第025章被麦萍看到
“那我就放心了。”
计调部的人走后,林志雄将报单锁进自己办公桌抽屉,然后点燃一支烟,慢悠悠地抽着,不时看我一眼。
我不理会他,埋头在自己办公桌前整理过期的单子。
一会儿林志雄摸起内部电话打给了麦萍:“麦总,中午我请你到水库边去吃河鲜吧,刚发现了一家农家菜馆,味道相当好那好的,待会一起走。”
显然,麦萍是答应了林志雄的邀请。
打完电话,林志雄又出去了一趟,然后回来坐下又抽烟。
这时午饭时间到了,大家都出去吃午饭。
我正要出去,林志雄叫住我:“哎,楚天,再帮我办件事。”
林志雄今天屁事真多。
我站住:“林总监吩咐。”
林志雄拿出两个信封:“这个小信封是我昨天刚签的一个小单子,合同还没来得及送计调部,你帮我顺便送到计调部去。然后呢,这个大信封,是天马旅行社业务部王总监要的上次一起培训时候的学习笔记,正好你要出去吃午饭,麻烦你帮我出去跑一趟吧,我现在就给他打个电话,让他12点整在单位门口等你。”
我嘀咕了一下,林志雄今天的屁事怎么都让我去干。特别是去计调部,妈的,这么近的路也要让我去跑腿,真他妈的老爷作风。
心里犯嘀咕,嘴上还是答应了,接过俩信封:“行,没问题。”
我先去了计调部,计调部没人,门开着,人都出去吃饭去了。
我把小信封放在计调部的电脑桌上,然后出了公司,步行往同在一条街距离不是很远的天马旅行社方向走去。
我看大信封没封口,打开看了看,还真是学习笔记。
我边走边看了半天,没觉得有什么新内容,老一套。
十分钟后,天马旅行社门口,我和王总监见面了,把手里的大信封递给王总监。
王总监接过大信封,又和我热情地交谈了几句。
正在这时,我无意中看到林志雄的车子从身边开了过去,麦萍坐在前排,正看着我的方向。
然后车子就过去了。
我没有在意,和王总监告别离去。
下午,我照常出去跑业务。
第二天上午,我遇到一家难缠的客户。
对方是一家直销公司的大老板,看完我递过去的产品介绍,点着一支烟,慢慢吸了两口,眼皮耷拉着,不紧不慢地说:“哥们,我们公司计划每个月组织一批优秀员工到海南去旅游,作为业绩奖励”
我一听,心中一亮,看着对方:“好啊,老板奖励优秀员工出去旅游,一定会更加激励员工的工作积极性,老板真是领导有方。”
对方笑笑:“不过,看完你的产品线路介绍,我对你们似乎兴趣不大了。”
“为何?是我们的产品什么地方出了问题吗?”我说。
对方:“哥们,你自己看看吧,人家其他家旅行社来找我报价,海南双飞五日游,最低的才980,最高的也不过1200,你们呢,你看看,1800,这不是宰人吗?你这价格让我怎么和你继续谈下去呢?”
我琢磨着对方的心思,对方说这话是什么意思呢?如果真没有意向,根本就不会和我说这些话,如果有意向,为何又抱怨价格高?那么,问题的症结应该是对方其实对我递交的产品内容是感兴趣的,但又想贪图便宜,想迫我降低价格,用较低的价格来享受本社的旅游内容。
想到这里,我说:“老板,如果你想省钱,我当然可以给你降低价格。”
“多少?”
“950。”我干脆地说。
“真的?950海南双飞五日游?”对方眼睛一亮。
“当然是真的,950保证你海南双飞5日游。”我说,“但是,我要提前给你说明,这个价格的海南双飞五日,第一,我不能保证食宿达到三星级,第二,我不能保证到海南看到最好的景点,第三,我不能保证不进购物点。”
对方一听有些泄气:“嗨,哥儿们,你说的这些等于没说,这样的旅游,回来我还不让员工骂死啊。”
我说:“这不就是了?老板,我给你说,一分钱一分货,其实换了你自己做旅游公司老板你也能想到,980或者1200去海南双飞五日游,来回机票的费用是多少?吃饭住宿的费用是多少?门票费用是多少?算起来连成本都不够的,要倒贴的。那为什么他们会给你报这个价格?很简单,挖东墙补西墙,参加这样的团,第一,肯定吃不好住不好;第二,不会带你们到好的景点去,也就是到一些不收门票的垃圾或者公共景点走马观花糊弄糊弄;第三,一天不进三家购物点算是幸运的,进了购物点你不买东西是走不了的。旅行社倒贴的费用如何找回来,旅行社如何赚钱?当然是要狠宰客人了,这是最简单不过的道理。”
对方眨巴眨巴眼睛看着我:“卧槽,真是隔行如隔山,原来你们这一行的道道这么多,还挺有内幕的。”
我继续说:“老板你再看看我给你的产品内容,吃饭保证每桌不超过十个人,标准不低于12个菜,12个菜当中荤菜不低于4个,海鲜不低于2个,每餐还保证每人至少一瓶啤酒。住宿保证不低于三星级,最低是三星或者准四,而且保证有一晚是标准四星级酒店。还有游览的景点,全都是最漂亮的地方,保证该看的都能看到,该去的都能去到。还有一点,我们的整个日程安排中,全部是游览景区,中途不进一家购物点,不进一家寺庙。
老板,我们提供的vip团,不是垃圾团。你的优秀员工保证能到海南玩的顺心开心,回来后保证对你老板感恩戴德更加努力去工作。作为老板,你自己想想,花了钱买不到员工的感恩反而招来骂,这不是出钱不讨好吗?不错,我们的产品价格是贵了一点,但都是货真价实物有所值的,性价比是高的。”
对方听我说完,沉思了片刻:“哥们,行啊,我发现你是做营销的好手,怎么样,到我这里来做事吧,我保证你收入比在旅行社高,保证你能快速提拔上去。”
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计调部的人走后,林志雄将报单锁进自己办公桌抽屉,然后点燃一支烟,慢悠悠地抽着,不时看我一眼。
我不理会他,埋头在自己办公桌前整理过期的单子。
一会儿林志雄摸起内部电话打给了麦萍:“麦总,中午我请你到水库边去吃河鲜吧,刚发现了一家农家菜馆,味道相当好那好的,待会一起走。”
显然,麦萍是答应了林志雄的邀请。
打完电话,林志雄又出去了一趟,然后回来坐下又抽烟。
这时午饭时间到了,大家都出去吃午饭。
我正要出去,林志雄叫住我:“哎,楚天,再帮我办件事。”
林志雄今天屁事真多。
我站住:“林总监吩咐。”
林志雄拿出两个信封:“这个小信封是我昨天刚签的一个小单子,合同还没来得及送计调部,你帮我顺便送到计调部去。然后呢,这个大信封,是天马旅行社业务部王总监要的上次一起培训时候的学习笔记,正好你要出去吃午饭,麻烦你帮我出去跑一趟吧,我现在就给他打个电话,让他12点整在单位门口等你。”
我嘀咕了一下,林志雄今天的屁事怎么都让我去干。特别是去计调部,妈的,这么近的路也要让我去跑腿,真他妈的老爷作风。
心里犯嘀咕,嘴上还是答应了,接过俩信封:“行,没问题。”
我先去了计调部,计调部没人,门开着,人都出去吃饭去了。
我把小信封放在计调部的电脑桌上,然后出了公司,步行往同在一条街距离不是很远的天马旅行社方向走去。
我看大信封没封口,打开看了看,还真是学习笔记。
我边走边看了半天,没觉得有什么新内容,老一套。
十分钟后,天马旅行社门口,我和王总监见面了,把手里的大信封递给王总监。
王总监接过大信封,又和我热情地交谈了几句。
正在这时,我无意中看到林志雄的车子从身边开了过去,麦萍坐在前排,正看着我的方向。
然后车子就过去了。
我没有在意,和王总监告别离去。
下午,我照常出去跑业务。
第二天上午,我遇到一家难缠的客户。
对方是一家直销公司的大老板,看完我递过去的产品介绍,点着一支烟,慢慢吸了两口,眼皮耷拉着,不紧不慢地说:“哥们,我们公司计划每个月组织一批优秀员工到海南去旅游,作为业绩奖励”
我一听,心中一亮,看着对方:“好啊,老板奖励优秀员工出去旅游,一定会更加激励员工的工作积极性,老板真是领导有方。”
对方笑笑:“不过,看完你的产品线路介绍,我对你们似乎兴趣不大了。”
“为何?是我们的产品什么地方出了问题吗?”我说。
对方:“哥们,你自己看看吧,人家其他家旅行社来找我报价,海南双飞五日游,最低的才980,最高的也不过1200,你们呢,你看看,1800,这不是宰人吗?你这价格让我怎么和你继续谈下去呢?”
我琢磨着对方的心思,对方说这话是什么意思呢?如果真没有意向,根本就不会和我说这些话,如果有意向,为何又抱怨价格高?那么,问题的症结应该是对方其实对我递交的产品内容是感兴趣的,但又想贪图便宜,想迫我降低价格,用较低的价格来享受本社的旅游内容。
想到这里,我说:“老板,如果你想省钱,我当然可以给你降低价格。”
“多少?”
“950。”我干脆地说。
“真的?950海南双飞五日游?”对方眼睛一亮。
“当然是真的,950保证你海南双飞5日游。”我说,“但是,我要提前给你说明,这个价格的海南双飞五日,第一,我不能保证食宿达到三星级,第二,我不能保证到海南看到最好的景点,第三,我不能保证不进购物点。”
对方一听有些泄气:“嗨,哥儿们,你说的这些等于没说,这样的旅游,回来我还不让员工骂死啊。”
我说:“这不就是了?老板,我给你说,一分钱一分货,其实换了你自己做旅游公司老板你也能想到,980或者1200去海南双飞五日游,来回机票的费用是多少?吃饭住宿的费用是多少?门票费用是多少?算起来连成本都不够的,要倒贴的。那为什么他们会给你报这个价格?很简单,挖东墙补西墙,参加这样的团,第一,肯定吃不好住不好;第二,不会带你们到好的景点去,也就是到一些不收门票的垃圾或者公共景点走马观花糊弄糊弄;第三,一天不进三家购物点算是幸运的,进了购物点你不买东西是走不了的。旅行社倒贴的费用如何找回来,旅行社如何赚钱?当然是要狠宰客人了,这是最简单不过的道理。”
对方眨巴眨巴眼睛看着我:“卧槽,真是隔行如隔山,原来你们这一行的道道这么多,还挺有内幕的。”
我继续说:“老板你再看看我给你的产品内容,吃饭保证每桌不超过十个人,标准不低于12个菜,12个菜当中荤菜不低于4个,海鲜不低于2个,每餐还保证每人至少一瓶啤酒。住宿保证不低于三星级,最低是三星或者准四,而且保证有一晚是标准四星级酒店。还有游览的景点,全都是最漂亮的地方,保证该看的都能看到,该去的都能去到。还有一点,我们的整个日程安排中,全部是游览景区,中途不进一家购物点,不进一家寺庙。
老板,我们提供的vip团,不是垃圾团。你的优秀员工保证能到海南玩的顺心开心,回来后保证对你老板感恩戴德更加努力去工作。作为老板,你自己想想,花了钱买不到员工的感恩反而招来骂,这不是出钱不讨好吗?不错,我们的产品价格是贵了一点,但都是货真价实物有所值的,性价比是高的。”
对方听我说完,沉思了片刻:“哥们,行啊,我发现你是做营销的好手,怎么样,到我这里来做事吧,我保证你收入比在旅行社高,保证你能快速提拔上去。”
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