第180章
麦萍似乎看出了我的顾虑,一咬牙:“楚总代表我,他不论谈什么,都是我的意思。他现在代表我给大家谈话——”
说完,麦萍用鼓励的眼神看看我。
既然麦萍如此说,那我就来了底气,看看大家,说:“刚才大家的一些想法我都听到了,大家担心的无非就是产品升级改造后,我们只做vip纯玩团,不做低级的购物垃圾团,大家的业务量会下降,大家的老客户会流失对这一点,我想给大家分析两点,第一,大家做的那些购物垃圾团,到底纯利润有多少?业务提成又有多少?老客户又会有多少回头的?那些购物团,本身价格就低,利润很低,发出去之后,又是进店又是购物,又是额外交钱,又是烧高香拜佛,客人有这一次就够了,你以为还会有多少客户愿意再加入这样的团?第二,在我们的客户群里,喜欢纯玩的客人又占到什么比例?大家心里没有数?保守地说,不低于80%。我们只要稳住这80%,我们只要在这80%的基础上继续发展新客户,大家还愁没有业务提成?我们的中高端品牌只要打出去,大家还愁揽不到新客户?”
大家静静地看着我。
我继续说:“当然,低端客户的流失,或许会暂时给大家带来一些经济上的损失,但是,大家眼光能不能放长远呢?能不能看到明天后天呢?大家能不能站到旅行社的角度来看问题,集体的力量壮大了,集体的效益提高了,大家还愁个人的利益得不到保障?”
大家开始点头,纷纷说:“是啊,楚总说的有道理,怎么刚才林总就没说明白这个道理呢?”
麦萍不满地瞪了林志雄一眼。
这时我脑子里突然想起上午麦苏和我谈的网络营销的事情,略一沉思,说:“再告诉大家一个消息,旅行社的业务,下一步将坚持两条路走路,大家现在做的是线下经营,随后,旅行社将展开网络营销,线上线下同步开展”
一听这话,大家都愣了,林志雄嘴巴半张看着我。
麦萍也愣了,她事先一点都不知道这事,我怎么突然就冒出来这个决定了。
我不理会麦萍,继续说:“网络时代,网络营销是不可缺少的,既然麦总刚才说我代表她说话,那么,我现在就决定了,随后旅行社就开展网络营销,这事没来得及事先给麦总汇报,现在等于是汇报了”
麦萍喜形于色,连连点头:“好,好,网络营销好,这个我支持。”
虽然打了麦萍一个措手不及,但她还是很开心。
“那网络营销的开展,会不会冲击我们线下的业务?”有人提出问题。
我说:“当然会,但冲击的不单是我们业务部的业务,还包括所有旅行社的线下业务,关于这一点,大家不必担心,因为网络营销的发展离不开大家线下宣传的努力和功劳,所以,一旦网络营销开展起来,我会向麦总请示,在网络营销的业务收入中拨付一块给业务部,给大家作为补贴具体比例由麦总决定”
一听这个,大家都鼓起掌来。
林志雄的脸色有些难看,他似乎绝对没有预料到我会突然冒出这一招。
麦萍则开心地连连点头:“楚总到底点子多,这事我全力支持,大家放心就是,我不会小气的,只要大家在线下努力宣传好我们的网络营销,一旦网络营销做起来,我会保证给大家油水足足的。”
大家又鼓掌。
然后麦萍看着林志雄:“林总,按照计划继续布置你的工作吧。”
林志雄忙点头:“好,好。”
我和麦萍回到麦萍办公室,麦萍笑嘻嘻地打了我一拳:“死鬼,想给我意外惊喜啊,网络营销的事我怎么事先一点都不知道。”
我笑了下:“不是想给你意外惊喜,只是这事是我突然想到的,所以就直接宣布了,我知道你一定会支持的。”
“么么哒,你真是个好手,点子好多啊,狡猾狡猾滴”麦萍两眼发光,忍不住又要往我身上扑。
我忙往后退了几步,防止麦萍发情。
我其实这时最感谢的是麦苏,这点子其实是麦苏传授给我的,我只是发挥了一下。
正在这时,童欣进来了。
我不禁有些后怕,幸亏刚才没让麦萍得手,不然正好被童欣看到,要是童欣看到,这后果可就不堪设想了
麦萍似乎也有些后怕,吐了吐舌头。
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说完,麦萍用鼓励的眼神看看我。
既然麦萍如此说,那我就来了底气,看看大家,说:“刚才大家的一些想法我都听到了,大家担心的无非就是产品升级改造后,我们只做vip纯玩团,不做低级的购物垃圾团,大家的业务量会下降,大家的老客户会流失对这一点,我想给大家分析两点,第一,大家做的那些购物垃圾团,到底纯利润有多少?业务提成又有多少?老客户又会有多少回头的?那些购物团,本身价格就低,利润很低,发出去之后,又是进店又是购物,又是额外交钱,又是烧高香拜佛,客人有这一次就够了,你以为还会有多少客户愿意再加入这样的团?第二,在我们的客户群里,喜欢纯玩的客人又占到什么比例?大家心里没有数?保守地说,不低于80%。我们只要稳住这80%,我们只要在这80%的基础上继续发展新客户,大家还愁没有业务提成?我们的中高端品牌只要打出去,大家还愁揽不到新客户?”
大家静静地看着我。
我继续说:“当然,低端客户的流失,或许会暂时给大家带来一些经济上的损失,但是,大家眼光能不能放长远呢?能不能看到明天后天呢?大家能不能站到旅行社的角度来看问题,集体的力量壮大了,集体的效益提高了,大家还愁个人的利益得不到保障?”
大家开始点头,纷纷说:“是啊,楚总说的有道理,怎么刚才林总就没说明白这个道理呢?”
麦萍不满地瞪了林志雄一眼。
这时我脑子里突然想起上午麦苏和我谈的网络营销的事情,略一沉思,说:“再告诉大家一个消息,旅行社的业务,下一步将坚持两条路走路,大家现在做的是线下经营,随后,旅行社将展开网络营销,线上线下同步开展”
一听这话,大家都愣了,林志雄嘴巴半张看着我。
麦萍也愣了,她事先一点都不知道这事,我怎么突然就冒出来这个决定了。
我不理会麦萍,继续说:“网络时代,网络营销是不可缺少的,既然麦总刚才说我代表她说话,那么,我现在就决定了,随后旅行社就开展网络营销,这事没来得及事先给麦总汇报,现在等于是汇报了”
麦萍喜形于色,连连点头:“好,好,网络营销好,这个我支持。”
虽然打了麦萍一个措手不及,但她还是很开心。
“那网络营销的开展,会不会冲击我们线下的业务?”有人提出问题。
我说:“当然会,但冲击的不单是我们业务部的业务,还包括所有旅行社的线下业务,关于这一点,大家不必担心,因为网络营销的发展离不开大家线下宣传的努力和功劳,所以,一旦网络营销开展起来,我会向麦总请示,在网络营销的业务收入中拨付一块给业务部,给大家作为补贴具体比例由麦总决定”
一听这个,大家都鼓起掌来。
林志雄的脸色有些难看,他似乎绝对没有预料到我会突然冒出这一招。
麦萍则开心地连连点头:“楚总到底点子多,这事我全力支持,大家放心就是,我不会小气的,只要大家在线下努力宣传好我们的网络营销,一旦网络营销做起来,我会保证给大家油水足足的。”
大家又鼓掌。
然后麦萍看着林志雄:“林总,按照计划继续布置你的工作吧。”
林志雄忙点头:“好,好。”
我和麦萍回到麦萍办公室,麦萍笑嘻嘻地打了我一拳:“死鬼,想给我意外惊喜啊,网络营销的事我怎么事先一点都不知道。”
我笑了下:“不是想给你意外惊喜,只是这事是我突然想到的,所以就直接宣布了,我知道你一定会支持的。”
“么么哒,你真是个好手,点子好多啊,狡猾狡猾滴”麦萍两眼发光,忍不住又要往我身上扑。
我忙往后退了几步,防止麦萍发情。
我其实这时最感谢的是麦苏,这点子其实是麦苏传授给我的,我只是发挥了一下。
正在这时,童欣进来了。
我不禁有些后怕,幸亏刚才没让麦萍得手,不然正好被童欣看到,要是童欣看到,这后果可就不堪设想了
麦萍似乎也有些后怕,吐了吐舌头。
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