第八百一十三章 战术与战略
把价压这么低!
赵金聪惊得不知该说好,还是说不行。
见他为难,许昂问:“怎么,有困难?”
赵金聪只能答道:“这个价格基本赚不到钱,如果没有补贴的话,我们还可能亏钱。”
一件商品需要赚钱,可不只是比原料成本卖得高就行。其中的人工,运输,还有税收等花销都得加在里面,除掉这些之后剩下的才是你的,否则光是数据好看实际剩不了几个钱亦是无用。
“老板,您是不是再考虑考虑,我们不卖贵了,哪怕卖四万也成啊。”
对自家厂子里的产品到底要怎样的价位才能赚到预期中的盈利,赵金聪心里再是清楚不过。
“现在国内大家的收入才多少,很多城市家庭加起来也就一千块不到,要不是考虑到厂子要资金维持,我连三万六都嫌贵。”
许昂没有答应。
事实上,他也不可能答应。
这不是他不为赵金聪考虑,也不是赵金聪只想着赚钱,而是双方站的位置不一样,看问题的角度便不相同。
赵金聪是从晓晓电动车这一家企业本身出发,盯的是晓晓电动车的盈利,而许昂却是以整个市场以及行业未来做通盘考虑。
没有谁对,也没有谁错,说不上谁肤浅,也道不了谁深刻。
有的只是各自的位置和角度。
“六六大顺,三六这个数字蛮吉利,我觉得行。”
许昂这话听得赵金聪嘴角直抽,做生意八八更好,我觉着卖它个六万四也不错。
能说不行吗?
貌似不行。
好吧,那只能接受。
谁是老板赵金聪还分得清楚,许昂这位老板坚持要卖那么便宜,他赵金聪的小胳膊也拗不过大腿。
接受归接受,原因赵金聪还是得问清楚,不然他回厂里怎么交代。
别看他是厂长就以为没人敢质疑他,新车定价如此便宜,让厂子赚不了几个钱的大事若他没有让其他人闭嘴的理由,他的威信会大受打击,以后还有多少人会听他的话就很难说了。
“我来问你,国内的人多不多,市场大不大?”
赵金聪奇怪,这个问题还需要问?
是个人都知道答案。
“国内以前有私人汽车的家庭多不多?”
尽管奇怪,赵金聪还是如实回答:“很少。九零年以前便是地方领导也有没配车的,更别说贵得要死的私家车。也就是这几年开始,国内拥有私家车的家庭多了起来。”
许昂又问了一个问题:“那么,未来国内的私家车会不会更多?”
“按照现在的趋势,只要国家不做大方向的调整,随着国门的持续开放,国内能买得起私家车的家庭只会越来越多。”
“这不就是了。”许昂对赵金聪道,“在相当多的行业和领域,华夏市场是一片等待开拓的市场。这个地域广袤,拥有世界上第一大人口规模的国度是一座等待发掘的金矿。像这样的地方,那些外国车企即使前期倒贴钱,他们也会毫不犹豫的把钱砸进来。前期狠砸钱,亏钱亏到厂子都要倒闭,等到他们把市场开拓完成并建立了属于他们的秩序,他们就能利用自己的市场地位影响甚至是制定对他们有利的规则,把前期砸进去的钱千倍万倍的赚回来。”
紧接着,许昂问赵金聪:“你认为是我们这时候少赚点重要,还是现在赚了钱却把国内市场的话语权拱手让给外国的同行,等到了以后他们在我们国内大赚特赚的同时,还联合起来对我们施压,打压我们的利润空间,让我们步步维艰?”
这个问题很难答吗?
答案自然是否定的。
赵金聪着眼的是现在,属于战术层面,而许昂看的未来,基于战略考虑,这就是两人的区别。
“明白了,我知道该怎么做。”
拿到了回厂里说服其他人的理由,赵金聪不再就价格的问题纠缠。
然而,一个问题解决,新的问题又会出现。
“新车型售价那么低,我们资金压力很大,会影响到接下来的研发。”
要抢未来,这没问题,可首先你得保证未来你还存在,并且还有一席之地。
“资金方面不需要担心。这倒不是说我给你们供血,你们已经领先国内同行那么多,要学会自己觅食。”
指了指之前的那辆电动三轮车,许昂指点赵金聪:“三蹦子不只在国内好卖,我们的邻国缅州,南越,暹罗等地,它的受欢迎程度会超乎你想象。”
老板这是要让我们开辟国际市场!
赵金聪很意外,他觉着国内市场还没稳定,急着开辟国际市场不是明智之举,万一他们的产品水土不服怎么办,那不是让厂子的资金更加紧张?
他期期艾艾的道:“国际市场这块我们不熟啊,也没有个门道,他们能允许我们的商品进入?”
示意赵金聪不要担心,许昂说道:“你说得对,在这方面不只你们,国内大部分企业都是新手,毫无经验的那种。好歹晓晓电动车也是我名下的企业,这样吧,我来为你们引个路,暹罗缅州那些地方我们会派人去与他们谈。但是你记住,我只帮你这一次,之后的事你得学着做好。”
做不好会怎样许昂没说,赵金聪却明白:做不好就换做得好的人来做,你老赵能力有限就退居二线吧。
赵金聪能接受后者?
不试过,不是自己真的不行,他肯定不接受。
他暗暗想着:老板就是老板,这也太厉害了,竟能直接与暹罗缅州谈,那境界自己连想都不敢想。想自己见个市领导都得战战兢兢,更别说更高层级的了。
其实是赵金聪误会了,许昂与暹罗和缅州那边并没有太多联系,他与那些国家的领导层也不熟,一般情况下即使他亲自去人也未必会给他面子,更别说许昂只是派人去谈。
但那只是一般情况,若不是一般情况事情会是另一副模样。
“米国人,华尔街,索罗斯……呵呵,国际游资。”
“你们下手越狠,我捡的漏越大。”
嘀嘀……
有汽车的鸣笛将许昂的目光吸引过去,只见唐璐正试驾新车,在小院和大门间兜着圈子。
地方太小,施展不开,那慢腾腾的车速如龟爬,让唐璐只能按喇叭解闷。
这妞简直了。
你也就仗着这里是自家地方,没有交警,不然看你怎么办。
许昂示意大门的岗亭:“把门打开,让她出去兜一圈。”
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赵金聪惊得不知该说好,还是说不行。
见他为难,许昂问:“怎么,有困难?”
赵金聪只能答道:“这个价格基本赚不到钱,如果没有补贴的话,我们还可能亏钱。”
一件商品需要赚钱,可不只是比原料成本卖得高就行。其中的人工,运输,还有税收等花销都得加在里面,除掉这些之后剩下的才是你的,否则光是数据好看实际剩不了几个钱亦是无用。
“老板,您是不是再考虑考虑,我们不卖贵了,哪怕卖四万也成啊。”
对自家厂子里的产品到底要怎样的价位才能赚到预期中的盈利,赵金聪心里再是清楚不过。
“现在国内大家的收入才多少,很多城市家庭加起来也就一千块不到,要不是考虑到厂子要资金维持,我连三万六都嫌贵。”
许昂没有答应。
事实上,他也不可能答应。
这不是他不为赵金聪考虑,也不是赵金聪只想着赚钱,而是双方站的位置不一样,看问题的角度便不相同。
赵金聪是从晓晓电动车这一家企业本身出发,盯的是晓晓电动车的盈利,而许昂却是以整个市场以及行业未来做通盘考虑。
没有谁对,也没有谁错,说不上谁肤浅,也道不了谁深刻。
有的只是各自的位置和角度。
“六六大顺,三六这个数字蛮吉利,我觉得行。”
许昂这话听得赵金聪嘴角直抽,做生意八八更好,我觉着卖它个六万四也不错。
能说不行吗?
貌似不行。
好吧,那只能接受。
谁是老板赵金聪还分得清楚,许昂这位老板坚持要卖那么便宜,他赵金聪的小胳膊也拗不过大腿。
接受归接受,原因赵金聪还是得问清楚,不然他回厂里怎么交代。
别看他是厂长就以为没人敢质疑他,新车定价如此便宜,让厂子赚不了几个钱的大事若他没有让其他人闭嘴的理由,他的威信会大受打击,以后还有多少人会听他的话就很难说了。
“我来问你,国内的人多不多,市场大不大?”
赵金聪奇怪,这个问题还需要问?
是个人都知道答案。
“国内以前有私人汽车的家庭多不多?”
尽管奇怪,赵金聪还是如实回答:“很少。九零年以前便是地方领导也有没配车的,更别说贵得要死的私家车。也就是这几年开始,国内拥有私家车的家庭多了起来。”
许昂又问了一个问题:“那么,未来国内的私家车会不会更多?”
“按照现在的趋势,只要国家不做大方向的调整,随着国门的持续开放,国内能买得起私家车的家庭只会越来越多。”
“这不就是了。”许昂对赵金聪道,“在相当多的行业和领域,华夏市场是一片等待开拓的市场。这个地域广袤,拥有世界上第一大人口规模的国度是一座等待发掘的金矿。像这样的地方,那些外国车企即使前期倒贴钱,他们也会毫不犹豫的把钱砸进来。前期狠砸钱,亏钱亏到厂子都要倒闭,等到他们把市场开拓完成并建立了属于他们的秩序,他们就能利用自己的市场地位影响甚至是制定对他们有利的规则,把前期砸进去的钱千倍万倍的赚回来。”
紧接着,许昂问赵金聪:“你认为是我们这时候少赚点重要,还是现在赚了钱却把国内市场的话语权拱手让给外国的同行,等到了以后他们在我们国内大赚特赚的同时,还联合起来对我们施压,打压我们的利润空间,让我们步步维艰?”
这个问题很难答吗?
答案自然是否定的。
赵金聪着眼的是现在,属于战术层面,而许昂看的未来,基于战略考虑,这就是两人的区别。
“明白了,我知道该怎么做。”
拿到了回厂里说服其他人的理由,赵金聪不再就价格的问题纠缠。
然而,一个问题解决,新的问题又会出现。
“新车型售价那么低,我们资金压力很大,会影响到接下来的研发。”
要抢未来,这没问题,可首先你得保证未来你还存在,并且还有一席之地。
“资金方面不需要担心。这倒不是说我给你们供血,你们已经领先国内同行那么多,要学会自己觅食。”
指了指之前的那辆电动三轮车,许昂指点赵金聪:“三蹦子不只在国内好卖,我们的邻国缅州,南越,暹罗等地,它的受欢迎程度会超乎你想象。”
老板这是要让我们开辟国际市场!
赵金聪很意外,他觉着国内市场还没稳定,急着开辟国际市场不是明智之举,万一他们的产品水土不服怎么办,那不是让厂子的资金更加紧张?
他期期艾艾的道:“国际市场这块我们不熟啊,也没有个门道,他们能允许我们的商品进入?”
示意赵金聪不要担心,许昂说道:“你说得对,在这方面不只你们,国内大部分企业都是新手,毫无经验的那种。好歹晓晓电动车也是我名下的企业,这样吧,我来为你们引个路,暹罗缅州那些地方我们会派人去与他们谈。但是你记住,我只帮你这一次,之后的事你得学着做好。”
做不好会怎样许昂没说,赵金聪却明白:做不好就换做得好的人来做,你老赵能力有限就退居二线吧。
赵金聪能接受后者?
不试过,不是自己真的不行,他肯定不接受。
他暗暗想着:老板就是老板,这也太厉害了,竟能直接与暹罗缅州谈,那境界自己连想都不敢想。想自己见个市领导都得战战兢兢,更别说更高层级的了。
其实是赵金聪误会了,许昂与暹罗和缅州那边并没有太多联系,他与那些国家的领导层也不熟,一般情况下即使他亲自去人也未必会给他面子,更别说许昂只是派人去谈。
但那只是一般情况,若不是一般情况事情会是另一副模样。
“米国人,华尔街,索罗斯……呵呵,国际游资。”
“你们下手越狠,我捡的漏越大。”
嘀嘀……
有汽车的鸣笛将许昂的目光吸引过去,只见唐璐正试驾新车,在小院和大门间兜着圈子。
地方太小,施展不开,那慢腾腾的车速如龟爬,让唐璐只能按喇叭解闷。
这妞简直了。
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