第2章、十五分钟极限谈判
何逢昌一脸疑惑地看着杨奇。
杨奇在心里暗暗算着时间,十五分钟内,必须要说服他们。
身为乙方,有着丰富谈判经验的杨奇,面对这两个一看就很简单的对手,还是有非常大的把握的。
是时候展现真正的技术了。
他清了清嗓子:“我问你,是你绑的我?”
何逢昌点着头:“是俺。”
杨奇:“就你一个人?”
何逢昌:“是的。”
“还有俺,俺负责把风。”说话的是何香儿,她从门口走进来了:“阿兄,王六哥还没回来。”
杨奇决定单刀直入:“在你绑我的时候,那个王六哥在做什么?”
何逢昌愣了下:“他在这个破庙等俺。”
杨奇故意嗤笑:“你们冒着风险去绑人,他却在这个安全的地方等你?”
何香儿急急辩解道:“在山寨的这两个月里,人人都欺负俺们,说俺兄长带着俺,只会吃白饭,不会干活。只有王六哥会时不时照顾俺们。”
看得出来,王六哥在兄妹俩心里地位颇高,不适合做突破口。
杨奇点点头,那只能换个角度进攻了。
“抓人的酬劳是五串大钱,人是你绑的,这山寨什么都没做,就要抽走三串大钱,你和王六哥每个人却才分到一串大钱,也太不公平了吧。”杨奇表现得义愤填膺:
“这样,你把我放了,我给你五串大钱,全部都归你。”
“五串大钱!”何香儿眼冒星星,她舔了舔干裂的嘴唇,掰着手指算着:
“一串大钱是一百文,五串大钱就是五百文,一只烤鸡三十三文钱,买一只还可以剩四百七十七文钱。”
“没毛病!”何逢昌一脸自豪:“还是俺妹子厉害,连人称‘小诸葛’的三寨主都没你算得准。”
没毛病吗!?
还比三寨主算得准,这寨主就是这水平?
杨奇抽了抽嘴角:“那这山寨也太没前途了吧。”
他催促着:“赶紧把绳子解开吧。”
谁料,何逢昌却晃着脑袋:“不行,山寨有山寨的规矩。”
何香儿提醒何逢昌:“阿兄,那可是五串大钱啊!”
何逢昌还是摇头:“香儿,抓人的消息是王六哥给的,俺不能不讲义气。”
何香儿听了,果断地点着头:“对,做人要讲义气!”
杨奇听到了,眼珠一转:
“我有个两全其美的办法。这样,我给你们两倍,也就是十串大钱,那个王六哥,你到时候分他两三串大钱不就行了。剩下的,拿去给小姑娘买烤鸡吃。”
何香儿笑逐颜开:“没错,这个主意好!还是你这个大脑瓜的公子聪明!”
何逢昌摇着头:“不行,是王六哥带俺们下山来的,而且王六哥已经去找东家了,他们都快到了。”
杨奇一听,心里更着急了,嘴上却依旧不紧不慢地说:“只要你放了我,除了给王六哥的那几串大钱,我再给你们十串大钱!到时候,你们就可以该讨婆娘的讨婆娘,该吃烤鸡的吃烤鸡。”
说着,杨奇看了一眼何逢昌,何逢昌还在摇头,看来这个暴躁老哥一根筋的怕是不好搞定。
他又瞥了下何香儿,决定以这个小姑娘为突破口继续强攻:“小姑娘,你知道那烤鸡是怎么做的吗?”
何香儿的注意力被吸引了过来。
杨奇接着绘声绘色地说下去:
“先用树枝把整只鸡串着架起来,在鸡上面刷层油,下面点起通红的碳火,噼里啪啦地那么一烤,鸡肉就会发出滋滋的声音。
等鸡肉表皮烤到金黄,那油就会一粒一粒地溢出来,这时,再洒上一把晶莹剔透的盐,那香味啊就扑鼻而来,再咬上那么一口,喔......”
通过语言描绘,把枯燥的过程转变为“画面感”,这可是杨奇身为乙方最擅长的广告文案套路之一。
果然!
“咕噜噜~”
何香儿狠狠地吞了几大口口水。
她扭过头,满怀期待地看着何逢昌。
何逢昌还是摇头,只是多了几份勉强。
杨奇知道火候到了。
他装作不屑地对着何逢昌大声说:
“怎么,怕我给不起钱吗?你也知道我是富家公子,只要把我放了,我给你两倍,不,三倍,三倍酬劳!”
何逢昌梗着脖子:“你看俺是那种人吗!”
杨奇:“五倍!”
何逢昌:“有钱了不起啊!”
杨奇:“十倍,交个朋友!”
何逢昌:“想都别想!”
杨奇:“二十倍,我这是看小姑娘面子。”
何逢昌:“俺做山贼的也是有底线的!”
杨奇:“三十倍,下回还找你!”
何香儿正要拉扯何逢昌的衣服。
何逢昌已经坚决果断地把手一劈:“成交!”
五分钟,搞掂!
杨奇嘴角露出微笑。
果然,杨奇的《乙方法则》发挥作用了——世上没有绝对的忠诚。要有,那也是诱惑的筹码不够。
只是这暴躁老哥怎么还学会坐地起价了。
说好的看上去就是一根筋的相貌和人设呢?
人与人之间,还能不能多点真诚!
不过没关系,反正什么二十倍、三十倍的酬劳也是自己随口胡诌的。
口说无凭,他们还是太年轻啊。
谈判达成,一片欢快祥和的气氛。
杨奇轻哼着:“只要锄头挥得好,没有墙角挖不倒......”
何香儿已经鼓起掌来:“太好了,可以买好多烤鸡吃了!”
心情大好之下,何逢昌变得只会傻笑了:“香儿,快帮阿兄算算,五串大钱的三十倍是多少?”
“三五......”何香儿不假思索:“二百五!”
杨奇的嘴角抽了抽,这样算,体育老师一定会很生气的。
他也不纠正,只是催促着:“快点把绳子解开吧。”
何逢昌低头解绑。
“等等!”一个声音响起。
杨奇和何逢昌都转过去看着说话的人。
说话的竟是刚才还在眼冒星星,畅想着吃烤鸡的何香儿:“万一你进城反悔了,在那边吼一嗓子,说俺们是绑你的人,可怎么办?”
气氛一下子紧张了起来。
何逢昌一把揪住杨奇的衣领,凶神恶煞:“你敢!”
杨奇连忙辩解:“不会,不会。小姑娘,你说吧。我要怎么保证,你们才会相信?”
何香儿想了想:“俺爹说过,当今官府办案只认字据。要不,你立个字据,就说俺们救了你,你是自己要报答俺们的?”
杨奇心里暗暗地吐槽:“你那什么爹,算数教不好也就算了,怎么还教这乱七八糟的。”
他左右看了看,露出为难表情:“你看,这里又没有纸和笔。而且放心吧,口头契约也是契约的一种。”
杨奇在心里又偷偷补充了句:“但甲乙双方的权利和义务,以实际签的合同为准。”
何逢昌爽朗地笑了:“香儿,放心吧。杨公子可是并州大商户,就那么点钱,哪里还用立字据,他们这些公子才丢不起那脸呢。再说,俺不识字,香儿你也没识得几个大字。”
杨奇听了,嘴角忍不住再次抽了抽,都快抽成歪嘴战神了。
对了,歪嘴战神,活着的意义就是复仇,虽说自己没有挥手呼来十万将士的外挂,可最少得知道对方是谁吧。
于是,杨奇问到:“那个东家是谁?”
何逢昌在解着绳子:“俺不知道,一般这事情只有经手的兄弟和寨主知道。王六哥也是不小心听到的。不过,王六哥说过,东家应该也是并州四大商户的人。”
“等等!”又是何香儿阻止了何逢昌解绑。
杨奇恼怒地朝她瞪着眼睛。
何香儿结结巴巴地说:“你,你家里是不是有很多丫鬟,签卖身契的那种?”
杨奇脸上切换成疑惑的表情。
何香儿解释到:“俺阿兄还没娶媳妇呢。俺娘说了,挣到钱,要先给俺阿兄娶媳妇。”
何逢昌满怀期待:“对啊,杨公子你不是说你那有很多姑娘。”
杨奇明白了,他冲着何逢昌眨了眨眼,露出一个男人都懂的笑容:
“我家里还有几个如花似玉的丫鬟,都是黄花大闺女,只要你把我放了,都送给你!想想看,大长腿哦。”
何逢昌使劲地吞了下口水,却把脸转向何香儿:“香儿,还有什么要补充的吗?”
在兴奋之情溢于言表的情况下,还能想到要有补充条款。这才一会时间,他进步得很快啊。
要是在前世,肯定要把他招进公司,好好培养。
何香儿一本正经:“不要什么大长腿,中看不中用。俺娘说了,要屁股大的,好生养。”
在何逢昌热情且期待的注视下,杨奇只能敷衍着:“有!有!有!到时候送你阿兄两个,一个做饭,一个铺床。”
何逢昌呵呵地傻乐着,解着绳子:“香儿,等拿到钱,我们就和王六哥平分,然后阿兄就带你离开这里,不再回山寨受气。”
兄妹俩在那畅想未来美好的生活,杨奇却一直盯着庙外,心里祈祷着那什么王六哥什么东家的可别这时候赶到。
何香儿看到杨奇的表情,还以为他在心疼丫鬟,就噘着嘴:“俺们也不白要你的丫鬟,钱从放你的酬劳里扣。”
好不容易解开了绳子,杨奇连忙站了起来,他一边随意地拍打着身上的灰尘,一边要往庙外赶去。
杨奇才走了几步。
就在这时,冲进来七八个人,都手持着兵器。
终究还是晚了一步。
山贼们,来了。
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杨奇在心里暗暗算着时间,十五分钟内,必须要说服他们。
身为乙方,有着丰富谈判经验的杨奇,面对这两个一看就很简单的对手,还是有非常大的把握的。
是时候展现真正的技术了。
他清了清嗓子:“我问你,是你绑的我?”
何逢昌点着头:“是俺。”
杨奇:“就你一个人?”
何逢昌:“是的。”
“还有俺,俺负责把风。”说话的是何香儿,她从门口走进来了:“阿兄,王六哥还没回来。”
杨奇决定单刀直入:“在你绑我的时候,那个王六哥在做什么?”
何逢昌愣了下:“他在这个破庙等俺。”
杨奇故意嗤笑:“你们冒着风险去绑人,他却在这个安全的地方等你?”
何香儿急急辩解道:“在山寨的这两个月里,人人都欺负俺们,说俺兄长带着俺,只会吃白饭,不会干活。只有王六哥会时不时照顾俺们。”
看得出来,王六哥在兄妹俩心里地位颇高,不适合做突破口。
杨奇点点头,那只能换个角度进攻了。
“抓人的酬劳是五串大钱,人是你绑的,这山寨什么都没做,就要抽走三串大钱,你和王六哥每个人却才分到一串大钱,也太不公平了吧。”杨奇表现得义愤填膺:
“这样,你把我放了,我给你五串大钱,全部都归你。”
“五串大钱!”何香儿眼冒星星,她舔了舔干裂的嘴唇,掰着手指算着:
“一串大钱是一百文,五串大钱就是五百文,一只烤鸡三十三文钱,买一只还可以剩四百七十七文钱。”
“没毛病!”何逢昌一脸自豪:“还是俺妹子厉害,连人称‘小诸葛’的三寨主都没你算得准。”
没毛病吗!?
还比三寨主算得准,这寨主就是这水平?
杨奇抽了抽嘴角:“那这山寨也太没前途了吧。”
他催促着:“赶紧把绳子解开吧。”
谁料,何逢昌却晃着脑袋:“不行,山寨有山寨的规矩。”
何香儿提醒何逢昌:“阿兄,那可是五串大钱啊!”
何逢昌还是摇头:“香儿,抓人的消息是王六哥给的,俺不能不讲义气。”
何香儿听了,果断地点着头:“对,做人要讲义气!”
杨奇听到了,眼珠一转:
“我有个两全其美的办法。这样,我给你们两倍,也就是十串大钱,那个王六哥,你到时候分他两三串大钱不就行了。剩下的,拿去给小姑娘买烤鸡吃。”
何香儿笑逐颜开:“没错,这个主意好!还是你这个大脑瓜的公子聪明!”
何逢昌摇着头:“不行,是王六哥带俺们下山来的,而且王六哥已经去找东家了,他们都快到了。”
杨奇一听,心里更着急了,嘴上却依旧不紧不慢地说:“只要你放了我,除了给王六哥的那几串大钱,我再给你们十串大钱!到时候,你们就可以该讨婆娘的讨婆娘,该吃烤鸡的吃烤鸡。”
说着,杨奇看了一眼何逢昌,何逢昌还在摇头,看来这个暴躁老哥一根筋的怕是不好搞定。
他又瞥了下何香儿,决定以这个小姑娘为突破口继续强攻:“小姑娘,你知道那烤鸡是怎么做的吗?”
何香儿的注意力被吸引了过来。
杨奇接着绘声绘色地说下去:
“先用树枝把整只鸡串着架起来,在鸡上面刷层油,下面点起通红的碳火,噼里啪啦地那么一烤,鸡肉就会发出滋滋的声音。
等鸡肉表皮烤到金黄,那油就会一粒一粒地溢出来,这时,再洒上一把晶莹剔透的盐,那香味啊就扑鼻而来,再咬上那么一口,喔......”
通过语言描绘,把枯燥的过程转变为“画面感”,这可是杨奇身为乙方最擅长的广告文案套路之一。
果然!
“咕噜噜~”
何香儿狠狠地吞了几大口口水。
她扭过头,满怀期待地看着何逢昌。
何逢昌还是摇头,只是多了几份勉强。
杨奇知道火候到了。
他装作不屑地对着何逢昌大声说:
“怎么,怕我给不起钱吗?你也知道我是富家公子,只要把我放了,我给你两倍,不,三倍,三倍酬劳!”
何逢昌梗着脖子:“你看俺是那种人吗!”
杨奇:“五倍!”
何逢昌:“有钱了不起啊!”
杨奇:“十倍,交个朋友!”
何逢昌:“想都别想!”
杨奇:“二十倍,我这是看小姑娘面子。”
何逢昌:“俺做山贼的也是有底线的!”
杨奇:“三十倍,下回还找你!”
何香儿正要拉扯何逢昌的衣服。
何逢昌已经坚决果断地把手一劈:“成交!”
五分钟,搞掂!
杨奇嘴角露出微笑。
果然,杨奇的《乙方法则》发挥作用了——世上没有绝对的忠诚。要有,那也是诱惑的筹码不够。
只是这暴躁老哥怎么还学会坐地起价了。
说好的看上去就是一根筋的相貌和人设呢?
人与人之间,还能不能多点真诚!
不过没关系,反正什么二十倍、三十倍的酬劳也是自己随口胡诌的。
口说无凭,他们还是太年轻啊。
谈判达成,一片欢快祥和的气氛。
杨奇轻哼着:“只要锄头挥得好,没有墙角挖不倒......”
何香儿已经鼓起掌来:“太好了,可以买好多烤鸡吃了!”
心情大好之下,何逢昌变得只会傻笑了:“香儿,快帮阿兄算算,五串大钱的三十倍是多少?”
“三五......”何香儿不假思索:“二百五!”
杨奇的嘴角抽了抽,这样算,体育老师一定会很生气的。
他也不纠正,只是催促着:“快点把绳子解开吧。”
何逢昌低头解绑。
“等等!”一个声音响起。
杨奇和何逢昌都转过去看着说话的人。
说话的竟是刚才还在眼冒星星,畅想着吃烤鸡的何香儿:“万一你进城反悔了,在那边吼一嗓子,说俺们是绑你的人,可怎么办?”
气氛一下子紧张了起来。
何逢昌一把揪住杨奇的衣领,凶神恶煞:“你敢!”
杨奇连忙辩解:“不会,不会。小姑娘,你说吧。我要怎么保证,你们才会相信?”
何香儿想了想:“俺爹说过,当今官府办案只认字据。要不,你立个字据,就说俺们救了你,你是自己要报答俺们的?”
杨奇心里暗暗地吐槽:“你那什么爹,算数教不好也就算了,怎么还教这乱七八糟的。”
他左右看了看,露出为难表情:“你看,这里又没有纸和笔。而且放心吧,口头契约也是契约的一种。”
杨奇在心里又偷偷补充了句:“但甲乙双方的权利和义务,以实际签的合同为准。”
何逢昌爽朗地笑了:“香儿,放心吧。杨公子可是并州大商户,就那么点钱,哪里还用立字据,他们这些公子才丢不起那脸呢。再说,俺不识字,香儿你也没识得几个大字。”
杨奇听了,嘴角忍不住再次抽了抽,都快抽成歪嘴战神了。
对了,歪嘴战神,活着的意义就是复仇,虽说自己没有挥手呼来十万将士的外挂,可最少得知道对方是谁吧。
于是,杨奇问到:“那个东家是谁?”
何逢昌在解着绳子:“俺不知道,一般这事情只有经手的兄弟和寨主知道。王六哥也是不小心听到的。不过,王六哥说过,东家应该也是并州四大商户的人。”
“等等!”又是何香儿阻止了何逢昌解绑。
杨奇恼怒地朝她瞪着眼睛。
何香儿结结巴巴地说:“你,你家里是不是有很多丫鬟,签卖身契的那种?”
杨奇脸上切换成疑惑的表情。
何香儿解释到:“俺阿兄还没娶媳妇呢。俺娘说了,挣到钱,要先给俺阿兄娶媳妇。”
何逢昌满怀期待:“对啊,杨公子你不是说你那有很多姑娘。”
杨奇明白了,他冲着何逢昌眨了眨眼,露出一个男人都懂的笑容:
“我家里还有几个如花似玉的丫鬟,都是黄花大闺女,只要你把我放了,都送给你!想想看,大长腿哦。”
何逢昌使劲地吞了下口水,却把脸转向何香儿:“香儿,还有什么要补充的吗?”
在兴奋之情溢于言表的情况下,还能想到要有补充条款。这才一会时间,他进步得很快啊。
要是在前世,肯定要把他招进公司,好好培养。
何香儿一本正经:“不要什么大长腿,中看不中用。俺娘说了,要屁股大的,好生养。”
在何逢昌热情且期待的注视下,杨奇只能敷衍着:“有!有!有!到时候送你阿兄两个,一个做饭,一个铺床。”
何逢昌呵呵地傻乐着,解着绳子:“香儿,等拿到钱,我们就和王六哥平分,然后阿兄就带你离开这里,不再回山寨受气。”
兄妹俩在那畅想未来美好的生活,杨奇却一直盯着庙外,心里祈祷着那什么王六哥什么东家的可别这时候赶到。
何香儿看到杨奇的表情,还以为他在心疼丫鬟,就噘着嘴:“俺们也不白要你的丫鬟,钱从放你的酬劳里扣。”
好不容易解开了绳子,杨奇连忙站了起来,他一边随意地拍打着身上的灰尘,一边要往庙外赶去。
杨奇才走了几步。
就在这时,冲进来七八个人,都手持着兵器。
终究还是晚了一步。
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