第176章 人心
无论对于哪一个男人来说,丢失领地,丧失权力都是最最痛苦的事。
虽然蒋海潮像一个真正的男人那样,选择了直面失败,但他心中的落寞和失意却也在所难免。
所以他在履行诺言之际,还提出了一个条件,要求保留向陈力泉随时挑战权力,以便日后能重新赢回属于自己的一切。
对这一点,洪衍武不但当场爽快地答应了。而且还当众做了一番特别声明,说自己一方虽然赢得了领头人的地位,但他们的目的只是为了大家更好地合作,彼此间取长补短,并不想对一切事情都指手画脚。
比如说他自己对下海作业就缺乏经验,所以在这事儿上,该怎么干还得听“大将”和“老刀鱼”的。而他擅长的地方在于怎么售卖海参,因此海货捞出来,却必须要听他的了。
至于利益的分配方式是否苛刻,可以暂时放在一边不谈。不过他倒是可以先跟大家做个口头承诺。如果最后每个人都收入要少于平时的两倍,四六分成的协议不仅马上作废,他也会把指挥权重新交还“大将”。
临到最后,他还着重地重申了一点,说这次比试没有外人在场,结果大可不必传扬出去。“大将”还是过去的“大将”,保住其声名不损,维护其在西北岸的“海碰子”们中间的威望,这也是为了在场所有人的利益着想。
应该说,洪衍武能说出这么一番话来,足见他头脑清醒,对人性的把握颇有心得。因为事实上,虽然他们能凭赌局赢来领头人的名份,却不可能赢来人心。
是的,大将”现在能主动认输,确实光明磊落,但这只是人家给面儿。可要是他们不会做人,就指着这一点来硬压,根本行不通,这个面子马上可以一分钱不值。
其实不管是“玩主”还是“海碰子”,只要在社会上折腾的人,都认人。所以目前要真想指使动这些“海碰子”,暂时还得靠“大将”发话。
至于谈到彻底收服,众心归附,那可不是靠别人给的,还得看自己怎么做。只有凭着真本事做到位了,才能真正消除彼此隔阂,赢得对方信任。
其实说白了,这就和由总公司委派,“空降”到分公司任职的高层领导是一个道理,尽管有了名份,却会被分公司的员工本能地排斥。所以通常的做法,便是先得作出温和的姿态安定人心,再慢慢地展现能力,施展手腕。
因此,也不用去追究洪衍武到底有几分真诚了。反正他玩的这一手绝对有必要,也相当有效果。就是听了他的这一番表态,蒋海潮的脸色才会明显缓和,“海碰子”们的抵触情绪也为之消散了不少。
见基本稳定住了局面,洪衍武还趁热打铁地让“小百子”从行李里拿出烟酒、罐头、挂面,来进一步地表达善意,说要大家一起庆祝一下。
“海碰子”们平日体力消耗大,性格粗旷不拘小节,基本都是喜好大碗喝酒、大块吃肉的主,一看到这些好东西,自然眼睛就亮了。加之转头看去,“大将”也轻轻点了点头,他们便都半推半就地接过了东西,随后分头找家伙开罐头、倒酒、煮面、烤海鸟、烤海物。
就这样,这一天的火堆,围坐的人更多了。由于燃料的增多,火苗子呼呼地烧得老高,一个劲地往上窜,交织着,扭结着,飞舞着。
常言说“酒越喝越厚,钱越耍越薄”,在这样的篝火旁,随着两方人马手拿着酒瓶子坐在了一起。杯觥交错间,酒至半酣中,他们彼此终于开始显现出一股友好的气氛……
从第二天开始,两方人马便正式凑在一起下水作业。由于他们的相处已经有了个良好的开端,接下来的一段日子里也很轻易地走上了正轨。
首要原因是洪衍武真的如他做过的保证一样,他和陈力泉不仅对蒋海潮礼敬有加,毫无胜者的倨傲得意。甚至在下海捞货上,他们也如同旁人一样,完全听从蒋海潮的指派。而且他们还十分地大方,他们的物资都毫不吝惜地贡献出来,成为大家的公用财产。
其次就是“吃人家嘴短,拿人家手短”了,“海碰子”既然吃了喝了洪衍武他们的东西,又见这两个京城人对他们的“大将”如此客气,自然对他们好感大增。
于是,接下来的一段时间里,通过每日朝夕相处,通过一起协力下海捞海参、戗鲍鱼。他们彼此了解日益增进,关系也越走越近,很快就达到了整日一起嘻嘻哈哈,不分彼此的地步。
面对这个结果,其实蒋海潮的内心是很有些矛盾的。
一方面,他并没忘记洪衍武和陈力泉是战胜过他的对手,还在想着从哪儿跌倒,再从哪儿爬起来。另一方面,他也惊讶于他们彼此融洽之迅速,并为洪衍武和陈力泉所表现出的慷慨大度和为人义气心存感激。
所以一时间他倒真的有些糊涂了。不知是该把这两个京城人当作未来将再次挑战的对头,还是该彻底接纳他们,把他们也当成自己的兄弟。
这可真是为难了他。他这一辈子向来就是该爱的爱,该恨的恨,还从没有过这么两难的的情形,实在是有些过于复杂了。
可同样一件事,对洪衍武而言却完全不同。他毫无半点迷惑,非常清楚自己需要什么,也非常清楚蒋海潮的想法。
他看重的除了蒋海潮的“碰海”本事之外,其实更多的还是“大将”在“海碰子”中间的影响力和人脉。
同时,他也早就看出这个“大将”性情直白,绝不是那种表面一套背后一套的人,而是更在乎情分和面子,在乎伙伴之间相处的感觉
这么一来,只要他能表达出足够善意,“大将”就不会再闹出什么事端,唯一的可能,只会为了情分而闹出不快。
于是为了能和“大将”保持一种紧密的伙伴关系。他所采取的具体做法就是先想尽办法让“大将”欠他的面子,欠他的人情。
这在心理学上面是一个很普遍的现象,用句玩笑话来说就是“以德服人”,即人们在收到好处以后,也总希望有机会回馈。会产生一定的亏欠心里。
而他根本无需考虑付出的成本,因为对蒋海潮这样的人,基本上付出多少,肯定就能收回多少,绝不会亏本。
所以完全可以说,洪衍武简直把蒋海潮都看透了,这每一步也都是他刻意经营的举措。论情商而言,论与人相处的手段,这个“大将”跟他比简直就像一个孩子,完全尽在他的掌握之中。
至于下一步嘛,洪衍武完全相信,只要再有足够的时间让他展现出自身的能力,证明他所说的一切并非夸夸其谈,都有可能成真。那么无论“大将”还是其他的“海碰子”,在目前对他逐渐产生好感的基础上,也都会从心底对他折服的。
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虽然蒋海潮像一个真正的男人那样,选择了直面失败,但他心中的落寞和失意却也在所难免。
所以他在履行诺言之际,还提出了一个条件,要求保留向陈力泉随时挑战权力,以便日后能重新赢回属于自己的一切。
对这一点,洪衍武不但当场爽快地答应了。而且还当众做了一番特别声明,说自己一方虽然赢得了领头人的地位,但他们的目的只是为了大家更好地合作,彼此间取长补短,并不想对一切事情都指手画脚。
比如说他自己对下海作业就缺乏经验,所以在这事儿上,该怎么干还得听“大将”和“老刀鱼”的。而他擅长的地方在于怎么售卖海参,因此海货捞出来,却必须要听他的了。
至于利益的分配方式是否苛刻,可以暂时放在一边不谈。不过他倒是可以先跟大家做个口头承诺。如果最后每个人都收入要少于平时的两倍,四六分成的协议不仅马上作废,他也会把指挥权重新交还“大将”。
临到最后,他还着重地重申了一点,说这次比试没有外人在场,结果大可不必传扬出去。“大将”还是过去的“大将”,保住其声名不损,维护其在西北岸的“海碰子”们中间的威望,这也是为了在场所有人的利益着想。
应该说,洪衍武能说出这么一番话来,足见他头脑清醒,对人性的把握颇有心得。因为事实上,虽然他们能凭赌局赢来领头人的名份,却不可能赢来人心。
是的,大将”现在能主动认输,确实光明磊落,但这只是人家给面儿。可要是他们不会做人,就指着这一点来硬压,根本行不通,这个面子马上可以一分钱不值。
其实不管是“玩主”还是“海碰子”,只要在社会上折腾的人,都认人。所以目前要真想指使动这些“海碰子”,暂时还得靠“大将”发话。
至于谈到彻底收服,众心归附,那可不是靠别人给的,还得看自己怎么做。只有凭着真本事做到位了,才能真正消除彼此隔阂,赢得对方信任。
其实说白了,这就和由总公司委派,“空降”到分公司任职的高层领导是一个道理,尽管有了名份,却会被分公司的员工本能地排斥。所以通常的做法,便是先得作出温和的姿态安定人心,再慢慢地展现能力,施展手腕。
因此,也不用去追究洪衍武到底有几分真诚了。反正他玩的这一手绝对有必要,也相当有效果。就是听了他的这一番表态,蒋海潮的脸色才会明显缓和,“海碰子”们的抵触情绪也为之消散了不少。
见基本稳定住了局面,洪衍武还趁热打铁地让“小百子”从行李里拿出烟酒、罐头、挂面,来进一步地表达善意,说要大家一起庆祝一下。
“海碰子”们平日体力消耗大,性格粗旷不拘小节,基本都是喜好大碗喝酒、大块吃肉的主,一看到这些好东西,自然眼睛就亮了。加之转头看去,“大将”也轻轻点了点头,他们便都半推半就地接过了东西,随后分头找家伙开罐头、倒酒、煮面、烤海鸟、烤海物。
就这样,这一天的火堆,围坐的人更多了。由于燃料的增多,火苗子呼呼地烧得老高,一个劲地往上窜,交织着,扭结着,飞舞着。
常言说“酒越喝越厚,钱越耍越薄”,在这样的篝火旁,随着两方人马手拿着酒瓶子坐在了一起。杯觥交错间,酒至半酣中,他们彼此终于开始显现出一股友好的气氛……
从第二天开始,两方人马便正式凑在一起下水作业。由于他们的相处已经有了个良好的开端,接下来的一段日子里也很轻易地走上了正轨。
首要原因是洪衍武真的如他做过的保证一样,他和陈力泉不仅对蒋海潮礼敬有加,毫无胜者的倨傲得意。甚至在下海捞货上,他们也如同旁人一样,完全听从蒋海潮的指派。而且他们还十分地大方,他们的物资都毫不吝惜地贡献出来,成为大家的公用财产。
其次就是“吃人家嘴短,拿人家手短”了,“海碰子”既然吃了喝了洪衍武他们的东西,又见这两个京城人对他们的“大将”如此客气,自然对他们好感大增。
于是,接下来的一段时间里,通过每日朝夕相处,通过一起协力下海捞海参、戗鲍鱼。他们彼此了解日益增进,关系也越走越近,很快就达到了整日一起嘻嘻哈哈,不分彼此的地步。
面对这个结果,其实蒋海潮的内心是很有些矛盾的。
一方面,他并没忘记洪衍武和陈力泉是战胜过他的对手,还在想着从哪儿跌倒,再从哪儿爬起来。另一方面,他也惊讶于他们彼此融洽之迅速,并为洪衍武和陈力泉所表现出的慷慨大度和为人义气心存感激。
所以一时间他倒真的有些糊涂了。不知是该把这两个京城人当作未来将再次挑战的对头,还是该彻底接纳他们,把他们也当成自己的兄弟。
这可真是为难了他。他这一辈子向来就是该爱的爱,该恨的恨,还从没有过这么两难的的情形,实在是有些过于复杂了。
可同样一件事,对洪衍武而言却完全不同。他毫无半点迷惑,非常清楚自己需要什么,也非常清楚蒋海潮的想法。
他看重的除了蒋海潮的“碰海”本事之外,其实更多的还是“大将”在“海碰子”中间的影响力和人脉。
同时,他也早就看出这个“大将”性情直白,绝不是那种表面一套背后一套的人,而是更在乎情分和面子,在乎伙伴之间相处的感觉
这么一来,只要他能表达出足够善意,“大将”就不会再闹出什么事端,唯一的可能,只会为了情分而闹出不快。
于是为了能和“大将”保持一种紧密的伙伴关系。他所采取的具体做法就是先想尽办法让“大将”欠他的面子,欠他的人情。
这在心理学上面是一个很普遍的现象,用句玩笑话来说就是“以德服人”,即人们在收到好处以后,也总希望有机会回馈。会产生一定的亏欠心里。
而他根本无需考虑付出的成本,因为对蒋海潮这样的人,基本上付出多少,肯定就能收回多少,绝不会亏本。
所以完全可以说,洪衍武简直把蒋海潮都看透了,这每一步也都是他刻意经营的举措。论情商而言,论与人相处的手段,这个“大将”跟他比简直就像一个孩子,完全尽在他的掌握之中。
至于下一步嘛,洪衍武完全相信,只要再有足够的时间让他展现出自身的能力,证明他所说的一切并非夸夸其谈,都有可能成真。那么无论“大将”还是其他的“海碰子”,在目前对他逐渐产生好感的基础上,也都会从心底对他折服的。
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