第89章、这就是商人
白玉兰树下,武士彟在和杨奇下着棋:“杨兄,为何你今日的棋,前后的棋风,竟然是完全不同。”
杨奇手上拿着棋子,笑着问:“有何不同?”
武士彟想了想,手指着一片黑白棋子混杂的区域:“在这步棋之前感觉你是在稳扎稳打,可是从这一步棋开始,你开始喜欢缠斗。”
杨奇笑着说到:“先前稳扎稳打,那是因为之前我棋的局面占优。而缠斗,则是因为......”
武士彟问到:“因为什么?”
杨奇微微一笑:“因为我要转移你的视线,我都近身缠斗了,你还不得应战啊?”
说着,他把手中的棋子放置了下去:“看我神之一手!”
武士彟一看,愣住了:“我输了!?”
他拿着手比划着:
“借着和我缠斗,把我的主力缠在这一片,但其实你早就在这一片布好了局,就等着我进圈套。”
他又轻摇着头:“哎,明明知道你就是用这招打败了王家和高家的联合,我却还是没能防住。”
杨奇有点不好意思地笑了笑:“武兄,我就是喜欢和你聊天,因为你的话,总是能满足我小小的虚荣心。”
武士彟把棋子轻放了下来:“那你就给我复复盘,讲讲你到底是怎么应对王家和高家的联合的。”
杨奇摇着扇子,扇动着带着白玉兰清香的空气:“还记得我跟你说过的竞争策略的三个方面吗?”
武士彟点着头:
“记得,竞争策略的三个方面是业务聚焦、差异化和总成本领先。
你还分析过,业务聚焦和差异化,你和王高联盟是拉不开差距的,所以胜负手不在羊肉店内。”
杨奇满意地点了点头:
“没错,胜负手就在这里。
一开始,我想着无偿授艺。
第一,是为了筹集资金,这样我才有本钱拿下城北的牧场。
只要我拿下了城北的牧场,就掌握住城里羊肉的进货渠道。
所谓渠道为王,掌握了渠道,我已经赢了一半了。
那么,第二点来了。
无偿授艺学学做羊肉的人越多,开羊肉吃食铺子的也就会越多。
特别是王家和高家他们入场之后,开的羊肉店铺越大越多,对我而言都是越好的,因为他们都要从我这进货。
其实王坚这次表现得也不差,他也注意到了并州城里羊肉的供应问题,并直接找到了并州城的羊肉供应商。
不过,他没有想到的是,我已经联合窦公比他早了数日拿下了城北牧场。
并且在我们安排牧场的事情时,王坚刚好找上门来,所以我又临时安排了窦公的侄子窦琎在那假扮穆场主。”
武士彟这会全明白了:“王坚这是一步慢,步步慢啊。杨兄,那你又是怎么知道的,王坚会一直高价买羊肉的。”
杨奇张开手掌轻轻捧住半空飘落的一朵白玉兰花:
“如果有百分之五十的利润,他们就会铤而走险。
如果有百分之百的利润,他们就敢践踏人间一切法律。
如果有百分之三百的利润,他们就敢犯下任何罪行,甚至冒着被绞死的危险。
这,就是商人。”
武士彟则震惊地怔在那。
此刻,杨奇在他眼里,颇有佛祖拈花的感觉,于是他笑了起来。
。。。。。。
武士彟走到廊下,轻轻地拍醒睡着的家丁。
家丁揉了揉睡眼,发现是武士彟,连忙要站起来。
武士彟做了个噤声的动作,小声问到:“父亲怎样了?”
家丁小声说到:“主人午后饮过药汤,就一直在睡,不过他已经没有咳嗽了。”
就在这时,里面传来声音:“是四郎吗?”
武士彟应了一声:“父亲,是我。”
他挥挥手,让家丁下去了,自己走了进去。
武华正要从床榻上下来。
武士彟连忙扶住。
武华说着:“不用,我自己来。”
结果一个踉跄,险些摔倒,还好武士彟一直扶着。
武华摇头苦笑了一声,他望向武士彟:“走,四郎,扶我到院中走走。”
武士彟有点犹豫。
武华说到:“我从午后睡到现在,也该活动活动筋骨了。”
武士彟只得小心地扶着武华到了院中。
武华抬头看了看月色:“这么晚了。四郎,你又是去杨公子那?”
武士彟点了点头:“是的,我和他下了半天的棋。不过,这次不是去那雅奇商城,而是去西市的杨府,他已经把杨府拿回来了。”
武华没有表现出一点意外,他微微颔首,笑了笑:“来,四郎,你和我说说,你是怎么看待,他这次应对王家和高家联合之事的?”
武士彟愣了一下:“父亲,您都知道了?”
武华点了点头:
“我还知道他不要七万五千两的索赔,只为了换取王家庶子的一条命。”
他看了看一脸诧异的武士彟:
“四郎,别忘了,我是商乐署的大管事,还肩负着秦王的重托。
虽然这些日子,我是躺在病榻之上,但整个并州城市场的风吹草动,我都得一清二楚啊。”
武士彟在心里对自己的父亲是钦佩不已,他想了想:“父亲,简单的说,我觉得杨兄不是一般人。”
武华笑了:“哦,你不是第一个这么说的。”
武士彟也笑了:“我知道,那邋遢叔父也是这么说的?”
武华笑着点着头:“来,说说你的想法。”
武士彟扶着武华慢慢地踱着步:
“从他身上,我学到了很多,他有着超乎同龄人的洞察力,总能找到事情的根本。
他遇到的很多问题,看起来是无解的。
像羊肉包子、羊肉火锅铺子被人模仿,自己的资金又不占优势,可他却能跳出常规的角度,从羊肉的货源入手,一举占领了整个并州的羊肉供应市场。
像绸缎行被父亲您带着商乐署压下价格,王家和高家都无能为力,他却逆势而行,低价吃进了绸缎行,不卖绸缎了,改卖文胸、旗袍,一个腾挪,有了数十倍的溢价。
他的想法总是出乎别人的意料之外,像他办的晚会、他画的广而告之的牌子,都是我们先前闻所未闻之物。
他分析事情也总是头头是道,像竞争策略的三个方面,像渠道为王,像关于利润、关于商人的见解......”
武华插嘴到:“他关于利润、商人,有什么见解?”
武士彟想了想,把杨奇的原话复述了出来:
“如果有百分之五十的利润,他们就会铤而走险。
如果有百分之百的利润,他们就敢践踏人间一切法律。
如果有百分之三百的利润,他们就敢犯下任何罪行,甚至冒着被绞死的危险。
这就是商人!”
武华的眼睛亮了。
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杨奇手上拿着棋子,笑着问:“有何不同?”
武士彟想了想,手指着一片黑白棋子混杂的区域:“在这步棋之前感觉你是在稳扎稳打,可是从这一步棋开始,你开始喜欢缠斗。”
杨奇笑着说到:“先前稳扎稳打,那是因为之前我棋的局面占优。而缠斗,则是因为......”
武士彟问到:“因为什么?”
杨奇微微一笑:“因为我要转移你的视线,我都近身缠斗了,你还不得应战啊?”
说着,他把手中的棋子放置了下去:“看我神之一手!”
武士彟一看,愣住了:“我输了!?”
他拿着手比划着:
“借着和我缠斗,把我的主力缠在这一片,但其实你早就在这一片布好了局,就等着我进圈套。”
他又轻摇着头:“哎,明明知道你就是用这招打败了王家和高家的联合,我却还是没能防住。”
杨奇有点不好意思地笑了笑:“武兄,我就是喜欢和你聊天,因为你的话,总是能满足我小小的虚荣心。”
武士彟把棋子轻放了下来:“那你就给我复复盘,讲讲你到底是怎么应对王家和高家的联合的。”
杨奇摇着扇子,扇动着带着白玉兰清香的空气:“还记得我跟你说过的竞争策略的三个方面吗?”
武士彟点着头:
“记得,竞争策略的三个方面是业务聚焦、差异化和总成本领先。
你还分析过,业务聚焦和差异化,你和王高联盟是拉不开差距的,所以胜负手不在羊肉店内。”
杨奇满意地点了点头:
“没错,胜负手就在这里。
一开始,我想着无偿授艺。
第一,是为了筹集资金,这样我才有本钱拿下城北的牧场。
只要我拿下了城北的牧场,就掌握住城里羊肉的进货渠道。
所谓渠道为王,掌握了渠道,我已经赢了一半了。
那么,第二点来了。
无偿授艺学学做羊肉的人越多,开羊肉吃食铺子的也就会越多。
特别是王家和高家他们入场之后,开的羊肉店铺越大越多,对我而言都是越好的,因为他们都要从我这进货。
其实王坚这次表现得也不差,他也注意到了并州城里羊肉的供应问题,并直接找到了并州城的羊肉供应商。
不过,他没有想到的是,我已经联合窦公比他早了数日拿下了城北牧场。
并且在我们安排牧场的事情时,王坚刚好找上门来,所以我又临时安排了窦公的侄子窦琎在那假扮穆场主。”
武士彟这会全明白了:“王坚这是一步慢,步步慢啊。杨兄,那你又是怎么知道的,王坚会一直高价买羊肉的。”
杨奇张开手掌轻轻捧住半空飘落的一朵白玉兰花:
“如果有百分之五十的利润,他们就会铤而走险。
如果有百分之百的利润,他们就敢践踏人间一切法律。
如果有百分之三百的利润,他们就敢犯下任何罪行,甚至冒着被绞死的危险。
这,就是商人。”
武士彟则震惊地怔在那。
此刻,杨奇在他眼里,颇有佛祖拈花的感觉,于是他笑了起来。
。。。。。。
武士彟走到廊下,轻轻地拍醒睡着的家丁。
家丁揉了揉睡眼,发现是武士彟,连忙要站起来。
武士彟做了个噤声的动作,小声问到:“父亲怎样了?”
家丁小声说到:“主人午后饮过药汤,就一直在睡,不过他已经没有咳嗽了。”
就在这时,里面传来声音:“是四郎吗?”
武士彟应了一声:“父亲,是我。”
他挥挥手,让家丁下去了,自己走了进去。
武华正要从床榻上下来。
武士彟连忙扶住。
武华说着:“不用,我自己来。”
结果一个踉跄,险些摔倒,还好武士彟一直扶着。
武华摇头苦笑了一声,他望向武士彟:“走,四郎,扶我到院中走走。”
武士彟有点犹豫。
武华说到:“我从午后睡到现在,也该活动活动筋骨了。”
武士彟只得小心地扶着武华到了院中。
武华抬头看了看月色:“这么晚了。四郎,你又是去杨公子那?”
武士彟点了点头:“是的,我和他下了半天的棋。不过,这次不是去那雅奇商城,而是去西市的杨府,他已经把杨府拿回来了。”
武华没有表现出一点意外,他微微颔首,笑了笑:“来,四郎,你和我说说,你是怎么看待,他这次应对王家和高家联合之事的?”
武士彟愣了一下:“父亲,您都知道了?”
武华点了点头:
“我还知道他不要七万五千两的索赔,只为了换取王家庶子的一条命。”
他看了看一脸诧异的武士彟:
“四郎,别忘了,我是商乐署的大管事,还肩负着秦王的重托。
虽然这些日子,我是躺在病榻之上,但整个并州城市场的风吹草动,我都得一清二楚啊。”
武士彟在心里对自己的父亲是钦佩不已,他想了想:“父亲,简单的说,我觉得杨兄不是一般人。”
武华笑了:“哦,你不是第一个这么说的。”
武士彟也笑了:“我知道,那邋遢叔父也是这么说的?”
武华笑着点着头:“来,说说你的想法。”
武士彟扶着武华慢慢地踱着步:
“从他身上,我学到了很多,他有着超乎同龄人的洞察力,总能找到事情的根本。
他遇到的很多问题,看起来是无解的。
像羊肉包子、羊肉火锅铺子被人模仿,自己的资金又不占优势,可他却能跳出常规的角度,从羊肉的货源入手,一举占领了整个并州的羊肉供应市场。
像绸缎行被父亲您带着商乐署压下价格,王家和高家都无能为力,他却逆势而行,低价吃进了绸缎行,不卖绸缎了,改卖文胸、旗袍,一个腾挪,有了数十倍的溢价。
他的想法总是出乎别人的意料之外,像他办的晚会、他画的广而告之的牌子,都是我们先前闻所未闻之物。
他分析事情也总是头头是道,像竞争策略的三个方面,像渠道为王,像关于利润、关于商人的见解......”
武华插嘴到:“他关于利润、商人,有什么见解?”
武士彟想了想,把杨奇的原话复述了出来:
“如果有百分之五十的利润,他们就会铤而走险。
如果有百分之百的利润,他们就敢践踏人间一切法律。
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