第416章 经典机型
这天定下孟施雅北上的计划。
丁贤也开始给自己的行程做安排。
他决定亲自带领中华电力管理层,北上磋商两地的电网合作,而且会扩大规模,让合营范围比嘉道理家族提议时更广泛。
他是在七月中旬落实这件事,月底即动身前往大陆。
原本按照他的计划,此行只处理与中华电力相关的事务,但等他到了大陆后,活动开始不断增多,各地官方都在邀请他访问,导致行程不得不延期。
等他返港的时候,已经过了九月份。
此时暴雪研发的第一代掌机GameWatch也到了上市时刻。
丁贤在港主持了掌机的上市仪式,随即就马不停蹄飞向北美,前去处理海外市场的发行事宜。
等时间来到1979年的十月份初,距离暴雪掌机上市已经过去一周。
和记大厦一楼面朝夏悫道的方向,整层都被装修成为华记体验店,这也是全港最大的旗舰店之一。
早上刚开业不久,店里就迎来一群特殊客人,他们全部来自东洋任天堂游戏公司,总裁山内溥亲自领头,游戏部长横井军平陪同左右。
山内博今年五十二年岁,任天堂的家族系继承人,前世他一手主导了任天堂的辉煌,也是带领任天堂雄霸世界游戏市场的领导者,但他的职能主要是做决策,任天堂旗下研发的经典机型并不是他亲自操刀。
真正的经典缔造者是游戏部长横井军平。
再有两年,横井军平会步入四十岁的不惑之年,正值人生的壮年巅峰,前世他亲自领衔与开发了GameWatch、红白机、GameBoy等一系列划时代的产品,游戏主机上的经典十字摁键,也是横井军平平生最得意之作。
可惜时代变更,这辈子被丁贤扰乱了游戏机的发展轨迹,前世任天堂设计的所有经典机型都会成为暴雪崛起的标志。
暴雪走了任天堂的老路,任天堂似乎已经注定要无路可走了。
但任天堂的管理者们,不甘心承受失败,他们希望在暴雪的剧烈冲击之下,能够找到一条适合自身发展的路径。
今次总裁山内溥带领游戏部长横井军平远渡重洋,前来香江访问,就是为了这个目的而来。
体验店里。
开门仅仅过去半个小时,这间超过五百平方米的店面已经人潮拥挤。
山内溥站在门外,抬头望了一眼招牌,悬着一个醒目Logo,这是一枚艺术体的‘华’字,山内溥随口问了一句:“我有些不明白,为什么华记公司要开发这么多品牌,按照全球电子公司的惯例,所有电子产品归在一个品牌下,才更利于推广。”
横井军平回道:“会长,暴雪的全称是华记暴雪,不管是广告还是产品包装上都有华记的前缀,它们是一个整体。”
“但对于顾客来讲,暴雪仍旧与华记有区别,这是两个品牌,随身听也一样。”
“也许那位华记创始人不愿遵循惯例,就是想打破常规,并且有信心让每一款产品的品牌都在世界上人尽皆知,目前来说,这些品牌都是相对成功的。”
“它们非常成功!”
山内溥严肃的强调:“随身听统治了全球便携式录音机市场,暴雪统治了全球家庭游戏机市场,全球顾客提及这两种产品,他们只认华记品牌,我们东洋的电子集团屹立世界一个世纪,结果品牌知名度竟然不如这样一间年轻企业,我们很失败!”
横井军平道:“华记的全球知名度是建立在创新型的产品上,如果是传统电子产品,华记没有任何竞争力,他们甚至不敢开发一款传统产品,所以他们虽然有知名度,但他们在规模上很难与东洋电子集团相提并论。”
山内溥摇头:“这个世界的未来属于创新的科技!如果华记在科技领域里找到打破传统垄断的新型产品,那他们将取代所有不思进取的传统公司!”
说完又补充一句:“我们任天堂也是创新公司,我们不做传统产品,但我们远远落后于华记!”
横井军平一时找不到反驳的措辞。
沉默了片刻,他说:“但华记没有市场!任何科技产品的研发都需要庞大市场做支撑,对于全球市场而言,华记是外来者,一旦他们遭到市场驱逐,顷刻间就会土崩瓦解,他们的创新能力凌驾在所有电子公司之上,我承认这一点,但他们的经营风险也比所有电子公司都要大!”
一开始,山内溥并不同意他的说法,毕竟华记目前并没有遭遇全球市场的排斥,不过这个世界属于强权者,华记越成功,危险就越大,第一大国绝对不会允许华记成为科技领头羊,因此华记面临着发展上限被锁死的困局。
华记几乎没有破局的办法,甚至是,华记管理层不应该考虑如何破局,而是如何保住现有的科技成果与市场成就。
山内溥认为,华记为了海外市场,将会被迫选择战略性联合海外财团,以建立长久稳固的经营关系,华记在北美大举投资工厂与零售渠道,投资传媒与娱乐,并与东洋雅马哈南梦宫投资合营公司,就充分证明了这一点。
但这远远不够,华记未来肯定还要继续增加合作商,不管是电子业同行,还是其它行业的财团,应该都在华记的合作范围内。
今次山内溥前来香江考察,目的是想从华记手上拿到一些游戏授权,去年为了对抗暴雪红白机,任天堂选择以低价抢占市场,但效果并不显著。
游戏机产品比较特殊,营销核心包括游戏主机与游戏软件,两者必须同时发力,才能提高销量,任天堂的主机非常犀利,堪称物美价廉,但软件严重落后,游戏耐玩度远远比不上暴雪。
所以虽然暴雪价格死贵,但玩家偏偏就喜欢购买暴雪。
山内溥希望拿到一批暴雪游戏的授权。
这其实也算合作的一种方式。
任天堂与华记是东洋市场最大的竞争对手,表面上看,它们不可能产生任何合作,但任天堂的管理层经过反复研究,一致认定华记出于长远的经营考虑,会给予任天堂合作的机会,哪怕争取不到软件游戏的应用,也应当可以争取一些主机专利的授权。
于是山内溥来了香江。
“走吧,我们到店里看一看,华记的第一代掌机在他们本埠的销售情况!”
其实仅仅瞧一瞧华记体验店里的顾客人数,就可以大致判断出掌机的受欢迎程度。
山内溥与横井军平原本是想购几台本埠机器,但店内排队的人群特别多,甚至是用于展示的样机也被顾客一群群围了起来,他们进店后接触不到机器。
不过体验店四周的墙壁上,悬挂了几排电视机,屏幕上集体播放着有关掌机的发布会电视节目,华记老板丁贤亲自担任主持人与讲解人。
山内溥与横井军平看到节目时,并没有搞清楚状况,以为是电视直播,等翻译把店内的一个售货员叫过来,询问过后才明白节目状况。
“这是一周前暴雪掌机GameWatch上市当天,我们老板丁先生亲自主持的发布会,丁先生对这款机器的任何一个细节都做了详细介绍,便于让顾客了解机器信息,我们暴雪总部就把发布会摄录下来,放在店面内播放。”
目前全球市场上,只有香江本埠开设有华记直营店,店内统一安装了电视机,其它地区没有这样的条件。
山内溥与横井军平仔细一看,发现每台电视机下面都有一个夹层小柜,柜里放着录像机。
此刻的节目是电视录像,并没有配中英文字幕,东洋人可听不懂。
横井军平就口头询问售货员:“贵公司为什么要使用GameWatch的命名,其中有什么特殊含义吗?”
售货员笑道:“这款机器上面添加有电子手表的功能,可以当作手表来使用,于是就冠上了Watch的词缀,但重点仍旧是Game,这是随身游戏机。”
说话时,几人齐齐抬头,都在观望电视屏幕,发布会是在一间宽敞展厅内举办,讲台上竖立有一块大型背景板,上面印制有GameWatch的图样,同时也标注了价格数字。
山内溥手指屏幕,又问:“电视上面显示的688块,这应该是港币吧?港币兑美元的汇率是多少?”
售货员流利作答:“汇率是五兑一,换算成美元的话,每台GW的零售价是138块美元!”
山内溥微微点头:“本埠价格比较便宜,东洋市场的零售价是150块美元。”
这是华记执行的价格惯例,旗下任何电子产品的本埠价格都比海外便宜,倒也不全是照顾本埠顾客,主要是本埠市场没有运费,税务上又有优惠,成本相对低一些。
山内溥扭头望向横井军平:“随身听价格是多少?好像与掌机差不多吧?”
横井军平说:“最开始随身听的定价也是150块美元,77年的时候降低到140美元,这个价位一直执行到现在,暴雪红白机全球定价220块美元,至今没有任何变动。”
不管随身听还是红白机,制造成本都非常低。
就拿暴雪红白机来说,成本至少可以压缩到一百美元以下,去年任天堂的山寨版,零售价格才只有85美元,暴雪的利润可想而知有多高。
话说回来,任天堂一直都是游戏机领域的价格屠夫。
前世任天堂为了抢占市场,第一个率先把家庭游戏机的零售价降至一百美元以下,前世1980年任天堂发行第一款掌机GameWatch时,零售价是多少呢?东洋定价6800块日元,折算美元都不到50块。
东洋的索尼公司就没有采用过价格战,前世索尼发行第一代随身听时,全球定价高至150块美元,就是要高价享受暴利。
华记随身听与华记暴雪所执行的价格策略,全部是向索尼看齐,而没有采用任天堂的低价倾销。
聊了一会儿话,售货员已经瞧出山内溥与横井军平的外宾身份,就给予了一些优待,让同事取来几台GW掌机,让他们现场试玩。
山内溥朝售货员笑了笑:“虽然我已经买过,但我还是要谢谢你的招待,这几台机器算是我订购。”
说完打发属下去付账。
他自己打开包装盒,拿出游戏机,两手横握在掌上,先夸了一句:“手感真是舒适,外形真是漂亮,游戏也真是耐玩,暴雪成功捕捉了消费者心理,他们没有理由不成功。”
横井军平赞同这一系列评价,他也认为GW掌机是一款经典机器。
这款机器的外型采用了前世东洋索尼的PSP,虽然在材料的使用上仍旧比较粗糙,中间的液晶屏幕也不够清晰,但这是全球第一代的掌上游戏机产品,破天荒的创新发明,全球顾客都没有见识过类似产品,仅仅从新颖度上,就足以吸引所有顾客的青睐目光了。
但GW掌机仍旧存在不够完美的地方。
横井军平指出:“GW掌机的首发游戏有两款,全部与好莱坞电影的《炮弹飞车》有关系,会长,我认为这两款游戏远远比不上《超级马里奥》。”
他趁机提议:“如果我们对这款掌机进行仿制,我有把握做出更受欢迎的产品,不管是从价格上、质量上、游戏耐玩上,都有望超越暴雪的这台GW掌机!”
山内溥稍显迟疑,缓缓问道:“假如暴雪把《超级马里奥》移植到掌机上?你还有把握超越吗?”
横井军平把掌机拎在手上,来回翻转观摩,“他们无法移植,否则他们不可能让《炮弹飞车》打头阵!”
《超级马里奥》的程序设计非常复杂,掌机太小,内部零件无法支撑《超级马里奥》的游戏运行。
横井军平是游戏设计的专家,他判断在三五年内,暴雪掌机上的游戏都会以简单为主,无法设计类似《超级马里奥》的复杂游戏,在这期间,任天堂完全可以进行模仿。
山内溥双手触碰在GW掌机的十字摁键上,说道:“这款机器的横屏设计与十字摁键都是天才构想,这次我们去拜访暴雪,要尽量拿到专利授权。”
天才构想其实都来自横井军平。
但他自己不知道。
他最后让翻译询问售货员:“GW掌机的销量与红白机相比,差距有多大?”
售货员介绍:“掌机才上市一周,总销量并没有出炉,如果仅仅从我们这间体验店的销量分析,GW掌机的每天出货量,要比红白机多五六倍,不过我们这间是全港最大的体验店,其它小店铺的销量没有这么犀利。”
即使如此,山内溥与横井军平听见这个销量情况,心里仍是忍不住的深吸一口冷气。
作为任天堂总裁,山内溥更是被刺激的脸皮抽搐。
暴雪红白机在全球市场的每月销量,大约保持在二十五台到三十万台之间,如果GW掌机真比红白机高出五六倍,那岂不是又发明一款媲美随身听的超级流行产品?
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丁贤也开始给自己的行程做安排。
他决定亲自带领中华电力管理层,北上磋商两地的电网合作,而且会扩大规模,让合营范围比嘉道理家族提议时更广泛。
他是在七月中旬落实这件事,月底即动身前往大陆。
原本按照他的计划,此行只处理与中华电力相关的事务,但等他到了大陆后,活动开始不断增多,各地官方都在邀请他访问,导致行程不得不延期。
等他返港的时候,已经过了九月份。
此时暴雪研发的第一代掌机GameWatch也到了上市时刻。
丁贤在港主持了掌机的上市仪式,随即就马不停蹄飞向北美,前去处理海外市场的发行事宜。
等时间来到1979年的十月份初,距离暴雪掌机上市已经过去一周。
和记大厦一楼面朝夏悫道的方向,整层都被装修成为华记体验店,这也是全港最大的旗舰店之一。
早上刚开业不久,店里就迎来一群特殊客人,他们全部来自东洋任天堂游戏公司,总裁山内溥亲自领头,游戏部长横井军平陪同左右。
山内博今年五十二年岁,任天堂的家族系继承人,前世他一手主导了任天堂的辉煌,也是带领任天堂雄霸世界游戏市场的领导者,但他的职能主要是做决策,任天堂旗下研发的经典机型并不是他亲自操刀。
真正的经典缔造者是游戏部长横井军平。
再有两年,横井军平会步入四十岁的不惑之年,正值人生的壮年巅峰,前世他亲自领衔与开发了GameWatch、红白机、GameBoy等一系列划时代的产品,游戏主机上的经典十字摁键,也是横井军平平生最得意之作。
可惜时代变更,这辈子被丁贤扰乱了游戏机的发展轨迹,前世任天堂设计的所有经典机型都会成为暴雪崛起的标志。
暴雪走了任天堂的老路,任天堂似乎已经注定要无路可走了。
但任天堂的管理者们,不甘心承受失败,他们希望在暴雪的剧烈冲击之下,能够找到一条适合自身发展的路径。
今次总裁山内溥带领游戏部长横井军平远渡重洋,前来香江访问,就是为了这个目的而来。
体验店里。
开门仅仅过去半个小时,这间超过五百平方米的店面已经人潮拥挤。
山内溥站在门外,抬头望了一眼招牌,悬着一个醒目Logo,这是一枚艺术体的‘华’字,山内溥随口问了一句:“我有些不明白,为什么华记公司要开发这么多品牌,按照全球电子公司的惯例,所有电子产品归在一个品牌下,才更利于推广。”
横井军平回道:“会长,暴雪的全称是华记暴雪,不管是广告还是产品包装上都有华记的前缀,它们是一个整体。”
“但对于顾客来讲,暴雪仍旧与华记有区别,这是两个品牌,随身听也一样。”
“也许那位华记创始人不愿遵循惯例,就是想打破常规,并且有信心让每一款产品的品牌都在世界上人尽皆知,目前来说,这些品牌都是相对成功的。”
“它们非常成功!”
山内溥严肃的强调:“随身听统治了全球便携式录音机市场,暴雪统治了全球家庭游戏机市场,全球顾客提及这两种产品,他们只认华记品牌,我们东洋的电子集团屹立世界一个世纪,结果品牌知名度竟然不如这样一间年轻企业,我们很失败!”
横井军平道:“华记的全球知名度是建立在创新型的产品上,如果是传统电子产品,华记没有任何竞争力,他们甚至不敢开发一款传统产品,所以他们虽然有知名度,但他们在规模上很难与东洋电子集团相提并论。”
山内溥摇头:“这个世界的未来属于创新的科技!如果华记在科技领域里找到打破传统垄断的新型产品,那他们将取代所有不思进取的传统公司!”
说完又补充一句:“我们任天堂也是创新公司,我们不做传统产品,但我们远远落后于华记!”
横井军平一时找不到反驳的措辞。
沉默了片刻,他说:“但华记没有市场!任何科技产品的研发都需要庞大市场做支撑,对于全球市场而言,华记是外来者,一旦他们遭到市场驱逐,顷刻间就会土崩瓦解,他们的创新能力凌驾在所有电子公司之上,我承认这一点,但他们的经营风险也比所有电子公司都要大!”
一开始,山内溥并不同意他的说法,毕竟华记目前并没有遭遇全球市场的排斥,不过这个世界属于强权者,华记越成功,危险就越大,第一大国绝对不会允许华记成为科技领头羊,因此华记面临着发展上限被锁死的困局。
华记几乎没有破局的办法,甚至是,华记管理层不应该考虑如何破局,而是如何保住现有的科技成果与市场成就。
山内溥认为,华记为了海外市场,将会被迫选择战略性联合海外财团,以建立长久稳固的经营关系,华记在北美大举投资工厂与零售渠道,投资传媒与娱乐,并与东洋雅马哈南梦宫投资合营公司,就充分证明了这一点。
但这远远不够,华记未来肯定还要继续增加合作商,不管是电子业同行,还是其它行业的财团,应该都在华记的合作范围内。
今次山内溥前来香江考察,目的是想从华记手上拿到一些游戏授权,去年为了对抗暴雪红白机,任天堂选择以低价抢占市场,但效果并不显著。
游戏机产品比较特殊,营销核心包括游戏主机与游戏软件,两者必须同时发力,才能提高销量,任天堂的主机非常犀利,堪称物美价廉,但软件严重落后,游戏耐玩度远远比不上暴雪。
所以虽然暴雪价格死贵,但玩家偏偏就喜欢购买暴雪。
山内溥希望拿到一批暴雪游戏的授权。
这其实也算合作的一种方式。
任天堂与华记是东洋市场最大的竞争对手,表面上看,它们不可能产生任何合作,但任天堂的管理层经过反复研究,一致认定华记出于长远的经营考虑,会给予任天堂合作的机会,哪怕争取不到软件游戏的应用,也应当可以争取一些主机专利的授权。
于是山内溥来了香江。
“走吧,我们到店里看一看,华记的第一代掌机在他们本埠的销售情况!”
其实仅仅瞧一瞧华记体验店里的顾客人数,就可以大致判断出掌机的受欢迎程度。
山内溥与横井军平原本是想购几台本埠机器,但店内排队的人群特别多,甚至是用于展示的样机也被顾客一群群围了起来,他们进店后接触不到机器。
不过体验店四周的墙壁上,悬挂了几排电视机,屏幕上集体播放着有关掌机的发布会电视节目,华记老板丁贤亲自担任主持人与讲解人。
山内溥与横井军平看到节目时,并没有搞清楚状况,以为是电视直播,等翻译把店内的一个售货员叫过来,询问过后才明白节目状况。
“这是一周前暴雪掌机GameWatch上市当天,我们老板丁先生亲自主持的发布会,丁先生对这款机器的任何一个细节都做了详细介绍,便于让顾客了解机器信息,我们暴雪总部就把发布会摄录下来,放在店面内播放。”
目前全球市场上,只有香江本埠开设有华记直营店,店内统一安装了电视机,其它地区没有这样的条件。
山内溥与横井军平仔细一看,发现每台电视机下面都有一个夹层小柜,柜里放着录像机。
此刻的节目是电视录像,并没有配中英文字幕,东洋人可听不懂。
横井军平就口头询问售货员:“贵公司为什么要使用GameWatch的命名,其中有什么特殊含义吗?”
售货员笑道:“这款机器上面添加有电子手表的功能,可以当作手表来使用,于是就冠上了Watch的词缀,但重点仍旧是Game,这是随身游戏机。”
说话时,几人齐齐抬头,都在观望电视屏幕,发布会是在一间宽敞展厅内举办,讲台上竖立有一块大型背景板,上面印制有GameWatch的图样,同时也标注了价格数字。
山内溥手指屏幕,又问:“电视上面显示的688块,这应该是港币吧?港币兑美元的汇率是多少?”
售货员流利作答:“汇率是五兑一,换算成美元的话,每台GW的零售价是138块美元!”
山内溥微微点头:“本埠价格比较便宜,东洋市场的零售价是150块美元。”
这是华记执行的价格惯例,旗下任何电子产品的本埠价格都比海外便宜,倒也不全是照顾本埠顾客,主要是本埠市场没有运费,税务上又有优惠,成本相对低一些。
山内溥扭头望向横井军平:“随身听价格是多少?好像与掌机差不多吧?”
横井军平说:“最开始随身听的定价也是150块美元,77年的时候降低到140美元,这个价位一直执行到现在,暴雪红白机全球定价220块美元,至今没有任何变动。”
不管随身听还是红白机,制造成本都非常低。
就拿暴雪红白机来说,成本至少可以压缩到一百美元以下,去年任天堂的山寨版,零售价格才只有85美元,暴雪的利润可想而知有多高。
话说回来,任天堂一直都是游戏机领域的价格屠夫。
前世任天堂为了抢占市场,第一个率先把家庭游戏机的零售价降至一百美元以下,前世1980年任天堂发行第一款掌机GameWatch时,零售价是多少呢?东洋定价6800块日元,折算美元都不到50块。
东洋的索尼公司就没有采用过价格战,前世索尼发行第一代随身听时,全球定价高至150块美元,就是要高价享受暴利。
华记随身听与华记暴雪所执行的价格策略,全部是向索尼看齐,而没有采用任天堂的低价倾销。
聊了一会儿话,售货员已经瞧出山内溥与横井军平的外宾身份,就给予了一些优待,让同事取来几台GW掌机,让他们现场试玩。
山内溥朝售货员笑了笑:“虽然我已经买过,但我还是要谢谢你的招待,这几台机器算是我订购。”
说完打发属下去付账。
他自己打开包装盒,拿出游戏机,两手横握在掌上,先夸了一句:“手感真是舒适,外形真是漂亮,游戏也真是耐玩,暴雪成功捕捉了消费者心理,他们没有理由不成功。”
横井军平赞同这一系列评价,他也认为GW掌机是一款经典机器。
这款机器的外型采用了前世东洋索尼的PSP,虽然在材料的使用上仍旧比较粗糙,中间的液晶屏幕也不够清晰,但这是全球第一代的掌上游戏机产品,破天荒的创新发明,全球顾客都没有见识过类似产品,仅仅从新颖度上,就足以吸引所有顾客的青睐目光了。
但GW掌机仍旧存在不够完美的地方。
横井军平指出:“GW掌机的首发游戏有两款,全部与好莱坞电影的《炮弹飞车》有关系,会长,我认为这两款游戏远远比不上《超级马里奥》。”
他趁机提议:“如果我们对这款掌机进行仿制,我有把握做出更受欢迎的产品,不管是从价格上、质量上、游戏耐玩上,都有望超越暴雪的这台GW掌机!”
山内溥稍显迟疑,缓缓问道:“假如暴雪把《超级马里奥》移植到掌机上?你还有把握超越吗?”
横井军平把掌机拎在手上,来回翻转观摩,“他们无法移植,否则他们不可能让《炮弹飞车》打头阵!”
《超级马里奥》的程序设计非常复杂,掌机太小,内部零件无法支撑《超级马里奥》的游戏运行。
横井军平是游戏设计的专家,他判断在三五年内,暴雪掌机上的游戏都会以简单为主,无法设计类似《超级马里奥》的复杂游戏,在这期间,任天堂完全可以进行模仿。
山内溥双手触碰在GW掌机的十字摁键上,说道:“这款机器的横屏设计与十字摁键都是天才构想,这次我们去拜访暴雪,要尽量拿到专利授权。”
天才构想其实都来自横井军平。
但他自己不知道。
他最后让翻译询问售货员:“GW掌机的销量与红白机相比,差距有多大?”
售货员介绍:“掌机才上市一周,总销量并没有出炉,如果仅仅从我们这间体验店的销量分析,GW掌机的每天出货量,要比红白机多五六倍,不过我们这间是全港最大的体验店,其它小店铺的销量没有这么犀利。”
即使如此,山内溥与横井军平听见这个销量情况,心里仍是忍不住的深吸一口冷气。
作为任天堂总裁,山内溥更是被刺激的脸皮抽搐。
暴雪红白机在全球市场的每月销量,大约保持在二十五台到三十万台之间,如果GW掌机真比红白机高出五六倍,那岂不是又发明一款媲美随身听的超级流行产品?
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