第461章 市场份额
拿到丁贤承诺,郑镇昆满意离去。
郑镇昆口称移居港澳,绝对不是敷衍,他会以最快时间落实这件事。
因为其中好处多多。
目前海山集团主要以生产黑胶与磁带为主,一旦办妥移手续,并在大陆开设厂房,CD订单也可以收入囊中。
除此之外,华记旗下还有一个藏有暴利的订单,那是新兴的录像带市场,这个市场的生产端也掌握在华记手上,现有订单是北美厂商在做。
郑镇昆去北美考察过录像带的生产情况,利润比黑胶磁带高多了,如果能把录像带订单拿下来,别说移居港澳,丁贤让郑镇昆移哪里,他就移去哪里。
商人永远跟着资本走。
吃完早餐,丁贤按照行程计划,去访问代理商黄连振的公司,顺便检查华记产品在台岛的销售情况。
因为这边的市场并不成熟,华记产品需要当地人代理经营,不管随身听、暴雪还是卡拉ok,全部都交给黄连振经销,华记总部只对台岛市场的零售价给予指导,其它渠道营销,基本都是由黄连振的公司单独完成。
其实南洋地区的经营也差不多,华记都是寻找当地有背景的商家合作,华记只提供产品与指导价格,具体怎么在当地销售,往往都是由当地代理商或者合作商在负责。
黄连振早在第一代随身听上市时,已经成为华记代理商,他是华记资格最老的合作伙伴,经销华记产品已经有五年之久。
他在台岛属于独家代理,自然是赚的盆满钵满。
台岛有些好事的媒体,曝光他身家已经超过五亿台币,对此他从不承认,这些年他通过华记产品积攒的利润确实有数亿台币,但这些钱不是他一个人赚。
他为了经商便利,把公司股份让给了一批台岛贵人,他自己只能拿到一半利润。
但即使如此,黄连振也非常满意这样的利益分配方案。
他也希望以后可以永久把华记产品代理下去。
不过这并不现实。
随着华记集团在台岛投资的不断增加,官方对华记越来越重视,如果华记现在撤销代理,转而自主运营零售,已经不存在任何障碍。
黄连振这个代理商,其实可有可无。
每次见到丁贤,黄连振基本都会提一提代理权的事情。
丁贤总是告诉他,让他安心经营,华记暂时没有更改台岛运营模式的计划。
今天丁贤来访,他又一次旧事重提。
丁贤没有让他继续提心吊胆,直白说:“我们认识这么多年,不止是生意伙伴,也是好朋友,即使将来有一天,我要在台岛市场直营产品,也会给你准备新的生意门路,你不要担心没有钱赚。”
黄连振颇为尴尬:“我其实不想问的,公司不是我一个人所有,我引入的股东在台岛有权有势,他们害怕你突然收回代理权,逼着我找你要一个经营期限。”
丁贤说:“既然有权有势,还担心我不给面子吗?”
“他们的权势仅限这一座岛上,出了台岛,谁甩他们呀。”
黄连振笑道:“丁先生你不一样,你现在是世界名人,在台岛投资非常大,一举一动都被媒体关注,现在谁也不敢干扰你在台岛的经营,否则造成舆论风波,这会影响台岛对外招商,即使你不给他们面子,他们也没有办法的。”
“咱们华人主张和气生财,我不会违反规矩。”
丁贤说:“这几年华记产品在台岛流通顺利,多亏了你和股东们齐心协力,让你们代理经营,符合台岛的经商环境,除非遇上什么大的社会变故,否则我不会拿回代理权。”
只要台岛的社会局势仍旧维持现状,丁贤就会一直采用代理模式。
当然如果局势改变,经商规则发生了变化,那华记集团在台岛的运营方式也会跟着调整。
黄连振已经大致明白丁贤的意思。
他把丁贤当财神,不敢在这种问题啰嗦太多,转而谈起华记新产品卡拉ok在台岛的销售情况。
他说:“卡拉ok从七月份上市以来,单月销量只有两千多台,这在所有华记产品里销量最低,主要是价格太贵,绝大部分台岛人都买不起。”
暴雪红白机在台岛每月可以卖出超过五千台,随身听与掌机每月可以卖出两万台,在全球市场的份额占比大约是2%——3%。
卡拉ok每月能在台岛卖出两千多台,全球占比大约是5%,这已经相当高了。
黄连振瞧了瞧丁贤,又问:“丁先生,你觉得这个销量怎么样?与其它地区相比,是高还是低?”
“如果与华记其它产品比较,台岛应该属于销量增幅最高的市场之一,相当不错!”
丁贤非常满意,他这次专程跑到台岛市场考察,就是因为卡拉ok销量超过了预期太多,“我们推出的卡拉ok有两款,家庭机与商用机,台岛每月能卖出去两千多台,哪种机器卖的最多?”
“商用机!”
黄连振介绍说:“虽然商用机更贵,但销售对象全是台岛那些夜总会、歌舞厅、包括酒店在内的大老板,他们有钱,为了使用卡拉ok吸引客户,他们都愿意斥资重金采购商用机!”
说起来,卡拉OK价格比华记随身听与游戏机加起来都贵,虽然销量最少,但利润却一点不低。
当初卡拉ok上市销售之前,华记总部专门联系了黄连振,让他赶赴香江参加卡拉ok的营销会议。
因为卡拉ok是新产品,黄连振未必能锁定目标客户群,华记总部就出面给予了指导,向黄连振提供了一套营销方案,这套方案主要针对商用机客户。
整个台岛的酒楼、夜总会、歌舞厅、以及酒店酒吧,但凡牵涉到娱乐场所,统统都是卡拉ok商用机的目标客户。
黄连振为此专门组建了一支商用机的推销部门,一个月能卖掉一千多台,过去的八月份与九月份,台岛商用机销量一直都超过家用机。
这一次卡拉ok上市发售,南洋各地市场的销售模式全部与台岛差不多,这与发行随身听游戏机时的策略截然不同。
各地取得的营销效果也令人振奋。
像是马来、泰国、菲律宾,别看这些地区的经济不发达,但他们人口多,每座城市都有大量娱乐场所,卡拉ok推广到这些地方时,受欢迎程度不比台岛弱多少。
七月底卡拉ok正式上市,最近两个月间,仅仅台岛与南洋各地市场,每月就给华记贡献了一万台左右的销量。
东洋则成为全球第一大市场,每月销量高达一万五,已经超过了北美。
全球累积下来,卡拉ok每月可以售出五万台,其中东洋独占35%市场份额,北美占有30%,南洋各地占有25%,其余地区占了10%。
话说回来,丁贤费心费力在北美市场策划宣传活动,结果销量竟然比不上默默无闻的东洋,丁贤是不是厚此薄彼,弄错了营销对象啊?
并没有!
要知道,北美市场以及欧洲市场的销量超过八成都是卡拉ok家庭机,如果丁贤不去宣传,那么欧美两地不可能拥有两万台的销量。
丁贤是穿越者,他非常明白卡拉ok商用机在东洋与亚洲各地拥有巨大的消费潜力,即使丁贤不去宣传,每月也可以售出两万台的销量。
随着未来KTV趋势的兴起,亚洲各地的销量会越来越高,目前仅仅是一个开始而已。
但欧美两地市场不存在KTV潮流,商用机几乎没有什么市场,如果不对家庭机进行广泛深入的宣传,那就等同于彻底放弃欧美市场了。
黄连振把台岛销售情况讲了一遍,最后问丁贤:“丁先生,咱们的卡拉ok非常适合成年人消遣,比暴雪游戏机更受成年顾客欢迎,我公司有位股东的亲戚想成立一间卡拉ok体验店,内部不设舞厅,也不设餐厅,只装修用于唱歌的贵宾包厢,你觉得这种体验店有市场吗?”
这显然就是KTV嘛。
站在丁贤立场,肯定是希望KTV越多越好:“你每次到香江出差,全都住在山顶的华记会所,会所设立有专门唱歌的包房,几乎天天爆满,肯定有搞头,香江已经有老板在投资这种娱乐场了。”
“我也认为有搞头!”
黄连振笑起来,他绝对举双手赞同KTV在台岛遍地开花,因为只要开设一间KTV,就要大批采购卡拉ok商用机。
不过开设KTV存在一个难题:“丁先生,我公司股东专门找我商量,如果开设专业卡拉ok体验店,歌曲版权就要正规,如果向其它唱片公司购买卡拉ok版权,价格上应该怎么定?”
目前华记销售的所有卡拉ok商用机,全都附赠有免费使用荷东歌曲的协议,且这份协议是永久协议。
但协议里边有规定,免费歌曲仅限于老歌,至于未来新发行的荷东新歌,是不是继续免费,这会根据未来的市场情况来决定。
同时协议里还有条款,商用机使用的CD必须购买荷东的正版产品,如果使用盗版,那么免费协议自动无效。
华记会使用未来的附加产品利润,来抵消荷东歌曲的版权损失。
不过只有荷东一家免费,其它唱片公司都不行。
丁贤说:“卡拉ok是新兴科技产品,台岛当局针对流行歌曲设置的版权法,对卡拉ok未必有效果,所以台岛的唱片公司,他们有可能会忽略卡拉ok体验店的版权问题,如果有谁重视,他们也不会着急打官司,首先要做的是协商版权费,至于费用到底应该如何收取?不能一概而定,这要根据歌曲的流行程度来核算,毕竟顾客到卡拉ok店消费,肯定是最当红的歌,演唱次数就越多!”
丁贤作为唱片公司老板,他不应该发表这种试图规避版权的言论,但是卡拉ok刚刚推广上市,首要任务是普及。
在卡拉ok全球普及之前,歌曲版权的问题要尽量无视。
其实,如果不是华记在销售卡拉ok商用机时,给客户附加了一份免费歌曲版权协议,这些客户对卡拉ok里的歌曲版权绝对不会有任何概念。
就像是当初何洪森要购买卡拉ok,向丁贤发的牢骚,‘几块钱的东西,竟然也要收费?’
客户往往会把版权与唱片本身的价格等同,反正只要买了唱片,想怎么用就怎么用,谁也管不着。
但黄连振作为专业人士,他明白卡拉ok歌曲版权早晚会完善律法,于是他才向丁贤征询意见:“如果到时候真有唱片公司来协商版权价格,丁先生,你能不能给一个大致的数字范围,免得到时被狮子大开口。”
丁贤摇起头:“这种事情你去找马承邦,他肯定更清楚。”
黄连振旋即不再多问。
一整天,黄连振都陪在丁贤身边,不止考察了黄连振公司,同时也参观了黄连振在台岛设立的几间华记直营店。
下午临近下班时,黄连振还要设宴请客,但是被丁贤婉拒,“我约了香江嘉禾老板皱文怀,饭就不吃了,改天再聚吧。”
黄连振并没有坚持,他是华记代理商,丁贤在台期间,他都要频繁作陪,不差这一顿饭。
他亲自把丁贤送回酒店。
这时已经快到晚上七点钟,丁贤如约在酒店餐厅见到已经等候多时的皱文怀。
赴台第一天时,皱文怀就联系了丁贤,想要登门拜见,但丁贤一直腾不出时间。
如果不是金马奖召开在即,许贯杰也来了台岛,与皱文怀住在同一时间酒店,并一起联系见面,丁贤可能还要拖几天才会与皱文怀聚这一顿晚宴。
“恭喜呀丁生!”
皱文怀照面先道贺:“联美影业可是好莱坞老牌电影公司,历史足足有五六十年,如今被你收购旗下,以后荷东就是名副其实的跨国电影集团了。”
皱文怀就是为了联美影业而来,从他创立嘉禾时起,他就有进军北美的雄心壮志,可惜这些年屡屡碰壁,北美影市掌握在好莱坞八大巨头手里,垄断着北美影市的发行渠道,他想让自己的电影进入北美,只能接受八大巨头的剥削。
这些老牌巨头的能量有多大,作风有多么强势,吸血有多么恐怖,皱文怀一清二楚,丁贤能够杀出一条血路,兼并其中一间巨头,这对皱文怀来说,绝对是超高难度的奇迹。
皱文怀要表示恭贺,顺便游说丁贤,看看以后能否借用联美影业的发行渠道。
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因为其中好处多多。
目前海山集团主要以生产黑胶与磁带为主,一旦办妥移手续,并在大陆开设厂房,CD订单也可以收入囊中。
除此之外,华记旗下还有一个藏有暴利的订单,那是新兴的录像带市场,这个市场的生产端也掌握在华记手上,现有订单是北美厂商在做。
郑镇昆去北美考察过录像带的生产情况,利润比黑胶磁带高多了,如果能把录像带订单拿下来,别说移居港澳,丁贤让郑镇昆移哪里,他就移去哪里。
商人永远跟着资本走。
吃完早餐,丁贤按照行程计划,去访问代理商黄连振的公司,顺便检查华记产品在台岛的销售情况。
因为这边的市场并不成熟,华记产品需要当地人代理经营,不管随身听、暴雪还是卡拉ok,全部都交给黄连振经销,华记总部只对台岛市场的零售价给予指导,其它渠道营销,基本都是由黄连振的公司单独完成。
其实南洋地区的经营也差不多,华记都是寻找当地有背景的商家合作,华记只提供产品与指导价格,具体怎么在当地销售,往往都是由当地代理商或者合作商在负责。
黄连振早在第一代随身听上市时,已经成为华记代理商,他是华记资格最老的合作伙伴,经销华记产品已经有五年之久。
他在台岛属于独家代理,自然是赚的盆满钵满。
台岛有些好事的媒体,曝光他身家已经超过五亿台币,对此他从不承认,这些年他通过华记产品积攒的利润确实有数亿台币,但这些钱不是他一个人赚。
他为了经商便利,把公司股份让给了一批台岛贵人,他自己只能拿到一半利润。
但即使如此,黄连振也非常满意这样的利益分配方案。
他也希望以后可以永久把华记产品代理下去。
不过这并不现实。
随着华记集团在台岛投资的不断增加,官方对华记越来越重视,如果华记现在撤销代理,转而自主运营零售,已经不存在任何障碍。
黄连振这个代理商,其实可有可无。
每次见到丁贤,黄连振基本都会提一提代理权的事情。
丁贤总是告诉他,让他安心经营,华记暂时没有更改台岛运营模式的计划。
今天丁贤来访,他又一次旧事重提。
丁贤没有让他继续提心吊胆,直白说:“我们认识这么多年,不止是生意伙伴,也是好朋友,即使将来有一天,我要在台岛市场直营产品,也会给你准备新的生意门路,你不要担心没有钱赚。”
黄连振颇为尴尬:“我其实不想问的,公司不是我一个人所有,我引入的股东在台岛有权有势,他们害怕你突然收回代理权,逼着我找你要一个经营期限。”
丁贤说:“既然有权有势,还担心我不给面子吗?”
“他们的权势仅限这一座岛上,出了台岛,谁甩他们呀。”
黄连振笑道:“丁先生你不一样,你现在是世界名人,在台岛投资非常大,一举一动都被媒体关注,现在谁也不敢干扰你在台岛的经营,否则造成舆论风波,这会影响台岛对外招商,即使你不给他们面子,他们也没有办法的。”
“咱们华人主张和气生财,我不会违反规矩。”
丁贤说:“这几年华记产品在台岛流通顺利,多亏了你和股东们齐心协力,让你们代理经营,符合台岛的经商环境,除非遇上什么大的社会变故,否则我不会拿回代理权。”
只要台岛的社会局势仍旧维持现状,丁贤就会一直采用代理模式。
当然如果局势改变,经商规则发生了变化,那华记集团在台岛的运营方式也会跟着调整。
黄连振已经大致明白丁贤的意思。
他把丁贤当财神,不敢在这种问题啰嗦太多,转而谈起华记新产品卡拉ok在台岛的销售情况。
他说:“卡拉ok从七月份上市以来,单月销量只有两千多台,这在所有华记产品里销量最低,主要是价格太贵,绝大部分台岛人都买不起。”
暴雪红白机在台岛每月可以卖出超过五千台,随身听与掌机每月可以卖出两万台,在全球市场的份额占比大约是2%——3%。
卡拉ok每月能在台岛卖出两千多台,全球占比大约是5%,这已经相当高了。
黄连振瞧了瞧丁贤,又问:“丁先生,你觉得这个销量怎么样?与其它地区相比,是高还是低?”
“如果与华记其它产品比较,台岛应该属于销量增幅最高的市场之一,相当不错!”
丁贤非常满意,他这次专程跑到台岛市场考察,就是因为卡拉ok销量超过了预期太多,“我们推出的卡拉ok有两款,家庭机与商用机,台岛每月能卖出去两千多台,哪种机器卖的最多?”
“商用机!”
黄连振介绍说:“虽然商用机更贵,但销售对象全是台岛那些夜总会、歌舞厅、包括酒店在内的大老板,他们有钱,为了使用卡拉ok吸引客户,他们都愿意斥资重金采购商用机!”
说起来,卡拉OK价格比华记随身听与游戏机加起来都贵,虽然销量最少,但利润却一点不低。
当初卡拉ok上市销售之前,华记总部专门联系了黄连振,让他赶赴香江参加卡拉ok的营销会议。
因为卡拉ok是新产品,黄连振未必能锁定目标客户群,华记总部就出面给予了指导,向黄连振提供了一套营销方案,这套方案主要针对商用机客户。
整个台岛的酒楼、夜总会、歌舞厅、以及酒店酒吧,但凡牵涉到娱乐场所,统统都是卡拉ok商用机的目标客户。
黄连振为此专门组建了一支商用机的推销部门,一个月能卖掉一千多台,过去的八月份与九月份,台岛商用机销量一直都超过家用机。
这一次卡拉ok上市发售,南洋各地市场的销售模式全部与台岛差不多,这与发行随身听游戏机时的策略截然不同。
各地取得的营销效果也令人振奋。
像是马来、泰国、菲律宾,别看这些地区的经济不发达,但他们人口多,每座城市都有大量娱乐场所,卡拉ok推广到这些地方时,受欢迎程度不比台岛弱多少。
七月底卡拉ok正式上市,最近两个月间,仅仅台岛与南洋各地市场,每月就给华记贡献了一万台左右的销量。
东洋则成为全球第一大市场,每月销量高达一万五,已经超过了北美。
全球累积下来,卡拉ok每月可以售出五万台,其中东洋独占35%市场份额,北美占有30%,南洋各地占有25%,其余地区占了10%。
话说回来,丁贤费心费力在北美市场策划宣传活动,结果销量竟然比不上默默无闻的东洋,丁贤是不是厚此薄彼,弄错了营销对象啊?
并没有!
要知道,北美市场以及欧洲市场的销量超过八成都是卡拉ok家庭机,如果丁贤不去宣传,那么欧美两地不可能拥有两万台的销量。
丁贤是穿越者,他非常明白卡拉ok商用机在东洋与亚洲各地拥有巨大的消费潜力,即使丁贤不去宣传,每月也可以售出两万台的销量。
随着未来KTV趋势的兴起,亚洲各地的销量会越来越高,目前仅仅是一个开始而已。
但欧美两地市场不存在KTV潮流,商用机几乎没有什么市场,如果不对家庭机进行广泛深入的宣传,那就等同于彻底放弃欧美市场了。
黄连振把台岛销售情况讲了一遍,最后问丁贤:“丁先生,咱们的卡拉ok非常适合成年人消遣,比暴雪游戏机更受成年顾客欢迎,我公司有位股东的亲戚想成立一间卡拉ok体验店,内部不设舞厅,也不设餐厅,只装修用于唱歌的贵宾包厢,你觉得这种体验店有市场吗?”
这显然就是KTV嘛。
站在丁贤立场,肯定是希望KTV越多越好:“你每次到香江出差,全都住在山顶的华记会所,会所设立有专门唱歌的包房,几乎天天爆满,肯定有搞头,香江已经有老板在投资这种娱乐场了。”
“我也认为有搞头!”
黄连振笑起来,他绝对举双手赞同KTV在台岛遍地开花,因为只要开设一间KTV,就要大批采购卡拉ok商用机。
不过开设KTV存在一个难题:“丁先生,我公司股东专门找我商量,如果开设专业卡拉ok体验店,歌曲版权就要正规,如果向其它唱片公司购买卡拉ok版权,价格上应该怎么定?”
目前华记销售的所有卡拉ok商用机,全都附赠有免费使用荷东歌曲的协议,且这份协议是永久协议。
但协议里边有规定,免费歌曲仅限于老歌,至于未来新发行的荷东新歌,是不是继续免费,这会根据未来的市场情况来决定。
同时协议里还有条款,商用机使用的CD必须购买荷东的正版产品,如果使用盗版,那么免费协议自动无效。
华记会使用未来的附加产品利润,来抵消荷东歌曲的版权损失。
不过只有荷东一家免费,其它唱片公司都不行。
丁贤说:“卡拉ok是新兴科技产品,台岛当局针对流行歌曲设置的版权法,对卡拉ok未必有效果,所以台岛的唱片公司,他们有可能会忽略卡拉ok体验店的版权问题,如果有谁重视,他们也不会着急打官司,首先要做的是协商版权费,至于费用到底应该如何收取?不能一概而定,这要根据歌曲的流行程度来核算,毕竟顾客到卡拉ok店消费,肯定是最当红的歌,演唱次数就越多!”
丁贤作为唱片公司老板,他不应该发表这种试图规避版权的言论,但是卡拉ok刚刚推广上市,首要任务是普及。
在卡拉ok全球普及之前,歌曲版权的问题要尽量无视。
其实,如果不是华记在销售卡拉ok商用机时,给客户附加了一份免费歌曲版权协议,这些客户对卡拉ok里的歌曲版权绝对不会有任何概念。
就像是当初何洪森要购买卡拉ok,向丁贤发的牢骚,‘几块钱的东西,竟然也要收费?’
客户往往会把版权与唱片本身的价格等同,反正只要买了唱片,想怎么用就怎么用,谁也管不着。
但黄连振作为专业人士,他明白卡拉ok歌曲版权早晚会完善律法,于是他才向丁贤征询意见:“如果到时候真有唱片公司来协商版权价格,丁先生,你能不能给一个大致的数字范围,免得到时被狮子大开口。”
丁贤摇起头:“这种事情你去找马承邦,他肯定更清楚。”
黄连振旋即不再多问。
一整天,黄连振都陪在丁贤身边,不止考察了黄连振公司,同时也参观了黄连振在台岛设立的几间华记直营店。
下午临近下班时,黄连振还要设宴请客,但是被丁贤婉拒,“我约了香江嘉禾老板皱文怀,饭就不吃了,改天再聚吧。”
黄连振并没有坚持,他是华记代理商,丁贤在台期间,他都要频繁作陪,不差这一顿饭。
他亲自把丁贤送回酒店。
这时已经快到晚上七点钟,丁贤如约在酒店餐厅见到已经等候多时的皱文怀。
赴台第一天时,皱文怀就联系了丁贤,想要登门拜见,但丁贤一直腾不出时间。
如果不是金马奖召开在即,许贯杰也来了台岛,与皱文怀住在同一时间酒店,并一起联系见面,丁贤可能还要拖几天才会与皱文怀聚这一顿晚宴。
“恭喜呀丁生!”
皱文怀照面先道贺:“联美影业可是好莱坞老牌电影公司,历史足足有五六十年,如今被你收购旗下,以后荷东就是名副其实的跨国电影集团了。”
皱文怀就是为了联美影业而来,从他创立嘉禾时起,他就有进军北美的雄心壮志,可惜这些年屡屡碰壁,北美影市掌握在好莱坞八大巨头手里,垄断着北美影市的发行渠道,他想让自己的电影进入北美,只能接受八大巨头的剥削。
这些老牌巨头的能量有多大,作风有多么强势,吸血有多么恐怖,皱文怀一清二楚,丁贤能够杀出一条血路,兼并其中一间巨头,这对皱文怀来说,绝对是超高难度的奇迹。
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