第348章 一劳永逸
“丁先生,我审核过酷派与卢卡斯影业签署的版权协议,这份协议的日期是从1977年5月份,持续到1979年5月份,授权期是两年。”
霍华德.林肯身上有种不同寻常的冷静气质,讲话口气不紧不慢:“协议内容没有漏洞,明年五月份之前,不管是美泰、肯纳或者是其它什么玩具公司,都无法拿走酷派的授权。”
美国律法苛刻,尤其针对文化版权,在拟定协议时稍微存在一点疏忽,就有可能被拖入诉讼官司里。
丁贤深知这一点,当初拟定协议时他相当慎重。
其实他考虑过把授权期多延长几年,但好莱坞有行规,电影的玩具授权期都比较短。
如果他执意让乔治.卢卡斯签长约,那么乔治.卢卡斯会拒绝向酷派授权,转而寻求与其它玩具公司合作。
好莱坞算是艺术行业,但好莱坞影人本质上都是商人,他们精打细算,不会拿长约自缚手脚。
霍华德.林肯继续说:“不过两年时间很短暂,酷派的竞争对手会不断尝试争夺版权,为了达到这个目的,他们会拿利益引诱乔治.卢卡斯,同时也会使用恶意手段逼迫酷派退让。”
丁贤问道:“什么恶意手段?”
霍华德.林肯一条条讲述:“首先他们会进行舆论打击,酷派不是美国本土企业,只要在媒体上炒作酷派品牌,让美国顾客对酷派产生反感,酷派为了挽回损失,只能被迫向他们分享《星球大战》的玩具版权。”
“他们这么做得不偿失。”
丁贤说:“酷派正与好莱坞电影公司建立紧密的业务关系,环球出品的《大白鲨》,二十世纪福克斯出品的《人猿星球》,酷派都已经拿到他们的玩具授权,同时还拿到游戏授权,如果有谁恶意抹黑酷派,这会导致好莱坞电影公司蒙受损失,他们会因此丢掉好莱坞市场。”
美国各大玩具公司的业务有很多都来自好莱坞,他们评估过利弊得失,会发现攻击酷派品牌的损失要更大,这是丢了西瓜却未必能捡到芝麻的行为。
丁贤不认为有哪家玩具公司会这么做。
霍华德.林肯听了丁贤所说,表情随之放松下来:“没有任何玩具公司敢于得罪好莱坞的客户,如果酷派可以邀请好莱坞大片商一起展开公关,那就相当于在品牌外边加了一层保护罩,品牌问题也就可以解决了。”
丁贤点点头:“我会安排这件事,让酷派公关部联系好莱坞的合作商,在MTV电视网上做一些公关活动。”
他瞧了霍华德.林肯一眼:“这次最有实力争夺版权的玩具公司是美泰,他们还会通过什么手段胁迫酷派?”
霍华德.林肯道:“如果品牌无法炒作,那么他们会从零售终端下手,美泰是美国最著名的玩具品牌,旗下芭比娃娃畅销全球,他们有能力要求零售卖场放弃酷派产品。”
把产品驱逐出美国市场,这也是逼迫酷派妥协的手段之一,酷派为了弥补损失,有可能主动让利和谈。
丁贤笑了笑:“目前的市场行情是,星战玩具比芭比娃娃更赚钱,零售卖场不会做赔本买卖,即使真愿意做,那也没有关系,我是梅西百货股东,美国没有任何公司能把酷派产品从梅西百货下架。”
霍华德.林肯不由一愣,心里开始佩服这位东方boss的本领,但boss的个人能力再厉害,也是外来客,对抗不了本土的利益联盟。
美国是美国人的市场,不是让东方人随意敛金的地方。
霍华德.林肯又向丁贤指出最后一个胁迫手段:“boss,据我所知,酷派产品是在亚洲生产,当前美国给予香江自由港有优惠制待遇,但如果美泰去游说官方,增加酷派产品的关税,这份损失酷派可以承担吗?”
丁贤登时沉默了下来。
考虑一会儿,他缓缓说:“早在酷派创建之初,我就给这样的局面做过准备,酷派有一半的产品都在美国组装,税收都回馈给了当地居民,当地市政会给酷派背书,其实这种事情,无非是捐赠献金多少而已,美泰能去公关,酷派也可以,而且舍得拿出更多公关经费。”
霍华德.林肯听罢,轻叹一口气:“boss,你的深谋远虑超出我的设想,恕我直言,你自己完全可以应付这次的版权危机,并不需要我向你提供什么意见。”
丁贤称赞他一声:“你能把那些参与竞价的美国玩具公司,他们所能动用的竞价手段逐一罗列出来,已经是最好的意见了,让我可以查漏补缺。”
其实丁贤不是没有疑难。
他又说:“我本人入股了卢卡斯影业,只是占据的股份比较少,左右不了版权归属,乔治.卢卡斯是创始人,他才能决定把星战版权授给哪一方,我愿意把乔治.卢卡斯当成紧密的合作伙伴,但这是商业社会,一切都以利润为先。
乔治.卢卡斯随时有权利重启与其它玩具公司的版权谈判,并以此为条件,要求酷派提高他的收益,霍华德,你有没有一劳永逸的办法?”
前世的迪士尼就是这样,使用旗下版权在各大玩具公司之间来回跳板,今年授权给美泰,明年又授权给孩之宝,每授权一次,就能要求提高一次分成。
谁握有版权,谁才是真老大。
霍华德.林肯答道:“想要一劳永逸,只有两个办法,第一是增加你在卢卡斯影业的股份,只要股份达到50%,乔治.卢卡斯就会丧失单独授权的能力,第二是把星战版权永久买断。”
无论哪一个办法,操作起来难度都很大。
乔治.卢卡斯不是任由盘剥的打工仔,他会不惜代价给自己争取最大利益。
霍华德.林肯忽然想到最近翻阅的有关酷派文件,提了一个建议:“boss,酷派马上要在香江上市,即将对外发行的公众股有两三成,这些股票需要寻找投资者进行认购,何不去找乔治.卢卡斯认购呢?说服他转让卢卡斯影业原始股,同时给予他酷派股东的地位,他应该会考虑。”
丁贤却是摇头发笑:“肯纳玩具曾经提出换股,但乔治.卢卡斯不同意,他认为卢卡斯影业比玩具公司更赚钱,当初他把三成卢卡斯影业股份卖给我,那是因为他缺钱走投无路,现在他身家丰盈,不会再轻易转让原始股份。”
酷派上市是公开招股,乔治.卢卡斯手上有现金,他完全可以使用现金去认购股票,不需要拿卢卡斯影业干股来交换。
但也不是完全没有办法。
星战版权要到明年五月份才到期,在这期间,丁贤会再开发一款新畅销玩具,把版权设置在酷派之外,然后使用这个版权去引诱乔治.卢卡斯合伙,游说他永久转让星战版权给酷派。
反正牵涉到版权生意,需要慢慢磋商谈判,谈上一两年并不算反常,丁贤不着急与乔治.卢卡斯达成协议,更加不可能每隔一段时间就给乔治.卢卡斯提高一次版权费,他会想法一次性解决这个版权漏洞。
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霍华德.林肯身上有种不同寻常的冷静气质,讲话口气不紧不慢:“协议内容没有漏洞,明年五月份之前,不管是美泰、肯纳或者是其它什么玩具公司,都无法拿走酷派的授权。”
美国律法苛刻,尤其针对文化版权,在拟定协议时稍微存在一点疏忽,就有可能被拖入诉讼官司里。
丁贤深知这一点,当初拟定协议时他相当慎重。
其实他考虑过把授权期多延长几年,但好莱坞有行规,电影的玩具授权期都比较短。
如果他执意让乔治.卢卡斯签长约,那么乔治.卢卡斯会拒绝向酷派授权,转而寻求与其它玩具公司合作。
好莱坞算是艺术行业,但好莱坞影人本质上都是商人,他们精打细算,不会拿长约自缚手脚。
霍华德.林肯继续说:“不过两年时间很短暂,酷派的竞争对手会不断尝试争夺版权,为了达到这个目的,他们会拿利益引诱乔治.卢卡斯,同时也会使用恶意手段逼迫酷派退让。”
丁贤问道:“什么恶意手段?”
霍华德.林肯一条条讲述:“首先他们会进行舆论打击,酷派不是美国本土企业,只要在媒体上炒作酷派品牌,让美国顾客对酷派产生反感,酷派为了挽回损失,只能被迫向他们分享《星球大战》的玩具版权。”
“他们这么做得不偿失。”
丁贤说:“酷派正与好莱坞电影公司建立紧密的业务关系,环球出品的《大白鲨》,二十世纪福克斯出品的《人猿星球》,酷派都已经拿到他们的玩具授权,同时还拿到游戏授权,如果有谁恶意抹黑酷派,这会导致好莱坞电影公司蒙受损失,他们会因此丢掉好莱坞市场。”
美国各大玩具公司的业务有很多都来自好莱坞,他们评估过利弊得失,会发现攻击酷派品牌的损失要更大,这是丢了西瓜却未必能捡到芝麻的行为。
丁贤不认为有哪家玩具公司会这么做。
霍华德.林肯听了丁贤所说,表情随之放松下来:“没有任何玩具公司敢于得罪好莱坞的客户,如果酷派可以邀请好莱坞大片商一起展开公关,那就相当于在品牌外边加了一层保护罩,品牌问题也就可以解决了。”
丁贤点点头:“我会安排这件事,让酷派公关部联系好莱坞的合作商,在MTV电视网上做一些公关活动。”
他瞧了霍华德.林肯一眼:“这次最有实力争夺版权的玩具公司是美泰,他们还会通过什么手段胁迫酷派?”
霍华德.林肯道:“如果品牌无法炒作,那么他们会从零售终端下手,美泰是美国最著名的玩具品牌,旗下芭比娃娃畅销全球,他们有能力要求零售卖场放弃酷派产品。”
把产品驱逐出美国市场,这也是逼迫酷派妥协的手段之一,酷派为了弥补损失,有可能主动让利和谈。
丁贤笑了笑:“目前的市场行情是,星战玩具比芭比娃娃更赚钱,零售卖场不会做赔本买卖,即使真愿意做,那也没有关系,我是梅西百货股东,美国没有任何公司能把酷派产品从梅西百货下架。”
霍华德.林肯不由一愣,心里开始佩服这位东方boss的本领,但boss的个人能力再厉害,也是外来客,对抗不了本土的利益联盟。
美国是美国人的市场,不是让东方人随意敛金的地方。
霍华德.林肯又向丁贤指出最后一个胁迫手段:“boss,据我所知,酷派产品是在亚洲生产,当前美国给予香江自由港有优惠制待遇,但如果美泰去游说官方,增加酷派产品的关税,这份损失酷派可以承担吗?”
丁贤登时沉默了下来。
考虑一会儿,他缓缓说:“早在酷派创建之初,我就给这样的局面做过准备,酷派有一半的产品都在美国组装,税收都回馈给了当地居民,当地市政会给酷派背书,其实这种事情,无非是捐赠献金多少而已,美泰能去公关,酷派也可以,而且舍得拿出更多公关经费。”
霍华德.林肯听罢,轻叹一口气:“boss,你的深谋远虑超出我的设想,恕我直言,你自己完全可以应付这次的版权危机,并不需要我向你提供什么意见。”
丁贤称赞他一声:“你能把那些参与竞价的美国玩具公司,他们所能动用的竞价手段逐一罗列出来,已经是最好的意见了,让我可以查漏补缺。”
其实丁贤不是没有疑难。
他又说:“我本人入股了卢卡斯影业,只是占据的股份比较少,左右不了版权归属,乔治.卢卡斯是创始人,他才能决定把星战版权授给哪一方,我愿意把乔治.卢卡斯当成紧密的合作伙伴,但这是商业社会,一切都以利润为先。
乔治.卢卡斯随时有权利重启与其它玩具公司的版权谈判,并以此为条件,要求酷派提高他的收益,霍华德,你有没有一劳永逸的办法?”
前世的迪士尼就是这样,使用旗下版权在各大玩具公司之间来回跳板,今年授权给美泰,明年又授权给孩之宝,每授权一次,就能要求提高一次分成。
谁握有版权,谁才是真老大。
霍华德.林肯答道:“想要一劳永逸,只有两个办法,第一是增加你在卢卡斯影业的股份,只要股份达到50%,乔治.卢卡斯就会丧失单独授权的能力,第二是把星战版权永久买断。”
无论哪一个办法,操作起来难度都很大。
乔治.卢卡斯不是任由盘剥的打工仔,他会不惜代价给自己争取最大利益。
霍华德.林肯忽然想到最近翻阅的有关酷派文件,提了一个建议:“boss,酷派马上要在香江上市,即将对外发行的公众股有两三成,这些股票需要寻找投资者进行认购,何不去找乔治.卢卡斯认购呢?说服他转让卢卡斯影业原始股,同时给予他酷派股东的地位,他应该会考虑。”
丁贤却是摇头发笑:“肯纳玩具曾经提出换股,但乔治.卢卡斯不同意,他认为卢卡斯影业比玩具公司更赚钱,当初他把三成卢卡斯影业股份卖给我,那是因为他缺钱走投无路,现在他身家丰盈,不会再轻易转让原始股份。”
酷派上市是公开招股,乔治.卢卡斯手上有现金,他完全可以使用现金去认购股票,不需要拿卢卡斯影业干股来交换。
但也不是完全没有办法。
星战版权要到明年五月份才到期,在这期间,丁贤会再开发一款新畅销玩具,把版权设置在酷派之外,然后使用这个版权去引诱乔治.卢卡斯合伙,游说他永久转让星战版权给酷派。
反正牵涉到版权生意,需要慢慢磋商谈判,谈上一两年并不算反常,丁贤不着急与乔治.卢卡斯达成协议,更加不可能每隔一段时间就给乔治.卢卡斯提高一次版权费,他会想法一次性解决这个版权漏洞。
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