第391章 百视达
丁贤与李嘉成聊完天,宴会也已经临近尾声。
他在花园里环望一圈,见邵义夫身边没了簇拥,他随即走了过去。
要说今晚是他家组织的宴会,他家应该是主角才对。
但邵义夫的爵士头衔太受欢迎,抢走了所有风头,在场嘉宾们一波接一波围在邵义夫跟前,都想对他的爵士勋章一睹为快。
也是丁贤邀请的嘉宾数量有限,否则邵义夫闲不下来。
“邵伯伯,这枚勋章能值多少钱?”
丁贤到了邵义夫面前,垂头打量勋章,嘴里蹦出这么一句俗不可耐的话。
邵义夫拿出老年人的架势,使用敦敦教诲的口气:“这是荣誉阿贤,怎么可能用钱来衡量价值?你幸亏问的是我,如果是对其他人,你也这么讲话,指不定就要在背地里笑话你没见识。”
丁贤会怕外人笑话?即使是英女皇他也不在乎。
西方的勋章背后都有利益在推动,丁贤把勋章与钱类比,虽然在面子上有点不恰当,但对勋章的实质性含义却也没有搞混淆。
当然邵义夫是丁贤请来的客人,丁贤可不能拌嘴,而需要适当夸赞。
他笑道:“有了这枚勋章,以后邵伯伯你再去好莱坞投资,就能顺风顺水了,不管你想见任何一位boss,任何一位明星,他们肯定都要恭恭敬敬迎接你。”
邵义夫急忙摆手:“哪儿有这么夸张,又不是一百年前,英人已经今非昔比啦!爵士在美国佬的地盘上混不开的!”
不过目前英人仍旧残留有余威,至少好莱坞名流们会维持对爵士们的表面客套,邵义夫今后在好莱坞做投资,多少会取得一些便利。
丁贤就顺口讲到好莱坞电影。
去年春节时,丁贤与邵义夫合营一间电影投资公司,名字叫做‘SD’,邵氏与荷东各取一个字母,专注于投资海外各个地区的独立电影作品。
这间公司成立后,丁贤与邵义夫各自出资250万美元,参投了好莱坞硬汉演员克林特.伊斯特伍德的新片《永不低头》。
《永不低头》原本预算是一千万美元,结果拍到中途超支,不得不引入新股东,丁贤与邵义夫的SD公司就是在这个时候注资进去,他们参投了400万美元,占据总投资额的30%,未来享受的利润比例也是这么做。
片子早在去年上半年已经拍完,委托给环球影业发行,上个月才在美国全线开画,目前累积票房2800多万美元。
这个成绩看上去不多,其实很不错,因为1978年度的全美票房排行榜上,第十位就是《永不低头》,目前这个年代,两千八百万美元就能问鼎美国年度前十。
况且《永不低头》才公映一个多月,仍有不弱的票房潜力。
邵义夫聊到这部戏时,显得神采奕奕:“环球发行部根据前一个月的票房走势,预测这部戏最终可以卖过五千万美元,如果票房真能卖到这么多,仅仅美国一个市场,咱们SD就能分账大约750万美元的利润,扣除注资的400万成本,还有350万可以赚。”
这是350万美金的纯利,折合港币将近两千万,绝对算是大赚了,如果把海外票房算进去,SD估计能从《永不低头》上赚足500万美元。
但是《永不低头》与丁贤投资的年度冠军《回到未来》相比,收益显得毫不起眼,丁贤就不像邵义夫这么兴奋。
他说:“我投资的星星山百货正与《永不低头》的大股东谈判,准备出100万美元,购买这部片子除电影院播映外的其它版权,如果这笔生意做成,SD作为合伙人,可以拿到大约30万美元的分红。”
邵义夫听罢,脸色露出奇异之色:“百货公司?《永不低头》是一部西片,你的百货公司购买版权做什么?”
目前全世界的电影公司作品,版权只有三个用处,一是拿到电影院重映,二是拿到电视台播放,三是围绕电影内容进行开发周边纪念品。
《永不低头》是一部拳击喜剧,重映机会渺茫,不适合设计周边纪念品,版权的唯一价值就是电视台播放权。
但即使要购买播放权,也应该是丁贤旗下的传媒公司MTV去买。
邵义夫就感觉莫名其妙,丁贤让百货公司介入电影版权是出于什么目的。
丁贤简要解释:“去年四月份,星星山百货在美国开了一间家庭音像连锁公司,名字叫做‘百视达’,主营业务是销售与出租音乐唱片和电影录像带,百货公司购买《永不低头》版权,就是为了给音像连锁店使用。”
邵义夫是电影大亨,他对电影录像带非常关注:“阿贤,你说的录像带是家用的吗?”
“对!75年家庭录像机已经研发上市,经过这几年的推广,正在显露类似电视机一样的普及征兆!”
“普及?暂时不可能!家庭录像机售价上千美金,富豪家庭才用得起,想在平头老百姓家里普及,没有那么容易!”
“电子产品更新换代非常快,零售价一年跌一半都不稀奇,录像机适合家庭进行全家欢娱乐,这是中产阶级的消费必需品,我并不怀疑录像机的未来普及力度,否则我就不会投资这一行业!”
“照你这么说,确实有点道理!那你的音像连锁店开了多久了?”
“已经有半年时间。”
去年四月份丁贤为了处理星战版权的问题,专程赶去美国出差,期间见到星星山百货的合伙人庄怀礼。
因为庄怀礼在欧洲拓展电器连锁市场失败,转而前往美国寻找发展机会,他发现家庭录像带是一个空白市场,于是就全力游说丁贤,支持他创建百视达音像连锁店。
丁贤作为穿越者,非常清楚家庭录像带在欧美属于宝藏市场,他就同意了庄怀礼的投资计划。
经过半年运营,庄怀礼在美国开设两百余间连锁店铺,这些店面平均分布在全美五十州的首府与经济重心城市。
居住这些地界的顾客,基本都拥有强劲的消费能力,完全符合百视达的经营状况。
但百视达空有店铺与顾客,却缺少一个最关键的商品,那就是‘录像带版权’。
为了搞定版权,庄怀礼多次与丁贤协商,最终敲定了一个大致的处理原则。
对于独立片商,直接高价收购全版权,只要把全版权买到手,录像带就能永久再版出售或者永久租赁。
对于巨头片商,先寻求永久买断录像带版权,如果这些片商不愿意出售永久版权,那就采取分红的长期合作方式,每发售或者租赁一张录像带,都给予片商一定比例分红。
因为录像带是全新的盈利项目,那些缺钱的巨头片商,都愿意大量发售老电影版权;至于不缺钱的巨头片商,他们为了试水录像带市场,无一例外也愿意授权合作。
所以虽然百视达只开了短短半年,却已经拿到相当数量的好莱坞电影版权,这些版权足够全美两百多间店铺的正常运营了。
《永不低头》是独立片商作品,百视达直接登门洽谈全版权收购,双方磋商的价位是100万美元,最终的成交价就在这个价位左右。
按照好莱坞的版权惯例,一部五千万美元票房级别的新电影,十年期的美国电视台播放权最高可以卖到五十万美金,其它地区因为版权法不严格,基本卖不上什么价钱,但如果延长美国电视播映期限,那价值是要相对提高的。
星星山百货出价一百万美元,购买的是《永不低头》全版权,肯定是非常划算的。
对于《永不低头》的制作商而言,是不是就不划算了?那也未必。
首先《永不低头》仍在上映之中,最终票房未必能达到五千万美元,星星山百货是按照这个票房级别进行报价。
其次《永不低头》的制作商是私人投资,他拍摄电影的资金来自银行贷款,急需现金流进行偿付,如果一口价卖断版权,他可以在短期内回笼一笔资金,这些钱除了用于偿还信贷,还能进行其它电影项目的投资,加快资金流转的速度,显然比把版权压在手上更实惠。
而站在星星山百货的角度,一旦购入全版权,《永不低头》不止可以向电视台发售播放权,还能长期用于录像带租赁,同时等将来网络兴起以后,还可以发售网络播映权。
《永不低头》的主演又是好莱坞硬汉演员克林特.伊斯特伍德,他将来越是走红,他作品的版权价值就越高。
不过在全球影市,每一年都会出品一批高质量的独立佳作,如果星星山百货坚持收购版权的政策,仅仅版权开销就高达几千万美元,这会不会形成一笔沉重的资金负担?
并不会!因为电影版权属于无形资产,可以进行质押借贷,星星山百货只要把《永不低头》版权收购到手,立时就会使用版权向世界各地的银行申请抵押,虽然全球各地市场都存在盗版美国电影的情况,但当地银行对美国电影的版权却愿意认账,这其实是一个融资渠道。
即使真有负担,也不会太大。
其实最初庄怀礼并不同意收购版权,他主张全部采用分红的合作方式,等百视达站稳脚跟,规模扩大以后再进行版权交易也不迟。
但丁贤为了以后考虑,他要求庄怀礼提前实施版权投资,并向庄怀礼做了承诺,如果星星山百货因为版权投资而陷入债务危机,那么荷东会全面收购星星山百货持有的电影版权。
所以现在投资版权,是为了将来填充荷东片库。
根据荷东的远期规划,片库不止要填充好莱坞电影,也要填充华语港片,尤其是功夫电影,在北美录像带和DVD碟片市场上,功夫片是重头盈利业务,制作成本极低,产出效益却极高,而且能常年持久的创造利润。
丁贤把星星山百货与百视达连锁的情况与邵义夫详细讲了一遍,然后说道:“百视达是一条新型盈利渠道,非常适合邵氏这种大电影集团进行录像带投放,如果邵伯伯你愿意彻底放开邵氏片库,让百视达筛选上架邵氏录像带,我保守估计,邵氏的全年盈利,至少能提升20%。”
邵义夫初听时,那是相当动容,邵氏片库有那么多优质武侠片,一旦在全球录像带市场铺货,盈利岂不是会像坐火箭一样往上蹿?
但问题是,全球录像带市场必须成熟才行。
现在成熟了吗?
刚刚才起步好不好?
邵义夫想通这个关键后,朝丁贤摇了摇头:“阿贤,你思维奇特,善于创新,我相信这一条录像带的新渠道将来会大受欢迎,我也相信你能把这个生意做遍全世界,但这是将来,当前家庭录像机才被研发出来,还没有形成普及规模,我觉得至少五年内都不会出成绩。”
丁贤笑道:“能不能出成绩,这归星星山百货的董事会负责,邵伯伯你只管告诉我,你愿不愿意授出邵氏电影的录像带版权?”
“我先把去年的新片全部授权给你,不收你任何费用,等你的百视达通过邵氏录像带赚到了钱,到时结算一笔分红就可以。”
“百视达市场在美国,美国观众观看西片,越新越受欢迎,但他们观看港片,越经典才越受欢迎,如果你只授权新片,那不如不授。”
“邵氏经典的老片子非常多,但你要去有什么用?美国观众又不会看,目前买得起家庭录像机的美国人才几户?授权给你就是浪费。”
“百视达不止租赁录像带,也租赁家庭录像机,星星山百货已经与东洋的松下电器与胜利电器公司达成了合作意向,这两间公司会集体向百视达提供专业的租赁型VHS格式录像机,最迟一年,这个市场就能趋于成熟。”
“咦?”
邵义夫听到这里,脸色几经变换。
租赁录像机是好点子,不止能给百视达吸引来源源不断的客户,还能替松下与胜利电器公司做宣传,提高两间公司的录像机销量。
这是一项让三方都受益的经营策略。
邵义夫瞧了丁贤好一会儿,忽然问道:“阿贤,百视达接受入股吗?”
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他在花园里环望一圈,见邵义夫身边没了簇拥,他随即走了过去。
要说今晚是他家组织的宴会,他家应该是主角才对。
但邵义夫的爵士头衔太受欢迎,抢走了所有风头,在场嘉宾们一波接一波围在邵义夫跟前,都想对他的爵士勋章一睹为快。
也是丁贤邀请的嘉宾数量有限,否则邵义夫闲不下来。
“邵伯伯,这枚勋章能值多少钱?”
丁贤到了邵义夫面前,垂头打量勋章,嘴里蹦出这么一句俗不可耐的话。
邵义夫拿出老年人的架势,使用敦敦教诲的口气:“这是荣誉阿贤,怎么可能用钱来衡量价值?你幸亏问的是我,如果是对其他人,你也这么讲话,指不定就要在背地里笑话你没见识。”
丁贤会怕外人笑话?即使是英女皇他也不在乎。
西方的勋章背后都有利益在推动,丁贤把勋章与钱类比,虽然在面子上有点不恰当,但对勋章的实质性含义却也没有搞混淆。
当然邵义夫是丁贤请来的客人,丁贤可不能拌嘴,而需要适当夸赞。
他笑道:“有了这枚勋章,以后邵伯伯你再去好莱坞投资,就能顺风顺水了,不管你想见任何一位boss,任何一位明星,他们肯定都要恭恭敬敬迎接你。”
邵义夫急忙摆手:“哪儿有这么夸张,又不是一百年前,英人已经今非昔比啦!爵士在美国佬的地盘上混不开的!”
不过目前英人仍旧残留有余威,至少好莱坞名流们会维持对爵士们的表面客套,邵义夫今后在好莱坞做投资,多少会取得一些便利。
丁贤就顺口讲到好莱坞电影。
去年春节时,丁贤与邵义夫合营一间电影投资公司,名字叫做‘SD’,邵氏与荷东各取一个字母,专注于投资海外各个地区的独立电影作品。
这间公司成立后,丁贤与邵义夫各自出资250万美元,参投了好莱坞硬汉演员克林特.伊斯特伍德的新片《永不低头》。
《永不低头》原本预算是一千万美元,结果拍到中途超支,不得不引入新股东,丁贤与邵义夫的SD公司就是在这个时候注资进去,他们参投了400万美元,占据总投资额的30%,未来享受的利润比例也是这么做。
片子早在去年上半年已经拍完,委托给环球影业发行,上个月才在美国全线开画,目前累积票房2800多万美元。
这个成绩看上去不多,其实很不错,因为1978年度的全美票房排行榜上,第十位就是《永不低头》,目前这个年代,两千八百万美元就能问鼎美国年度前十。
况且《永不低头》才公映一个多月,仍有不弱的票房潜力。
邵义夫聊到这部戏时,显得神采奕奕:“环球发行部根据前一个月的票房走势,预测这部戏最终可以卖过五千万美元,如果票房真能卖到这么多,仅仅美国一个市场,咱们SD就能分账大约750万美元的利润,扣除注资的400万成本,还有350万可以赚。”
这是350万美金的纯利,折合港币将近两千万,绝对算是大赚了,如果把海外票房算进去,SD估计能从《永不低头》上赚足500万美元。
但是《永不低头》与丁贤投资的年度冠军《回到未来》相比,收益显得毫不起眼,丁贤就不像邵义夫这么兴奋。
他说:“我投资的星星山百货正与《永不低头》的大股东谈判,准备出100万美元,购买这部片子除电影院播映外的其它版权,如果这笔生意做成,SD作为合伙人,可以拿到大约30万美元的分红。”
邵义夫听罢,脸色露出奇异之色:“百货公司?《永不低头》是一部西片,你的百货公司购买版权做什么?”
目前全世界的电影公司作品,版权只有三个用处,一是拿到电影院重映,二是拿到电视台播放,三是围绕电影内容进行开发周边纪念品。
《永不低头》是一部拳击喜剧,重映机会渺茫,不适合设计周边纪念品,版权的唯一价值就是电视台播放权。
但即使要购买播放权,也应该是丁贤旗下的传媒公司MTV去买。
邵义夫就感觉莫名其妙,丁贤让百货公司介入电影版权是出于什么目的。
丁贤简要解释:“去年四月份,星星山百货在美国开了一间家庭音像连锁公司,名字叫做‘百视达’,主营业务是销售与出租音乐唱片和电影录像带,百货公司购买《永不低头》版权,就是为了给音像连锁店使用。”
邵义夫是电影大亨,他对电影录像带非常关注:“阿贤,你说的录像带是家用的吗?”
“对!75年家庭录像机已经研发上市,经过这几年的推广,正在显露类似电视机一样的普及征兆!”
“普及?暂时不可能!家庭录像机售价上千美金,富豪家庭才用得起,想在平头老百姓家里普及,没有那么容易!”
“电子产品更新换代非常快,零售价一年跌一半都不稀奇,录像机适合家庭进行全家欢娱乐,这是中产阶级的消费必需品,我并不怀疑录像机的未来普及力度,否则我就不会投资这一行业!”
“照你这么说,确实有点道理!那你的音像连锁店开了多久了?”
“已经有半年时间。”
去年四月份丁贤为了处理星战版权的问题,专程赶去美国出差,期间见到星星山百货的合伙人庄怀礼。
因为庄怀礼在欧洲拓展电器连锁市场失败,转而前往美国寻找发展机会,他发现家庭录像带是一个空白市场,于是就全力游说丁贤,支持他创建百视达音像连锁店。
丁贤作为穿越者,非常清楚家庭录像带在欧美属于宝藏市场,他就同意了庄怀礼的投资计划。
经过半年运营,庄怀礼在美国开设两百余间连锁店铺,这些店面平均分布在全美五十州的首府与经济重心城市。
居住这些地界的顾客,基本都拥有强劲的消费能力,完全符合百视达的经营状况。
但百视达空有店铺与顾客,却缺少一个最关键的商品,那就是‘录像带版权’。
为了搞定版权,庄怀礼多次与丁贤协商,最终敲定了一个大致的处理原则。
对于独立片商,直接高价收购全版权,只要把全版权买到手,录像带就能永久再版出售或者永久租赁。
对于巨头片商,先寻求永久买断录像带版权,如果这些片商不愿意出售永久版权,那就采取分红的长期合作方式,每发售或者租赁一张录像带,都给予片商一定比例分红。
因为录像带是全新的盈利项目,那些缺钱的巨头片商,都愿意大量发售老电影版权;至于不缺钱的巨头片商,他们为了试水录像带市场,无一例外也愿意授权合作。
所以虽然百视达只开了短短半年,却已经拿到相当数量的好莱坞电影版权,这些版权足够全美两百多间店铺的正常运营了。
《永不低头》是独立片商作品,百视达直接登门洽谈全版权收购,双方磋商的价位是100万美元,最终的成交价就在这个价位左右。
按照好莱坞的版权惯例,一部五千万美元票房级别的新电影,十年期的美国电视台播放权最高可以卖到五十万美金,其它地区因为版权法不严格,基本卖不上什么价钱,但如果延长美国电视播映期限,那价值是要相对提高的。
星星山百货出价一百万美元,购买的是《永不低头》全版权,肯定是非常划算的。
对于《永不低头》的制作商而言,是不是就不划算了?那也未必。
首先《永不低头》仍在上映之中,最终票房未必能达到五千万美元,星星山百货是按照这个票房级别进行报价。
其次《永不低头》的制作商是私人投资,他拍摄电影的资金来自银行贷款,急需现金流进行偿付,如果一口价卖断版权,他可以在短期内回笼一笔资金,这些钱除了用于偿还信贷,还能进行其它电影项目的投资,加快资金流转的速度,显然比把版权压在手上更实惠。
而站在星星山百货的角度,一旦购入全版权,《永不低头》不止可以向电视台发售播放权,还能长期用于录像带租赁,同时等将来网络兴起以后,还可以发售网络播映权。
《永不低头》的主演又是好莱坞硬汉演员克林特.伊斯特伍德,他将来越是走红,他作品的版权价值就越高。
不过在全球影市,每一年都会出品一批高质量的独立佳作,如果星星山百货坚持收购版权的政策,仅仅版权开销就高达几千万美元,这会不会形成一笔沉重的资金负担?
并不会!因为电影版权属于无形资产,可以进行质押借贷,星星山百货只要把《永不低头》版权收购到手,立时就会使用版权向世界各地的银行申请抵押,虽然全球各地市场都存在盗版美国电影的情况,但当地银行对美国电影的版权却愿意认账,这其实是一个融资渠道。
即使真有负担,也不会太大。
其实最初庄怀礼并不同意收购版权,他主张全部采用分红的合作方式,等百视达站稳脚跟,规模扩大以后再进行版权交易也不迟。
但丁贤为了以后考虑,他要求庄怀礼提前实施版权投资,并向庄怀礼做了承诺,如果星星山百货因为版权投资而陷入债务危机,那么荷东会全面收购星星山百货持有的电影版权。
所以现在投资版权,是为了将来填充荷东片库。
根据荷东的远期规划,片库不止要填充好莱坞电影,也要填充华语港片,尤其是功夫电影,在北美录像带和DVD碟片市场上,功夫片是重头盈利业务,制作成本极低,产出效益却极高,而且能常年持久的创造利润。
丁贤把星星山百货与百视达连锁的情况与邵义夫详细讲了一遍,然后说道:“百视达是一条新型盈利渠道,非常适合邵氏这种大电影集团进行录像带投放,如果邵伯伯你愿意彻底放开邵氏片库,让百视达筛选上架邵氏录像带,我保守估计,邵氏的全年盈利,至少能提升20%。”
邵义夫初听时,那是相当动容,邵氏片库有那么多优质武侠片,一旦在全球录像带市场铺货,盈利岂不是会像坐火箭一样往上蹿?
但问题是,全球录像带市场必须成熟才行。
现在成熟了吗?
刚刚才起步好不好?
邵义夫想通这个关键后,朝丁贤摇了摇头:“阿贤,你思维奇特,善于创新,我相信这一条录像带的新渠道将来会大受欢迎,我也相信你能把这个生意做遍全世界,但这是将来,当前家庭录像机才被研发出来,还没有形成普及规模,我觉得至少五年内都不会出成绩。”
丁贤笑道:“能不能出成绩,这归星星山百货的董事会负责,邵伯伯你只管告诉我,你愿不愿意授出邵氏电影的录像带版权?”
“我先把去年的新片全部授权给你,不收你任何费用,等你的百视达通过邵氏录像带赚到了钱,到时结算一笔分红就可以。”
“百视达市场在美国,美国观众观看西片,越新越受欢迎,但他们观看港片,越经典才越受欢迎,如果你只授权新片,那不如不授。”
“邵氏经典的老片子非常多,但你要去有什么用?美国观众又不会看,目前买得起家庭录像机的美国人才几户?授权给你就是浪费。”
“百视达不止租赁录像带,也租赁家庭录像机,星星山百货已经与东洋的松下电器与胜利电器公司达成了合作意向,这两间公司会集体向百视达提供专业的租赁型VHS格式录像机,最迟一年,这个市场就能趋于成熟。”
“咦?”
邵义夫听到这里,脸色几经变换。
租赁录像机是好点子,不止能给百视达吸引来源源不断的客户,还能替松下与胜利电器公司做宣传,提高两间公司的录像机销量。
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