第一百一十一章 捡大漏儿
5月3日,“五一”过后的第二天,也就是洪衍文和许崇娅动身去蜜月旅行的当天,正好是一个星期日。
因此在允泰一家人准备离京回龙口村之前,洪衍武也有幸跟着舅舅亲身去见识了一次。体验了一下这种特殊交易环境下的感受。
凌晨四点时分的“晓市”,是正常作息习惯的人永远难以想象的情景。
四下无灯,到处是晃动的手电筒光柱。杂乱的光线下,人的面相是模糊的,但人群的分类却是清晰的。
卖主既不吆喝,也不叫卖,铺在地上的粗布就是自己的摊子,各家与各家之间互不干扰也没什么交流。
买主们也不东问西问,瞎打听“东西哪儿来的”,因为都知道毫无实际意义。
所有人几乎都遵守着一种约定俗成的规矩,一般不轻易说话,先举着手电端详东西,不满意绝不开口。而一旦开口,就是一场难言输赢的博弈和交锋。
这一天,允泰当然还是老法子,用“打跑锤”的买法儿。
大概他来的次数比较多了。卖主都已经知道他特殊的脾性,只要他一开口,价格合适,几乎都当场卖给他。
但也因为同样的原因,被他扫过几趟的“晓市”里,能再让他看上眼的东西真没多少了。
逛了大半天,也就矬子里拔将军,半凑合的买了一把如意,一方砚台而已。
说实话,对此洪衍武肯定别无怨言。
一个是他知道只要舅舅相中的,全是普通人家能当传家宝之类的东西。另外他也觉得今天能看见这景儿,本身就开眼界了,没白来。
但允泰自己却难免有点悻悻然,他认为今儿收获不大。这么早就把外甥带出来,还没买着什么,很有点亏得慌。
而就在这时候,似乎该着他们走鸿运。
一个从未见过的摊子吸引了允泰的注意力,以至于他匆匆扫了几眼,精神一振,竟一反常态的改变了交易策略,走过去彻底蹲了下来。
然后一手拿着手电,就像别人一样,仔仔细细地挨个翻看起摊儿上的东西来。
洪衍武立刻心知有异,老老实实站在一边等着,一句话也不说了。
卖货的是个叼着烟卷的中年人。嘴挺贫,一见有了卖主就极力招徕。
“老爷子,一看您老就是行家。您瞧瞧,这可是乾隆年间的官窑斗彩。这东西不错吧?”
要说这“生意经”卖弄的真不合时宜,不但暴露了这小子轻浮性情,也泄露出他还不是那么懂“晓市”的规矩,无疑是初来乍到。
允泰当时就笑了。“还官窑?鬼窑吧。”
卖货可不知允泰真正笑得是什么,立刻不忿了。“老爷子,您懂不懂啊?不识货啊……”
哪知允泰却说,“我不识货?我一眼就知道,你是今天刚来的。对不对?”
卖货的就像被攥着了尾巴。“您……您……”
允泰不紧不慢的说,“最近十来天,我几乎天天泡在这儿,哪次不买个十件儿八件儿的,就从没遇见过你。”
卖货眼睛一亮,不但释然,也露出了一副看见钱的样子。
“哎呦,您天天来啊?那您真是个风雅之人。”
哪知马屁没拍对,允泰直摇头。
“嗨,风雅什么啊?不瞒你说,跟你一样,我也想靠这个吃饭。不过你是来这儿卖,我是先来这儿买,在弄走去别的地儿卖。你是流动,我是盘了个地儿。明白吗?要不是着急回去开张,在这儿待不了几天,我这么大岁数何必天天起这么早呢?”
这话当然是假的,可这下不光卖货的,连洪衍武也一下精神了。不为别的,舅舅能破天荒的撒谎,这就更说明里面大有妙处了。
“哎哟,我明白了。您是想照顾我生意啊。那您就从我这儿淘换两件儿吧。”
卖货的一句话招得允泰又笑了。老爷子望着摊子上的三十来样东西,故意有点为难地调侃上了。
“钱我是想花出去。可……你这……看了看,你这儿也没什么好东西啊?”
“您这是什么话?”卖货的主动来推销,“您老往这儿看看,这青花梅瓶怎么样,成化官窑。您买的起吗?”
但这激将法没用,允泰完全是轻蔑以对。
“拉倒吧,你可蒙不了我。还成化的?你倒是张口就来。你看枯枝上的雀鸟是翻着白眼看人,官窑能画成这样?而且这种稀稀拉拉的画法明显是晚清民国的。要是你编个清末的,唬人的成算还大点。我不妨跟你多说一句,就你淘换东西的这家儿人,过去是大户不假,可隔得年头太远了,早就败了。真正的好东西,要么‘运动’里让人抄了,要么就是早就典卖干净了,剩下的这些都不是什么正经玩意了……”
说实话,允泰的话,洪衍武其实也分不出真假来。
不过那卖货的倒是面显吃惊。很快,嘴里秃噜出来的内容就证明了不出允泰所料。
“哎哟。您是能掐会算怎么着?还真让您说着了。这些货还真是从个官宦人家流出来的,不过他们家如今也确实败了,连什刹海的房子都让人家给占了,这些就是床板底下最后的玩意。我还以为是什么好东西呢。看来还是您道行深,我长学问了。那……那我这儿这么些东西,您就没一件看得上眼的?”
最后一句听来,卖货的已经多少有点心虚和失望了。
好在允泰啧了下嘴,倒没把话说死。
“你这些啊。要说有几件样子还凑合,至少比旁边那几家的东西能懵住人。就像这个斗彩碗吧,除了这底款儿不对,还真没太大毛病。可问题是,我拿走是在铺子里卖,不是跟这儿黑灯瞎火的啊,我再钢口,这明眼人一看底儿也就知道是民窑仿的了。我跟你们不一样,挣不了快进快出的钱,也就指望守株待兔了。东西要不好点怎么卖给别人啊……”
卖货的一听还有门,赶紧劝说。
“老爷子,您操这心真没必要。这年头,真像您这么懂的有几个啊?都是半瓶子不满一瓶子咣当的主儿。不怕您笑话,来这儿之前,我别处也是光天化日之下卖的。货比我现在手里的差多了,都照样能卖出去。糊涂人比明白的多。就是真有明白人,不也跟您一样嘛,他买走也是转给别人……”
这卖货的也挺有意思,他自以为自己挺明白,可恰恰他却是个最糊涂的。
洪衍武看到这儿已经想乐了。知道这小子已经被舅舅套进麻袋里了,差不多该收口儿了。
果然,允泰发话了。“哎哟,你这说的也是个理儿。那行吧,我就把你这……这堆小玩意都收了吧……”
就算有所准备,洪衍武多少也有点意料之外。
那卖货的就更傻眼了,还以为自己听错了。“这……这堆您全要拉?”
允泰给出的理由听着倒很充分。
“那有什么办法啊?我马上开张了,总得弄点破烂儿充充门面啊,再说我都这把子岁数了,跑了这几天真累了,实在是有点受不了了。不过你得给个实在价啊,要不咱就免谈了……”
那卖货听着合情合理,一下高兴了。但他还真的是“二把刀”,连拉手都不会。压低了声音,张口就八百。
允泰哪儿干啊?起身就要走。“那你留着自己玩儿吧。”
卖货的赶紧拉住。“老爷子,您可以就地还钱嘛”。
上赶着不是买卖啊,于是允泰显得就更是不在乎了。
“你这些东西,也就是大面上过得去。说白了我本身就打算弄回去摆摆。能不能卖出去还难说呢?”
前面的铺垫还真没白费,卖货点点头。
“那您说个价儿。”
“你要诚心,最多三百。”
卖货的赶紧诉苦。
“哎呦您再加点,我进货都不止这数啊。”
可套路完全无用,允泰敲了他一家伙。
“挣钱没够啊?你去跟别人打听打听,我这儿买东西从来就是一口价。你卖我就买,不买我就走。你非要手里压着货等着发横财,我也没辙。那就回见吧……”
卖货的听了一愣,忍不住转头四顾,这一看旁边的摊位都没表示异议,立刻有了决断。
“那行吧,依您依您,快进快出嘛是不是,我少挣点少挣点吧……”
“这就对了。同行嘛,你倒给我,咱都得有找头儿才行。”
允泰伸手交了钱,然后示意洪衍武可以动手了。“三外甥,兜了吧,这都是咱的东西了,好好裹裹。弄坏了我可不依。”
结果等到允泰和洪衍武敛巴好了东西要走的时候,旁边的摊位还招呼呢“老爷子,您多留一步,再看看我的吧……”
允泰也不得不加演了一段。“别,别了,今儿已经买淤了。这还不知道拿回去好不好弄呢……”
就这句,给清了仓的小子美得都快乐开花了,手拿着三十张大团结,啐了口吐沫就又数了起来,那叫一个得意。
可实际上呢,谁精谁知道。允泰连早点都顾不得吃了,执意要求先回洪家老宅。可见收获怎么样。
洪衍武当然好奇上了,捡着“漏儿”他是肯定的,不过他并不知道这个“漏儿”到底有多大。于是等没什么人了就迫不及待地问。
“舅舅,您今儿到底是看见什么好东西了?有几件儿啊?您就这么怕买‘炸’了啊?还一股脑全给包圆了……”
允泰听了哂然一笑。
“小武啊。别说,动脑子,设计人上你可以。知道我是怕买‘炸’了。可你这肚子里的学问也太……实话说吧,那卖货的大概碰上真正的大户了。货源不错,摊子上明儿面摆着的瓷器就至少有一半值得买,所以我才会设计了这么一出戏。除了那些东西,还有字画卷轴呢。我又没打开看,焉能知道里面有没有好东西啊?回去才能知道啊。”
这可是真没想到,让洪衍武听了大惊。
“啊?这么多,一半哪。舅舅,难道您刚才挑他的毛病全是假的?听您说的头头是道,看那小子那么信服,我都以为是真的呢。您都是临时编的?怎么能这么天衣无缝呢?”
允泰不由感慨上了。
“嗨,哪儿能临时编啊?这都得靠对人心的揣测和真学问。别的不说,那小子能把些东西都罗列地摆在自己摊子上,那本身就证明他水平有限,分不出真假。否则好东西摆一件儿就够了,怎么会这样呢?还有那青花梅瓶,他能向我推销更说明心里存疑,否则这好东西谁不是揣起来等大买主啊?倒给同行干嘛?我就是看准了他这种含糊,才对症下药把货贬下去的。”
“话是两头说的,正所谓真亦假来假亦真。比如说,我说大户人家败了是不假。如今有几家没败的?但冲他摊子上那些货,就足以证明两点,一是这大户人家留下的是精品。二是家里老人没了,东西是不懂行的小辈当破烂儿倒给他的。”
“还有我说的那斗彩碗和青花梅瓶,斗彩碗确实不真。但青花梅瓶可是康熙官窑。那瓶子上画的是枯枝花鸟,画风奇特,雀鸟白眼看人,非常精彩。我说稀稀拉拉是民国画风不假,可梅瓶上的鸟是翻着白眼的,样子却跟‘八大山人’朱耷的风格一模一样。”
“要知道,朱耷是明室后裔,出身贵族。生逢明亡清兴,他内心是不平衡的,所以他把对社会的不满表现在绘画中,且集中反映在所画动物的眼睛上,比如他画的鹿、鱼、鸟,都是翻白眼的。并不是画工水平不够。”
“另外那成化的款儿也是关键。康熙早期的瓷器,很少写款。原因是康熙认为瓷器写了款,如果打碎了不吉利,不让写。但康熙的很多瓷器上有一个特殊的现象,写大量的寄托款。比如写‘大明宣德年制’、‘大明成化年制’、‘大明嘉靖年制’,这三个朝代写得最多。这样也就对上了。”
“说白了吧,那卖货的就是没学问,真是半吊子。懂点又不精通,他才会被我说动,捡了芝麻丢了西瓜。我得劝你一句啊。小武,你就跟那卖货的一样,腹中缺东西。哪怕你再聪明,在这行当里要没真才实学,也玩不转。你喜欢这些东西,可得钻啊。否则少不了你哭的时候。”
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凌晨四点时分的“晓市”,是正常作息习惯的人永远难以想象的情景。
四下无灯,到处是晃动的手电筒光柱。杂乱的光线下,人的面相是模糊的,但人群的分类却是清晰的。
卖主既不吆喝,也不叫卖,铺在地上的粗布就是自己的摊子,各家与各家之间互不干扰也没什么交流。
买主们也不东问西问,瞎打听“东西哪儿来的”,因为都知道毫无实际意义。
所有人几乎都遵守着一种约定俗成的规矩,一般不轻易说话,先举着手电端详东西,不满意绝不开口。而一旦开口,就是一场难言输赢的博弈和交锋。
这一天,允泰当然还是老法子,用“打跑锤”的买法儿。
大概他来的次数比较多了。卖主都已经知道他特殊的脾性,只要他一开口,价格合适,几乎都当场卖给他。
但也因为同样的原因,被他扫过几趟的“晓市”里,能再让他看上眼的东西真没多少了。
逛了大半天,也就矬子里拔将军,半凑合的买了一把如意,一方砚台而已。
说实话,对此洪衍武肯定别无怨言。
一个是他知道只要舅舅相中的,全是普通人家能当传家宝之类的东西。另外他也觉得今天能看见这景儿,本身就开眼界了,没白来。
但允泰自己却难免有点悻悻然,他认为今儿收获不大。这么早就把外甥带出来,还没买着什么,很有点亏得慌。
而就在这时候,似乎该着他们走鸿运。
一个从未见过的摊子吸引了允泰的注意力,以至于他匆匆扫了几眼,精神一振,竟一反常态的改变了交易策略,走过去彻底蹲了下来。
然后一手拿着手电,就像别人一样,仔仔细细地挨个翻看起摊儿上的东西来。
洪衍武立刻心知有异,老老实实站在一边等着,一句话也不说了。
卖货的是个叼着烟卷的中年人。嘴挺贫,一见有了卖主就极力招徕。
“老爷子,一看您老就是行家。您瞧瞧,这可是乾隆年间的官窑斗彩。这东西不错吧?”
要说这“生意经”卖弄的真不合时宜,不但暴露了这小子轻浮性情,也泄露出他还不是那么懂“晓市”的规矩,无疑是初来乍到。
允泰当时就笑了。“还官窑?鬼窑吧。”
卖货可不知允泰真正笑得是什么,立刻不忿了。“老爷子,您懂不懂啊?不识货啊……”
哪知允泰却说,“我不识货?我一眼就知道,你是今天刚来的。对不对?”
卖货的就像被攥着了尾巴。“您……您……”
允泰不紧不慢的说,“最近十来天,我几乎天天泡在这儿,哪次不买个十件儿八件儿的,就从没遇见过你。”
卖货眼睛一亮,不但释然,也露出了一副看见钱的样子。
“哎呦,您天天来啊?那您真是个风雅之人。”
哪知马屁没拍对,允泰直摇头。
“嗨,风雅什么啊?不瞒你说,跟你一样,我也想靠这个吃饭。不过你是来这儿卖,我是先来这儿买,在弄走去别的地儿卖。你是流动,我是盘了个地儿。明白吗?要不是着急回去开张,在这儿待不了几天,我这么大岁数何必天天起这么早呢?”
这话当然是假的,可这下不光卖货的,连洪衍武也一下精神了。不为别的,舅舅能破天荒的撒谎,这就更说明里面大有妙处了。
“哎哟,我明白了。您是想照顾我生意啊。那您就从我这儿淘换两件儿吧。”
卖货的一句话招得允泰又笑了。老爷子望着摊子上的三十来样东西,故意有点为难地调侃上了。
“钱我是想花出去。可……你这……看了看,你这儿也没什么好东西啊?”
“您这是什么话?”卖货的主动来推销,“您老往这儿看看,这青花梅瓶怎么样,成化官窑。您买的起吗?”
但这激将法没用,允泰完全是轻蔑以对。
“拉倒吧,你可蒙不了我。还成化的?你倒是张口就来。你看枯枝上的雀鸟是翻着白眼看人,官窑能画成这样?而且这种稀稀拉拉的画法明显是晚清民国的。要是你编个清末的,唬人的成算还大点。我不妨跟你多说一句,就你淘换东西的这家儿人,过去是大户不假,可隔得年头太远了,早就败了。真正的好东西,要么‘运动’里让人抄了,要么就是早就典卖干净了,剩下的这些都不是什么正经玩意了……”
说实话,允泰的话,洪衍武其实也分不出真假来。
不过那卖货的倒是面显吃惊。很快,嘴里秃噜出来的内容就证明了不出允泰所料。
“哎哟。您是能掐会算怎么着?还真让您说着了。这些货还真是从个官宦人家流出来的,不过他们家如今也确实败了,连什刹海的房子都让人家给占了,这些就是床板底下最后的玩意。我还以为是什么好东西呢。看来还是您道行深,我长学问了。那……那我这儿这么些东西,您就没一件看得上眼的?”
最后一句听来,卖货的已经多少有点心虚和失望了。
好在允泰啧了下嘴,倒没把话说死。
“你这些啊。要说有几件样子还凑合,至少比旁边那几家的东西能懵住人。就像这个斗彩碗吧,除了这底款儿不对,还真没太大毛病。可问题是,我拿走是在铺子里卖,不是跟这儿黑灯瞎火的啊,我再钢口,这明眼人一看底儿也就知道是民窑仿的了。我跟你们不一样,挣不了快进快出的钱,也就指望守株待兔了。东西要不好点怎么卖给别人啊……”
卖货的一听还有门,赶紧劝说。
“老爷子,您操这心真没必要。这年头,真像您这么懂的有几个啊?都是半瓶子不满一瓶子咣当的主儿。不怕您笑话,来这儿之前,我别处也是光天化日之下卖的。货比我现在手里的差多了,都照样能卖出去。糊涂人比明白的多。就是真有明白人,不也跟您一样嘛,他买走也是转给别人……”
这卖货的也挺有意思,他自以为自己挺明白,可恰恰他却是个最糊涂的。
洪衍武看到这儿已经想乐了。知道这小子已经被舅舅套进麻袋里了,差不多该收口儿了。
果然,允泰发话了。“哎哟,你这说的也是个理儿。那行吧,我就把你这……这堆小玩意都收了吧……”
就算有所准备,洪衍武多少也有点意料之外。
那卖货的就更傻眼了,还以为自己听错了。“这……这堆您全要拉?”
允泰给出的理由听着倒很充分。
“那有什么办法啊?我马上开张了,总得弄点破烂儿充充门面啊,再说我都这把子岁数了,跑了这几天真累了,实在是有点受不了了。不过你得给个实在价啊,要不咱就免谈了……”
那卖货听着合情合理,一下高兴了。但他还真的是“二把刀”,连拉手都不会。压低了声音,张口就八百。
允泰哪儿干啊?起身就要走。“那你留着自己玩儿吧。”
卖货的赶紧拉住。“老爷子,您可以就地还钱嘛”。
上赶着不是买卖啊,于是允泰显得就更是不在乎了。
“你这些东西,也就是大面上过得去。说白了我本身就打算弄回去摆摆。能不能卖出去还难说呢?”
前面的铺垫还真没白费,卖货点点头。
“那您说个价儿。”
“你要诚心,最多三百。”
卖货的赶紧诉苦。
“哎呦您再加点,我进货都不止这数啊。”
可套路完全无用,允泰敲了他一家伙。
“挣钱没够啊?你去跟别人打听打听,我这儿买东西从来就是一口价。你卖我就买,不买我就走。你非要手里压着货等着发横财,我也没辙。那就回见吧……”
卖货的听了一愣,忍不住转头四顾,这一看旁边的摊位都没表示异议,立刻有了决断。
“那行吧,依您依您,快进快出嘛是不是,我少挣点少挣点吧……”
“这就对了。同行嘛,你倒给我,咱都得有找头儿才行。”
允泰伸手交了钱,然后示意洪衍武可以动手了。“三外甥,兜了吧,这都是咱的东西了,好好裹裹。弄坏了我可不依。”
结果等到允泰和洪衍武敛巴好了东西要走的时候,旁边的摊位还招呼呢“老爷子,您多留一步,再看看我的吧……”
允泰也不得不加演了一段。“别,别了,今儿已经买淤了。这还不知道拿回去好不好弄呢……”
就这句,给清了仓的小子美得都快乐开花了,手拿着三十张大团结,啐了口吐沫就又数了起来,那叫一个得意。
可实际上呢,谁精谁知道。允泰连早点都顾不得吃了,执意要求先回洪家老宅。可见收获怎么样。
洪衍武当然好奇上了,捡着“漏儿”他是肯定的,不过他并不知道这个“漏儿”到底有多大。于是等没什么人了就迫不及待地问。
“舅舅,您今儿到底是看见什么好东西了?有几件儿啊?您就这么怕买‘炸’了啊?还一股脑全给包圆了……”
允泰听了哂然一笑。
“小武啊。别说,动脑子,设计人上你可以。知道我是怕买‘炸’了。可你这肚子里的学问也太……实话说吧,那卖货的大概碰上真正的大户了。货源不错,摊子上明儿面摆着的瓷器就至少有一半值得买,所以我才会设计了这么一出戏。除了那些东西,还有字画卷轴呢。我又没打开看,焉能知道里面有没有好东西啊?回去才能知道啊。”
这可是真没想到,让洪衍武听了大惊。
“啊?这么多,一半哪。舅舅,难道您刚才挑他的毛病全是假的?听您说的头头是道,看那小子那么信服,我都以为是真的呢。您都是临时编的?怎么能这么天衣无缝呢?”
允泰不由感慨上了。
“嗨,哪儿能临时编啊?这都得靠对人心的揣测和真学问。别的不说,那小子能把些东西都罗列地摆在自己摊子上,那本身就证明他水平有限,分不出真假。否则好东西摆一件儿就够了,怎么会这样呢?还有那青花梅瓶,他能向我推销更说明心里存疑,否则这好东西谁不是揣起来等大买主啊?倒给同行干嘛?我就是看准了他这种含糊,才对症下药把货贬下去的。”
“话是两头说的,正所谓真亦假来假亦真。比如说,我说大户人家败了是不假。如今有几家没败的?但冲他摊子上那些货,就足以证明两点,一是这大户人家留下的是精品。二是家里老人没了,东西是不懂行的小辈当破烂儿倒给他的。”
“还有我说的那斗彩碗和青花梅瓶,斗彩碗确实不真。但青花梅瓶可是康熙官窑。那瓶子上画的是枯枝花鸟,画风奇特,雀鸟白眼看人,非常精彩。我说稀稀拉拉是民国画风不假,可梅瓶上的鸟是翻着白眼的,样子却跟‘八大山人’朱耷的风格一模一样。”
“要知道,朱耷是明室后裔,出身贵族。生逢明亡清兴,他内心是不平衡的,所以他把对社会的不满表现在绘画中,且集中反映在所画动物的眼睛上,比如他画的鹿、鱼、鸟,都是翻白眼的。并不是画工水平不够。”
“另外那成化的款儿也是关键。康熙早期的瓷器,很少写款。原因是康熙认为瓷器写了款,如果打碎了不吉利,不让写。但康熙的很多瓷器上有一个特殊的现象,写大量的寄托款。比如写‘大明宣德年制’、‘大明成化年制’、‘大明嘉靖年制’,这三个朝代写得最多。这样也就对上了。”
“说白了吧,那卖货的就是没学问,真是半吊子。懂点又不精通,他才会被我说动,捡了芝麻丢了西瓜。我得劝你一句啊。小武,你就跟那卖货的一样,腹中缺东西。哪怕你再聪明,在这行当里要没真才实学,也玩不转。你喜欢这些东西,可得钻啊。否则少不了你哭的时候。”
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