第一百九十九章 琢磨劲儿
可千万不能小看这点。
说实话,七十年代末之后出生的孩子,成长环境已经和以前大不一样了。
他们的家庭现在都有了一定经济能力,多少可以满足他们一些温饱外的额外要求。
而且还赶上了计划生育,家里的兄弟姐妹顶多也就一个。
因此尽管属于被动消费群体,但在商品的购买和选择上,这批少年儿童无疑已经拥有了一定的决定权。
要知道,作为孩子,都爱图个新鲜,欲望上难以克制的特性相当明显。
只要他们一旦惦记上商店里某样东西,那就会跟大人提要求,死乞白赖地要买不可。
同时,孩子们的相处方式很像一个微缩版的小社会。
他们也跟大人一样爱显摆,容易滋生攀比心理。i/i
因此只要一个孩子手里拿着某样新鲜零食,或新奇玩具。
在同学或邻居的孩子群里转上一圈儿,就很容易引起别的孩子羡慕,进而激群体需求。
偏偏作为孩子们的父母,永远都是宁亏自己也不愿亏孩子啊。
特别是那些小时候吃够了苦的人,更是想把最好的都给孩子。
这样的话,只要经济条件允许,大人耐不住缠磨,多半就会答应。
即使不答应都没关系。
孩子嘛,很容易对一样不了解的东西,进行充满想象力的美化。
是越得不到,就越想要。
只要他们照旧每天来看,这事儿就没个完。i/i
真等到哪天应了景儿,赶上大人一高兴也就买了。
早早晚晚的事儿。
总而言之,无论是从短期利益考虑,还是长期利益出。
作为明智的经营者,都不应该再像以前那样,忽视这些小顾客们了。
而是应该认识到孩子对家庭消费的影响力。
竭尽全力的考虑孩子们更深层次、更加全面的需求,充分博取他们的好感才对。
短期看,这些孩子们已经能够间接影响父母花钱了,而且不少孩子也有了自己的零用钱。
越是让这些孩子高兴,喜欢这里,常来这里,自然就会带动客流和销售额。
长期看,经济一展,产品种类就会丰富,竞争就会激烈。i/i
早晚有一天,会有能和“北极熊”、“义利”抢夺京城市场的对手出现。
更何况这些孩子们也有长大的一天,到时候他们也会成家立业有自己的孩子。
只有通过“感情投资”,真正让“北极熊”这个牌子深入这些孩子的内心,让他们一想到这个牌子就充满童年的美好回忆。
甚至让他们认为买“北极熊”的产品给孩子,是一个父母爱孩子的表现。
他们才会永远保持对“北极熊”的喜爱,一如既往的做忠诚的顾客。
说到这里,水清再次忍不住拍案叫绝。
“小武,你抓人心思太准了。可不是吗?我对晓影就是这样的心思,完全跟你说的一模一样。而且我觉得你说的‘感情投资’这个词儿太妙了,针对儿童的经营方向想得都绝了。这已经不光是对咱们商店经营有好处了,对全厂更重要。真应该让杨厂长听一听。我觉得要按你这个思路,厂子肯定会展得更好!产品也会更对路!”i/i
可对这事儿,洪衍武却不像水清那样的热衷,反倒兴趣寥寥。
“唉哟,办事不由东,累死也无功。我上次给老杨出的主意,他不声不响就给我作废了,可见他没多重视我。而且这里面还有老杨的自负,我跟他之间还差着信任呢。总之,就不是勉强的事儿。”
“干脆这样,你愿意跟老杨说,你就跟老杨说。他要听了你的呢,是他的福气,不听是他晦气。反正我是不掺乎了,我就一门心思,把咱商店弄好就得了。”
对洪衍武这样的消极回应,水清自是不甘心。
可她还要开口,洪衍武却很及时用话堵了她。
“咱们说点实打实的事啊。下一步,必须增加丰富儿童产品的种类。市面上流行的零食都要有,还要有玩具和文具。咱们局里是不是就有做文具和玩具的?最好能定制一批有咱们北极熊标志的。”i/i
“对了,我真的打算采用洪钧那小子的主意了。我想干脆咱商店自己买个电影放映机。旧的就行,再弄点动画片电影胶片。每周末都给孩子们放一场电影或是几部动画片。我想一定能吸引许多孩子来。”
“另外我还想在商店门口,再砌上两个兵乓球案子。还有过几天就‘六一’了,我想再买点气球,弄个棉花糖机器。到时候,只要来咱们店里的孩子,白送。这样孩子们高兴,家长们也会高兴。”
“对了,你甭担心成本。这都是长期可以使用的,咱们既能落个好名声,也能吸引来人流。而且这年头,咱老百姓厚道得很。街里街坊的,很少有好意思白拿东西的主儿。你给他花一个,他绝对能还你俩……
还甭说,这些主意一下把水清吸引住了,她再无心顾及其他。i/i
不过,她可一点没考虑什么成本、好名声。
只想着是确实应该多为孩子们考虑考虑,做点实事才对。
还甭说,就在她这么想的时候,洪衍武出的最后的一个主意,居然特别符合她的心意。
因为又回到了“便民”的业务上了。
敢情洪衍武说的是餐厅的房现在刚刚完工,正搞内部装修。
满可以留出一间房的门脸,办个对外销售的主食厨房。
经营的品种不用太复杂,就是一些炸货和主食。
比如油炸花生米、小排叉、炸丸子,馒头、花卷、大饼、包子、懒龙什么的。
这样既方便了附近居民,每天饭点前后,也能为商店招引来一些人流。i/i
这让水清听了就说好,还忍不住猛夸了洪衍武几句。
她认为随着夏天到来,气温越来越高,许多家庭都不愿意生火,愿意买现成的。
这确实是急百姓所急,想居民所想的大好事。
可说真的,她又被洪衍武给蒙蔽了。
这小子之所以想到这个事儿,还真不是他有多么体谅老百姓的需要,好心替别人着想。
主要是操作这件事简直太方便了,这钱不赚白不赚啊。
为什么这么说?
嗨,因为有“北极熊”的厂内大食堂在啊。
这是连粮店都没法比拟的优势。
所有的东西压根不用商店操心,直接从大食堂拿东西过来卖就行。i/i
卖了货,商店分一半利润给大食堂,也帮他们开开源,攒点小金库。
要卖不了也不亏。
大食堂直接回收回去,要么下一顿卖给职工,要么就晚上弄夜宵了。
那是皆大欢喜,毫无风险、毫无浪费的美事啊。
至于销量,一样不愁。
因为馒头和馒头可不一样,像粮店里的不是黄就是酸,连狗都不爱吃。那样准砸锅。
可大食堂的就不一样了,苟师傅的手艺全厂皆知,做的面食就没有不好吃的。
但最关键的还是,这件事洪衍武跟“张大勺”也说起过。
结果老爷子随口那么一提点,就让洪衍武知道了能把整个大食堂面食品的水准,迅拔高一个档次宝贝来。
真要把老爷子说的那玩意搞到手,大食堂做的馒头,就是比粮店的馒头贵两倍也卖的出去。
一听这话,水清的好奇心再次难以抑制,自然连连追问。
“到底什么宝贝啊?”
洪衍武一乐,不直接回答,反倒问她。
“我先考考你吧,你说咱全京城最好吃的馒头、花卷在哪儿?”
还甭说,这倒没难住水清,毕竟跟洪衍武结婚也有日子了。
不能说什么都吃过见过,可她也不再是那个寒门的穷丫头了。
她想了一想,不敢十分确定的回答。
“是‘丰泽园’吗?哪儿的银丝卷,烤馒头?你买回来过的。那两样儿,咱家的孩子们白嘴儿都爱吃……”
结果,洪衍武还真鼓起掌来。
“没错。可你知道他们的面食为什么那么好吃吗?”
眼瞅着水清满眼好奇的摇了头,洪衍武一叽鼓眼儿,这才透出其中的奥秘。
“告诉你吧,就俩字——面肥!”
。m.
请收藏本站:https://www.aysk.cc。阿优书库手机版:https://m.aysk.cc
说实话,七十年代末之后出生的孩子,成长环境已经和以前大不一样了。
他们的家庭现在都有了一定经济能力,多少可以满足他们一些温饱外的额外要求。
而且还赶上了计划生育,家里的兄弟姐妹顶多也就一个。
因此尽管属于被动消费群体,但在商品的购买和选择上,这批少年儿童无疑已经拥有了一定的决定权。
要知道,作为孩子,都爱图个新鲜,欲望上难以克制的特性相当明显。
只要他们一旦惦记上商店里某样东西,那就会跟大人提要求,死乞白赖地要买不可。
同时,孩子们的相处方式很像一个微缩版的小社会。
他们也跟大人一样爱显摆,容易滋生攀比心理。i/i
因此只要一个孩子手里拿着某样新鲜零食,或新奇玩具。
在同学或邻居的孩子群里转上一圈儿,就很容易引起别的孩子羡慕,进而激群体需求。
偏偏作为孩子们的父母,永远都是宁亏自己也不愿亏孩子啊。
特别是那些小时候吃够了苦的人,更是想把最好的都给孩子。
这样的话,只要经济条件允许,大人耐不住缠磨,多半就会答应。
即使不答应都没关系。
孩子嘛,很容易对一样不了解的东西,进行充满想象力的美化。
是越得不到,就越想要。
只要他们照旧每天来看,这事儿就没个完。i/i
真等到哪天应了景儿,赶上大人一高兴也就买了。
早早晚晚的事儿。
总而言之,无论是从短期利益考虑,还是长期利益出。
作为明智的经营者,都不应该再像以前那样,忽视这些小顾客们了。
而是应该认识到孩子对家庭消费的影响力。
竭尽全力的考虑孩子们更深层次、更加全面的需求,充分博取他们的好感才对。
短期看,这些孩子们已经能够间接影响父母花钱了,而且不少孩子也有了自己的零用钱。
越是让这些孩子高兴,喜欢这里,常来这里,自然就会带动客流和销售额。
长期看,经济一展,产品种类就会丰富,竞争就会激烈。i/i
早晚有一天,会有能和“北极熊”、“义利”抢夺京城市场的对手出现。
更何况这些孩子们也有长大的一天,到时候他们也会成家立业有自己的孩子。
只有通过“感情投资”,真正让“北极熊”这个牌子深入这些孩子的内心,让他们一想到这个牌子就充满童年的美好回忆。
甚至让他们认为买“北极熊”的产品给孩子,是一个父母爱孩子的表现。
他们才会永远保持对“北极熊”的喜爱,一如既往的做忠诚的顾客。
说到这里,水清再次忍不住拍案叫绝。
“小武,你抓人心思太准了。可不是吗?我对晓影就是这样的心思,完全跟你说的一模一样。而且我觉得你说的‘感情投资’这个词儿太妙了,针对儿童的经营方向想得都绝了。这已经不光是对咱们商店经营有好处了,对全厂更重要。真应该让杨厂长听一听。我觉得要按你这个思路,厂子肯定会展得更好!产品也会更对路!”i/i
可对这事儿,洪衍武却不像水清那样的热衷,反倒兴趣寥寥。
“唉哟,办事不由东,累死也无功。我上次给老杨出的主意,他不声不响就给我作废了,可见他没多重视我。而且这里面还有老杨的自负,我跟他之间还差着信任呢。总之,就不是勉强的事儿。”
“干脆这样,你愿意跟老杨说,你就跟老杨说。他要听了你的呢,是他的福气,不听是他晦气。反正我是不掺乎了,我就一门心思,把咱商店弄好就得了。”
对洪衍武这样的消极回应,水清自是不甘心。
可她还要开口,洪衍武却很及时用话堵了她。
“咱们说点实打实的事啊。下一步,必须增加丰富儿童产品的种类。市面上流行的零食都要有,还要有玩具和文具。咱们局里是不是就有做文具和玩具的?最好能定制一批有咱们北极熊标志的。”i/i
“对了,我真的打算采用洪钧那小子的主意了。我想干脆咱商店自己买个电影放映机。旧的就行,再弄点动画片电影胶片。每周末都给孩子们放一场电影或是几部动画片。我想一定能吸引许多孩子来。”
“另外我还想在商店门口,再砌上两个兵乓球案子。还有过几天就‘六一’了,我想再买点气球,弄个棉花糖机器。到时候,只要来咱们店里的孩子,白送。这样孩子们高兴,家长们也会高兴。”
“对了,你甭担心成本。这都是长期可以使用的,咱们既能落个好名声,也能吸引来人流。而且这年头,咱老百姓厚道得很。街里街坊的,很少有好意思白拿东西的主儿。你给他花一个,他绝对能还你俩……
还甭说,这些主意一下把水清吸引住了,她再无心顾及其他。i/i
不过,她可一点没考虑什么成本、好名声。
只想着是确实应该多为孩子们考虑考虑,做点实事才对。
还甭说,就在她这么想的时候,洪衍武出的最后的一个主意,居然特别符合她的心意。
因为又回到了“便民”的业务上了。
敢情洪衍武说的是餐厅的房现在刚刚完工,正搞内部装修。
满可以留出一间房的门脸,办个对外销售的主食厨房。
经营的品种不用太复杂,就是一些炸货和主食。
比如油炸花生米、小排叉、炸丸子,馒头、花卷、大饼、包子、懒龙什么的。
这样既方便了附近居民,每天饭点前后,也能为商店招引来一些人流。i/i
这让水清听了就说好,还忍不住猛夸了洪衍武几句。
她认为随着夏天到来,气温越来越高,许多家庭都不愿意生火,愿意买现成的。
这确实是急百姓所急,想居民所想的大好事。
可说真的,她又被洪衍武给蒙蔽了。
这小子之所以想到这个事儿,还真不是他有多么体谅老百姓的需要,好心替别人着想。
主要是操作这件事简直太方便了,这钱不赚白不赚啊。
为什么这么说?
嗨,因为有“北极熊”的厂内大食堂在啊。
这是连粮店都没法比拟的优势。
所有的东西压根不用商店操心,直接从大食堂拿东西过来卖就行。i/i
卖了货,商店分一半利润给大食堂,也帮他们开开源,攒点小金库。
要卖不了也不亏。
大食堂直接回收回去,要么下一顿卖给职工,要么就晚上弄夜宵了。
那是皆大欢喜,毫无风险、毫无浪费的美事啊。
至于销量,一样不愁。
因为馒头和馒头可不一样,像粮店里的不是黄就是酸,连狗都不爱吃。那样准砸锅。
可大食堂的就不一样了,苟师傅的手艺全厂皆知,做的面食就没有不好吃的。
但最关键的还是,这件事洪衍武跟“张大勺”也说起过。
结果老爷子随口那么一提点,就让洪衍武知道了能把整个大食堂面食品的水准,迅拔高一个档次宝贝来。
真要把老爷子说的那玩意搞到手,大食堂做的馒头,就是比粮店的馒头贵两倍也卖的出去。
一听这话,水清的好奇心再次难以抑制,自然连连追问。
“到底什么宝贝啊?”
洪衍武一乐,不直接回答,反倒问她。
“我先考考你吧,你说咱全京城最好吃的馒头、花卷在哪儿?”
还甭说,这倒没难住水清,毕竟跟洪衍武结婚也有日子了。
不能说什么都吃过见过,可她也不再是那个寒门的穷丫头了。
她想了一想,不敢十分确定的回答。
“是‘丰泽园’吗?哪儿的银丝卷,烤馒头?你买回来过的。那两样儿,咱家的孩子们白嘴儿都爱吃……”
结果,洪衍武还真鼓起掌来。
“没错。可你知道他们的面食为什么那么好吃吗?”
眼瞅着水清满眼好奇的摇了头,洪衍武一叽鼓眼儿,这才透出其中的奥秘。
“告诉你吧,就俩字——面肥!”
。m.
请收藏本站:https://www.aysk.cc。阿优书库手机版:https://m.aysk.cc