第68章 华记(中)
丁贤决定进入电子行业。
这是他深思熟虑后的商业规划。
他在流行音乐领域取得了不俗成绩,但他不会单一做唱片,他目标是完善一个音乐产业的生态圈。
在这个圈子里,录音机是非常重要的一环。
他收购电子工厂,这是在打造他的基础产业,绝不是为了跟索尼飞利浦打擂台。
他将来要走的商业道路,也与索尼飞利浦这些电子巨头截然不同。
今次丁贤委托孟月桢,选择收购华记电子这间企业,最终目的是为了制造一款划时代的音乐产品。
那就是品牌被列入牛津大词典,在全球风靡二十年的随身听。
而丁贤此刻所观摩的小型录音机,距离随身听已经比较接近,可惜仍旧欠缺了火候,体积比随行听大了一倍,过于笨重。
丁贤继续查看这款产品,发现一侧设置有耳机插孔,他就问道:“这款录音机可以使用耳机来听吗?”
郑海泉在旁回答:“这产品的设计意图,就是制造一款便携式的户外录音机,可以装电池使用,配备耳机非常有必要!其实,我们银行放贷的时候,认为这种产品会有市场,谁知道它会这么失败,根本得不到顾客认可!”
丁贤觉得,这是营销出了问题。
他指着仓库里的包装盒:“这里的库存共有多少台?”
郑海泉报了一个数目:“当初投产了八千台,但经销商卖不动,几乎都退了回来。”
“不是全退了吧?”
“也就卖出几百台,主要是价格太贵,批发价就有五百块,比电视机都贵,又不是名牌,顾客不敢冒险购买。”
定价高也是没有办法,为了设计这款产品,华记电子投入大量资金做研发,机芯的品质,电池的耐用,都要确保不能出问题。
等丁贤把产品资料详详细细询问一遍。
又取出几台样机,反反复复测试了机器质量。
他开始打听华记电子的股权情况。
郑海泉把他与孟月桢领去工业楼的一间会议室,单独细说:“贤少,我们银行给你准备了一份非常有前景的债务重组计划!”
丁贤见他神态热忱又积极,笑道:“把你的计划讲来听听。”
“是这样……”
郑海泉口才极佳,他有条不紊的叙说:“华记电子早在五十年代已经涉足代工业,员工基本都是熟工,他们拥有全港最先进的生产设备,最成熟的生产流水线!
等你接管这间工厂,不妨放弃自主研发,重新做回代工的老本行,我们道亨银行可以替你牵线搭桥,帮你联系代工订单,以华记电子的制造能力,大约半年时间,应该就能清偿所有债务,到时这间工厂就能扭亏为盈了!”
华记电子是最早从事代工的企业,他们通过将近二十年的代工业务,积累了所有生产录音机的技术,储备了足够的自主研发资金。
进入七十年代后,他们认为时机成熟,于是开始建立品牌,结果功亏一篑。
郑海泉的重组计划,就是让丁贤舍弃自主品牌,重新做代工。
道亨银行与海外的多家电子巨头存在业务往来,可以帮助丁贤介绍代工订单,这是最稳妥、而且是最赚钱的方案。
但丁贤却不准备采纳,他问郑海泉:“在我之前,道亨银行邀请过其他商人,他们为什么都拒绝了这个方案?”
郑海泉坦白讲:“债务太多!接收这间工厂,要承担几百万港币的债务,去年香江刚刚经历一场经济危机,老板们不愿意让债务缠身!”
说到这里,他看了孟月桢一眼,“丁太是银行董事,她愿意给你担保,等你收购了华记电子,债务会降到最低,并延长你的偿付期。”
丁贤旋即问:“如果我不愿意放弃自主研发……”
郑海泉还没开口。
孟月桢直接插话:“阿仔,我理解你的志向,但你最好按部就班,先做代工,积累技术与资金,做上几年后再考虑研发产品。”
有华记电子上一任老板的前车之鉴。
孟月桢不会同意儿子现在搞研发。
丁贤欲言又止,他望向郑海泉:“文森,你能不能先回避一下,我想单独和我妈谈一谈。”
郑海泉立刻起身:“没有问题。”
等他出了门。
丁贤才又说:“老妈,这间工厂的研发方向没有错,小型录音机有大市场,只是他们能力不够,而且欠缺一点点运气,让我来操作的话,局面绝不会这么被动。”
孟月桢只是摇头:“收音机、录音机、电视机都属于电子消费品,更新换代非常快,竞争对手都是跨国集团,实力太强了,你要是冒险踏足这一行,你先前通过唱片赚的钱,全部投进去都是杯水车薪。”
丁贤明白孟月桢的担心,“不如这样,我先与道亨银行签署一份经销协议,由我出面销售仓库里的八千台录音机,如果我卖不出去,我会暂时放弃进军电子行业。
但假如我能卖出去,而且让这款录音机成为热销产品,你总该相信我有能力应付那些大集团的竞争吧?”
孟月桢听了儿子天方夜谭式的夸口,忍不住笑起来,“你叫文森进来,让他现在就给你拟定协议。”
她又讲:“阿仔,假如你真能变废为宝,让仓库里的那些机器热卖出去,无论你以后做什么事,我都无条件支持你。”
她觉得儿子要狠狠的碰一次壁。
丁贤话不多说。
他打开房门,告知郑海泉他要经销录音机的决定。
郑海泉听了以后,愣神了片刻,目光在丁贤与孟月桢脸上扫了扫:“丁太,贤少,经销期到底是多长?要有一个时间,债务可以缓一缓,但工厂员工可等不及发薪。”
丁贤提出一个解决办法:“不如拟定一份对赌性质的协议?经销期为期三个月,期间我来承担华记电子的员工薪水,卖出录音机后扣除成本的利润归我。
如果我经销失败,那我撤场离开,但假如我经销成功,那就请道亨银行对华记电子的债务进行一定的减免。”
郑海泉缓缓点头:“应该没有问题,我来拟定协议,让银行董事会决定减免比例,但是贤少,你真有把握把仓库那些破铜烂铁给卖出去?”
丁贤的回应是:“这世上唯一有把握的事,是人肯定会死,至于其它,谁能有百分之百的把握,我所做只是尽力而为。”
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这是他深思熟虑后的商业规划。
他在流行音乐领域取得了不俗成绩,但他不会单一做唱片,他目标是完善一个音乐产业的生态圈。
在这个圈子里,录音机是非常重要的一环。
他收购电子工厂,这是在打造他的基础产业,绝不是为了跟索尼飞利浦打擂台。
他将来要走的商业道路,也与索尼飞利浦这些电子巨头截然不同。
今次丁贤委托孟月桢,选择收购华记电子这间企业,最终目的是为了制造一款划时代的音乐产品。
那就是品牌被列入牛津大词典,在全球风靡二十年的随身听。
而丁贤此刻所观摩的小型录音机,距离随身听已经比较接近,可惜仍旧欠缺了火候,体积比随行听大了一倍,过于笨重。
丁贤继续查看这款产品,发现一侧设置有耳机插孔,他就问道:“这款录音机可以使用耳机来听吗?”
郑海泉在旁回答:“这产品的设计意图,就是制造一款便携式的户外录音机,可以装电池使用,配备耳机非常有必要!其实,我们银行放贷的时候,认为这种产品会有市场,谁知道它会这么失败,根本得不到顾客认可!”
丁贤觉得,这是营销出了问题。
他指着仓库里的包装盒:“这里的库存共有多少台?”
郑海泉报了一个数目:“当初投产了八千台,但经销商卖不动,几乎都退了回来。”
“不是全退了吧?”
“也就卖出几百台,主要是价格太贵,批发价就有五百块,比电视机都贵,又不是名牌,顾客不敢冒险购买。”
定价高也是没有办法,为了设计这款产品,华记电子投入大量资金做研发,机芯的品质,电池的耐用,都要确保不能出问题。
等丁贤把产品资料详详细细询问一遍。
又取出几台样机,反反复复测试了机器质量。
他开始打听华记电子的股权情况。
郑海泉把他与孟月桢领去工业楼的一间会议室,单独细说:“贤少,我们银行给你准备了一份非常有前景的债务重组计划!”
丁贤见他神态热忱又积极,笑道:“把你的计划讲来听听。”
“是这样……”
郑海泉口才极佳,他有条不紊的叙说:“华记电子早在五十年代已经涉足代工业,员工基本都是熟工,他们拥有全港最先进的生产设备,最成熟的生产流水线!
等你接管这间工厂,不妨放弃自主研发,重新做回代工的老本行,我们道亨银行可以替你牵线搭桥,帮你联系代工订单,以华记电子的制造能力,大约半年时间,应该就能清偿所有债务,到时这间工厂就能扭亏为盈了!”
华记电子是最早从事代工的企业,他们通过将近二十年的代工业务,积累了所有生产录音机的技术,储备了足够的自主研发资金。
进入七十年代后,他们认为时机成熟,于是开始建立品牌,结果功亏一篑。
郑海泉的重组计划,就是让丁贤舍弃自主品牌,重新做代工。
道亨银行与海外的多家电子巨头存在业务往来,可以帮助丁贤介绍代工订单,这是最稳妥、而且是最赚钱的方案。
但丁贤却不准备采纳,他问郑海泉:“在我之前,道亨银行邀请过其他商人,他们为什么都拒绝了这个方案?”
郑海泉坦白讲:“债务太多!接收这间工厂,要承担几百万港币的债务,去年香江刚刚经历一场经济危机,老板们不愿意让债务缠身!”
说到这里,他看了孟月桢一眼,“丁太是银行董事,她愿意给你担保,等你收购了华记电子,债务会降到最低,并延长你的偿付期。”
丁贤旋即问:“如果我不愿意放弃自主研发……”
郑海泉还没开口。
孟月桢直接插话:“阿仔,我理解你的志向,但你最好按部就班,先做代工,积累技术与资金,做上几年后再考虑研发产品。”
有华记电子上一任老板的前车之鉴。
孟月桢不会同意儿子现在搞研发。
丁贤欲言又止,他望向郑海泉:“文森,你能不能先回避一下,我想单独和我妈谈一谈。”
郑海泉立刻起身:“没有问题。”
等他出了门。
丁贤才又说:“老妈,这间工厂的研发方向没有错,小型录音机有大市场,只是他们能力不够,而且欠缺一点点运气,让我来操作的话,局面绝不会这么被动。”
孟月桢只是摇头:“收音机、录音机、电视机都属于电子消费品,更新换代非常快,竞争对手都是跨国集团,实力太强了,你要是冒险踏足这一行,你先前通过唱片赚的钱,全部投进去都是杯水车薪。”
丁贤明白孟月桢的担心,“不如这样,我先与道亨银行签署一份经销协议,由我出面销售仓库里的八千台录音机,如果我卖不出去,我会暂时放弃进军电子行业。
但假如我能卖出去,而且让这款录音机成为热销产品,你总该相信我有能力应付那些大集团的竞争吧?”
孟月桢听了儿子天方夜谭式的夸口,忍不住笑起来,“你叫文森进来,让他现在就给你拟定协议。”
她又讲:“阿仔,假如你真能变废为宝,让仓库里的那些机器热卖出去,无论你以后做什么事,我都无条件支持你。”
她觉得儿子要狠狠的碰一次壁。
丁贤话不多说。
他打开房门,告知郑海泉他要经销录音机的决定。
郑海泉听了以后,愣神了片刻,目光在丁贤与孟月桢脸上扫了扫:“丁太,贤少,经销期到底是多长?要有一个时间,债务可以缓一缓,但工厂员工可等不及发薪。”
丁贤提出一个解决办法:“不如拟定一份对赌性质的协议?经销期为期三个月,期间我来承担华记电子的员工薪水,卖出录音机后扣除成本的利润归我。
如果我经销失败,那我撤场离开,但假如我经销成功,那就请道亨银行对华记电子的债务进行一定的减免。”
郑海泉缓缓点头:“应该没有问题,我来拟定协议,让银行董事会决定减免比例,但是贤少,你真有把握把仓库那些破铜烂铁给卖出去?”
丁贤的回应是:“这世上唯一有把握的事,是人肯定会死,至于其它,谁能有百分之百的把握,我所做只是尽力而为。”
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