其实,这些药的成本,没有那么贵。总共加起来,也不过两千的成本。
净赚了一万二千两。
清筠之前还抱怨他们快没钱,撑不过半年。结果,益延堂送了这么多钱来。清筠把陈璟算账的时候,喜上眉梢。
“东家,咱们这次的买卖,做得甚好。”清筠笑道,“往后,是不是隔几个月就要给他们送一次药?”
“你这小丫头,没出息!”陈璟道,“往后,咱们会买更多的药,给更多的药铺。到时候,你数钱都手软。”
清筠笑起来。
不管陈璟说什么,清筠都觉得他不是说笑,而是认真的。
她相信陈璟的能力。
事情忙完了,陈璟也空闲下来。
空下来第一件事,他就是考魏上幸的学问。这半年来,陈璟出了制药看病,就是不停的教魏上幸学问。
现在还是开始教书认字,并没有开始开方学药。
魏上幸会背陈璟给他的书,一本本的背。这孩子的记性非常好,什么书背了几天,基本上滚瓜烂熟。
陈璟曾经学这些书,花了好几年。
但是他感觉魏上幸最多一年就可以学完。
考察一番,觉得魏上幸成效不错,陈璟也很高兴。他想到前几天和惜文约定,要今天去听她唱曲。
到了黄昏,陈璟先回家,沐浴更衣。
他非常慎重,让清筠帮他挑选合身的衣裳。不知为何,竟有几分第一次约会的忐忑。陈璟自嘲笑了笑。
清筠帮他梳头的时候,也在后背笑着问他:“东家,是去见上次那位惜文姑娘么?”
陈璟点点头。
他的事情,从来不瞒清筠。
清筠就仔仔细细,帮他理好了头。
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