第一千八百八十一章 免费战
江南电视台《晚间新闻》前的黄金广告档时间,巴巴公司打出了广告,广告的内容就是巴巴公司电子商务平台,诚邀天下豪杰来巴巴平台创业,三年内不收取任何费用就是它的大招。
这个广告的广告词也很简单粗暴:想赚钱吗,来巴巴。
就这么简单的7个字,却足够吸引人。
当初那些传统行业还在观望的商家,见有利可图,就纷纷在巴巴电子商务平台开店。
一时间,巴巴平台的商户数量突破了2万家。跟上个月相比,翻了一倍多。
巴巴公司内。
客服部的电话响的不停,都是咨询如何开店的。
同时也来了一些外地的商人,来谈商务合作。
看到公司欣欣向荣的样子,马芸芸笑的合不拢嘴,果然,不逼自己一把,都不知道自己的潜力。
盘古公司。
吴正天在给高管们开会,提出了5年免费的战略部署,这让大部分的高管提心吊胆,这是拿命在拼呀。
“吴总,这是不是恶性竞争呀,电子商务平台,盈利的模式就靠收取商家服务费,放弃5年不盈利,我们能不能挺住5年了?”
“吴总,还有一个很重要的问题,就是朝阳集团和凡人科技集团能连续支持我们5年吗?或者换一句话说,他们能允许我们5年不产生利益吗?”
“吴总,5年免费期是不是太狠了一点,我们的资金链能挺住5年吗,5年内不靠收取商家服务费,我们靠什么赚钱,虽然我们目前的资金储备是比巴巴公司多,但根据信息反馈,巴巴公司已经得到了国渼、高盛、压虎的支持,高盛是全球性的投资巨鳄,压虎是花旗国最大的互联网公司,他们的资金要胜过朝阳集团和凡人科技集团。我十分担忧!”
“这就好比两家卖瓜的小贩,甲小贩卖5块一斤,乙小贩为了竞争就卖4块,甲小贩为了争抢客户就买3块,几轮下来,赔本赚吆喝了,我们不能在免费上和巴巴公司战斗,还是得从核心技术、服务质量、配送环节、购物体验等方面对巴巴公司进行围剿。”
大部分的高管都不赞同,不赞同也是很理智的,他免费3年,你免费5年,他再免费10年,你在免费20年,且不说20年两家公司还在不在,就说资金能不能挺住20年。
所以这种竞争是很明智,也不符合市场定律的。
但高管们不知道的是,林不凡自然是有林不凡的想法的。
作为重生者林不凡很清楚网购平台最后的盈利模式会变得多重化,坑位费也就是服务费,已经不是重头,重头是推荐位,就是每日在app首页,分类首页中出现的店,这些位置是需要真金白金花钱买的;还有搜索服务,就是买家在搜索里面输入“衣服”二字,先跳出来的店,这也是需要买的。
还有流量,所谓的流量就是页面推送广告,和电视广告差不多,都是需要钱的,把客户群倒到你的店里。
诸如此类,很多很多。
所以坑位费其实就不那么重要了。
除此外,电子商务还有很多盈利的地方,比如上一世的支付抱,支付抱里面有花呗,花呗如果不能次月还清,选择分期就会产生利息,年利率达到了14%,要知道银行的一年的借贷利率顶天了,也就5%。
支付抱的用户群少说也有1亿人吧,那产生的利息得多少钱呀。
另外支付抱还接入了各种服务,各种类型的公司,这些公司每年得给支付抱钱,又是一笔巨资。
支付抱还有“借吧”,说白了就是放贷,一年的利润少说也有大几十亿。
但这都是十几年后的事情,那些高管虽说都是人才,但也看不到那么久远的事情,他们现在连app的概念都没有。
所以总结一点,他们现在提出的质疑和反对,都是正确的。
吴正天要是没有和林不凡深入聊过,也会站在高管一边……
“各位,你们的想法我都理解,但我也有我的考量,有我的战术布局,请大家相信我。”
吴正天一锤定音。
盘古电子商务很快官宣:5年内不收取商家任何费用。
并且由凡人科技的外宣部进行了宣发,熊猫聊天、各类游戏、门户网站、大娱乐公司进行轮番轰炸。
一时间两个公司的战况变得很胶着。
但真正的大战其实还没有展开。
5年免费一出,带来了上万家商家,数量达到了2万多家。
其中50%的商家在巴巴公司和盘古公司都开了网店,两头吃。
巴巴公司。
蔡从新和马芸芸在商谈下一步的计划。
“果然,盘古公司还是行动了,5年免费,还真的豁得出去。”马芸芸气急败坏道。
蔡从新神色浓重,说道:“虽然在预料之内,但还是把我震惊到了,5年免费,这得多大的自信呀,凡人科技和朝阳集团那边就能答应?”
“从目前情况看,凡人科技和朝阳集团是答应的。”马芸芸沉重的说道,“现在我们怎么办,继续加大免费的时间吗?”
“……”蔡从新一脸的严肃,思忖着……
就跟盘古高管说的一样,恶性竞争到最后,就跟鹬蚌相争渔翁得利是一个道理,最后平台都死了,便宜的是消费者和卖家。
但现在又是一个野兽在后追袭,不得不跑的局面,继续往前跑就是悬崖,前后都很难。
蔡从新一时间也拿不定注意。
马芸芸豪情万丈,拍着桌子吼:“跟他们干到底,我们免费6年。”
“这得好好想想呀。”
二人经过一下去的思考、辩证,还是决定免费6年。
马芸芸咬牙切齿道:“我就不信了,盘古公司还能再把免费期往上加,就算盘古公司想加,我不信凡人科技和朝阳集团肯。”
从投资理论来说,是绝对不可能的。
当时全球孵化产业,顶多也就5年,5年没有产生利益,投资者肯定跑路。
上一世,巴巴电子商务在成立后的第二年就盈利了,第三年就全面上涨了。
但这一世,盘古平台的凭空出现,将整个历史走向都打乱了。
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这个广告的广告词也很简单粗暴:想赚钱吗,来巴巴。
就这么简单的7个字,却足够吸引人。
当初那些传统行业还在观望的商家,见有利可图,就纷纷在巴巴电子商务平台开店。
一时间,巴巴平台的商户数量突破了2万家。跟上个月相比,翻了一倍多。
巴巴公司内。
客服部的电话响的不停,都是咨询如何开店的。
同时也来了一些外地的商人,来谈商务合作。
看到公司欣欣向荣的样子,马芸芸笑的合不拢嘴,果然,不逼自己一把,都不知道自己的潜力。
盘古公司。
吴正天在给高管们开会,提出了5年免费的战略部署,这让大部分的高管提心吊胆,这是拿命在拼呀。
“吴总,这是不是恶性竞争呀,电子商务平台,盈利的模式就靠收取商家服务费,放弃5年不盈利,我们能不能挺住5年了?”
“吴总,还有一个很重要的问题,就是朝阳集团和凡人科技集团能连续支持我们5年吗?或者换一句话说,他们能允许我们5年不产生利益吗?”
“吴总,5年免费期是不是太狠了一点,我们的资金链能挺住5年吗,5年内不靠收取商家服务费,我们靠什么赚钱,虽然我们目前的资金储备是比巴巴公司多,但根据信息反馈,巴巴公司已经得到了国渼、高盛、压虎的支持,高盛是全球性的投资巨鳄,压虎是花旗国最大的互联网公司,他们的资金要胜过朝阳集团和凡人科技集团。我十分担忧!”
“这就好比两家卖瓜的小贩,甲小贩卖5块一斤,乙小贩为了竞争就卖4块,甲小贩为了争抢客户就买3块,几轮下来,赔本赚吆喝了,我们不能在免费上和巴巴公司战斗,还是得从核心技术、服务质量、配送环节、购物体验等方面对巴巴公司进行围剿。”
大部分的高管都不赞同,不赞同也是很理智的,他免费3年,你免费5年,他再免费10年,你在免费20年,且不说20年两家公司还在不在,就说资金能不能挺住20年。
所以这种竞争是很明智,也不符合市场定律的。
但高管们不知道的是,林不凡自然是有林不凡的想法的。
作为重生者林不凡很清楚网购平台最后的盈利模式会变得多重化,坑位费也就是服务费,已经不是重头,重头是推荐位,就是每日在app首页,分类首页中出现的店,这些位置是需要真金白金花钱买的;还有搜索服务,就是买家在搜索里面输入“衣服”二字,先跳出来的店,这也是需要买的。
还有流量,所谓的流量就是页面推送广告,和电视广告差不多,都是需要钱的,把客户群倒到你的店里。
诸如此类,很多很多。
所以坑位费其实就不那么重要了。
除此外,电子商务还有很多盈利的地方,比如上一世的支付抱,支付抱里面有花呗,花呗如果不能次月还清,选择分期就会产生利息,年利率达到了14%,要知道银行的一年的借贷利率顶天了,也就5%。
支付抱的用户群少说也有1亿人吧,那产生的利息得多少钱呀。
另外支付抱还接入了各种服务,各种类型的公司,这些公司每年得给支付抱钱,又是一笔巨资。
支付抱还有“借吧”,说白了就是放贷,一年的利润少说也有大几十亿。
但这都是十几年后的事情,那些高管虽说都是人才,但也看不到那么久远的事情,他们现在连app的概念都没有。
所以总结一点,他们现在提出的质疑和反对,都是正确的。
吴正天要是没有和林不凡深入聊过,也会站在高管一边……
“各位,你们的想法我都理解,但我也有我的考量,有我的战术布局,请大家相信我。”
吴正天一锤定音。
盘古电子商务很快官宣:5年内不收取商家任何费用。
并且由凡人科技的外宣部进行了宣发,熊猫聊天、各类游戏、门户网站、大娱乐公司进行轮番轰炸。
一时间两个公司的战况变得很胶着。
但真正的大战其实还没有展开。
5年免费一出,带来了上万家商家,数量达到了2万多家。
其中50%的商家在巴巴公司和盘古公司都开了网店,两头吃。
巴巴公司。
蔡从新和马芸芸在商谈下一步的计划。
“果然,盘古公司还是行动了,5年免费,还真的豁得出去。”马芸芸气急败坏道。
蔡从新神色浓重,说道:“虽然在预料之内,但还是把我震惊到了,5年免费,这得多大的自信呀,凡人科技和朝阳集团那边就能答应?”
“从目前情况看,凡人科技和朝阳集团是答应的。”马芸芸沉重的说道,“现在我们怎么办,继续加大免费的时间吗?”
“……”蔡从新一脸的严肃,思忖着……
就跟盘古高管说的一样,恶性竞争到最后,就跟鹬蚌相争渔翁得利是一个道理,最后平台都死了,便宜的是消费者和卖家。
但现在又是一个野兽在后追袭,不得不跑的局面,继续往前跑就是悬崖,前后都很难。
蔡从新一时间也拿不定注意。
马芸芸豪情万丈,拍着桌子吼:“跟他们干到底,我们免费6年。”
“这得好好想想呀。”
二人经过一下去的思考、辩证,还是决定免费6年。
马芸芸咬牙切齿道:“我就不信了,盘古公司还能再把免费期往上加,就算盘古公司想加,我不信凡人科技和朝阳集团肯。”
从投资理论来说,是绝对不可能的。
当时全球孵化产业,顶多也就5年,5年没有产生利益,投资者肯定跑路。
上一世,巴巴电子商务在成立后的第二年就盈利了,第三年就全面上涨了。
但这一世,盘古平台的凭空出现,将整个历史走向都打乱了。
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