第104章 利润的味道
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千千绝对掌控!
经过短短一周的测试,别克的销售数据已经出来了,别克在这一周里,相对于去年同时间段,同比增长24%,相对于上一周,环比增长27%。
这就意味着,仅仅凭借莫回的轨迹汽车版,就帮助别克增加了四分之一的销量,这个增量是非常惊人的,比如去年别克在大袁帝国总销量是85万辆,那么轨迹将帮助别克增加至少20万辆/年的销量。
这还是只是静态计算,实际上品牌传播和产品销量是个互动关系,当别克销量超过100万/年的时候,对应的用户群就会扩大,品牌影响力就会增加,市场占有率和品牌知名度的增量,反过来还会进一步促进销售,这是一个谐振递增关系。
所以一旦这个轨迹长期运行起来,在其他汽车厂商没有对等竞争手段之前,这种高精度的靶向营销将会发挥出无以伦比的效果,肆无忌惮的抢夺市场份额。
核武器的对手永远是和武器,轨迹的这种高精度的靶向营销,在市场营销领域基本上就是相当于核武器级别的手段,它的对手永远只会是同类,其他营销手段将会在它面前溃不成军。
为了充分发挥轨迹的作用,齐文生动用了几乎他所有能够动用的社会关系,几乎以一己之力打通了数据源和营销配合中的上下游通道。
为了解决数据源问题,齐文生不仅设法将别克这些年积累的用户信息全部开放给轨迹,不仅如此,他还接入了驾校渠道,各类汽车网站,汽车论坛,汽车群,汽车媒体等各种媒体的数据。
仅仅有汽车类媒体的数据还不行,齐文生跟各种综合性平台谈,跟微信谈,跟网易谈,跟百度谈,跟淘宝谈,在付出各种代价之后,将它们手头的用户数据全部整合进数据源中。能拿到原始数据接口的,就直接拿回来,拿不到原始数据接口的,就给出数据分析模块,将分析结果导出给轨迹
这些媒体媒介网站平台方面的资源正好是市场总监的优势领域,他作为别克的市场总监,手里有大把大把的汽车类媒介资源,这次为了轨迹,齐文生把所有这些资源全部发动起来了。
只有推广是不行的,在销售端,齐文生影响销售部,发动了广大的代理商资源,服务商资源,当一个汽车厂商的资源被充分发动起来时,所产生的能量是相当惊人的。
比如服务商和代理商解决了车牌的问题,解决了分期付款的问题,解决了销售模式变更的问题,只要有了厂商的支持,代理渠道会迸发出惊人的社会能量。
而所有这些做在背后的工作,最终体现在消费终端上,就出现了柯童遇到的神奇现象,一切仿佛就是为了他准备的一样。一切都刚刚好,一切都是那么顺心适意,一个本来很漫长的决策流程,在高精度的靶向营销面前,被缩短到一两天之内。
正是这些幕后的繁杂工作,加上轨迹的发酵升华,最终造成了震撼人心的直接成果,夸张的销售业绩增幅就是最好证明,是铁一般的事实,它让所有异议和冷眼全部消失了。
这次销售测试给别克管理层带来极大的震动,这是在产品毫无变化的情况下单单凭借营销手段达成的结果。并且能够预计的,这种营销手段具备强大的攻击性,是一种强大的攻击性手段,是用来与竞争对手抢夺市场份额的利器。
所以当这个测试结果报上来之后,别克迅速做出了决定,开始在全球各个国家推广这种营销方式。并批示要尽快支付莫回预付款,并准备派出自己的研发团队帮助莫回进行轨迹在全球各主要语言区进行本地化开发。
别克在做出这些动作的同时,相关信息很快报送到通用高层,在铁的事实面前,再不可思议的事情也会被接受,尤其对于一批商业高管们,他们迅速闻到这个测试背后的巨大商业力量,他们闻到了利润的味道,像海洋一样庞大的利润的味道
于是
“莫总吗?”
“齐总啊,轨迹用得怎么样?”
“莫总啊,我现在正想跟你谈轨迹,不过是另外一个事。”
“您说,具体什么事?”
“我们比较看好轨迹,也比较看好您在大数据领域上的敏锐嗅觉和技术实力,所以我们公司想要收购你们,不知莫总感觉如何?”
“收购我们?”莫回非常惊讶,这个消息太突然了,完全出乎他的意料之外。
“是,我们希望莫总能够加盟通用的技术研发团队,并且领导通用在大数据领域的技术研发工作。”
“你们是想要轨迹,还是我的公司,或者我的团队?”
“我们都想要,最关键的,我们想要你!”
“~~~~”莫回不知道该如何回答了,他都没跳过槽,更别说收购了,这完全是他的世界之外的词语。
“莫总放心,无论在薪水上、职务上、收购价格上,我们都会保证你满意。”齐文生心里话,绝对保证你满意!
通用一年全球汽车销量是将近一千万台,如果轨迹被证实大范围适用,并且销量增幅与测试水平相当,那么就意味着通用可以凭空增加250万辆汽车的销量。
250万辆汽车!!!
齐文生相信,为了这250万辆汽车,通用的董事们绝对敢把总统撵下台,敢发动一场战争,敢搞出一场政变
所以齐文生完全有理由相信,只要莫回提出的条件,通用必将绝对的满足他——不惜一切代价!
当然!
这一切的前提条件就是轨迹大范围适用,但是相信在这之前,通用同样会想尽办法把莫回以及轨迹抓在手里。就算轨迹的作用没那么大,仅仅只能给别克带来几万辆或者十几万辆的增幅,那也足够有价值了。
所以齐文生的使命就是秉承通用董事们的意志,把莫回搞定,想尽一切办法搞定他!
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经过短短一周的测试,别克的销售数据已经出来了,别克在这一周里,相对于去年同时间段,同比增长24%,相对于上一周,环比增长27%。
这就意味着,仅仅凭借莫回的轨迹汽车版,就帮助别克增加了四分之一的销量,这个增量是非常惊人的,比如去年别克在大袁帝国总销量是85万辆,那么轨迹将帮助别克增加至少20万辆/年的销量。
这还是只是静态计算,实际上品牌传播和产品销量是个互动关系,当别克销量超过100万/年的时候,对应的用户群就会扩大,品牌影响力就会增加,市场占有率和品牌知名度的增量,反过来还会进一步促进销售,这是一个谐振递增关系。
所以一旦这个轨迹长期运行起来,在其他汽车厂商没有对等竞争手段之前,这种高精度的靶向营销将会发挥出无以伦比的效果,肆无忌惮的抢夺市场份额。
核武器的对手永远是和武器,轨迹的这种高精度的靶向营销,在市场营销领域基本上就是相当于核武器级别的手段,它的对手永远只会是同类,其他营销手段将会在它面前溃不成军。
为了充分发挥轨迹的作用,齐文生动用了几乎他所有能够动用的社会关系,几乎以一己之力打通了数据源和营销配合中的上下游通道。
为了解决数据源问题,齐文生不仅设法将别克这些年积累的用户信息全部开放给轨迹,不仅如此,他还接入了驾校渠道,各类汽车网站,汽车论坛,汽车群,汽车媒体等各种媒体的数据。
仅仅有汽车类媒体的数据还不行,齐文生跟各种综合性平台谈,跟微信谈,跟网易谈,跟百度谈,跟淘宝谈,在付出各种代价之后,将它们手头的用户数据全部整合进数据源中。能拿到原始数据接口的,就直接拿回来,拿不到原始数据接口的,就给出数据分析模块,将分析结果导出给轨迹
这些媒体媒介网站平台方面的资源正好是市场总监的优势领域,他作为别克的市场总监,手里有大把大把的汽车类媒介资源,这次为了轨迹,齐文生把所有这些资源全部发动起来了。
只有推广是不行的,在销售端,齐文生影响销售部,发动了广大的代理商资源,服务商资源,当一个汽车厂商的资源被充分发动起来时,所产生的能量是相当惊人的。
比如服务商和代理商解决了车牌的问题,解决了分期付款的问题,解决了销售模式变更的问题,只要有了厂商的支持,代理渠道会迸发出惊人的社会能量。
而所有这些做在背后的工作,最终体现在消费终端上,就出现了柯童遇到的神奇现象,一切仿佛就是为了他准备的一样。一切都刚刚好,一切都是那么顺心适意,一个本来很漫长的决策流程,在高精度的靶向营销面前,被缩短到一两天之内。
正是这些幕后的繁杂工作,加上轨迹的发酵升华,最终造成了震撼人心的直接成果,夸张的销售业绩增幅就是最好证明,是铁一般的事实,它让所有异议和冷眼全部消失了。
这次销售测试给别克管理层带来极大的震动,这是在产品毫无变化的情况下单单凭借营销手段达成的结果。并且能够预计的,这种营销手段具备强大的攻击性,是一种强大的攻击性手段,是用来与竞争对手抢夺市场份额的利器。
所以当这个测试结果报上来之后,别克迅速做出了决定,开始在全球各个国家推广这种营销方式。并批示要尽快支付莫回预付款,并准备派出自己的研发团队帮助莫回进行轨迹在全球各主要语言区进行本地化开发。
别克在做出这些动作的同时,相关信息很快报送到通用高层,在铁的事实面前,再不可思议的事情也会被接受,尤其对于一批商业高管们,他们迅速闻到这个测试背后的巨大商业力量,他们闻到了利润的味道,像海洋一样庞大的利润的味道
于是
“莫总吗?”
“齐总啊,轨迹用得怎么样?”
“莫总啊,我现在正想跟你谈轨迹,不过是另外一个事。”
“您说,具体什么事?”
“我们比较看好轨迹,也比较看好您在大数据领域上的敏锐嗅觉和技术实力,所以我们公司想要收购你们,不知莫总感觉如何?”
“收购我们?”莫回非常惊讶,这个消息太突然了,完全出乎他的意料之外。
“是,我们希望莫总能够加盟通用的技术研发团队,并且领导通用在大数据领域的技术研发工作。”
“你们是想要轨迹,还是我的公司,或者我的团队?”
“我们都想要,最关键的,我们想要你!”
“~~~~”莫回不知道该如何回答了,他都没跳过槽,更别说收购了,这完全是他的世界之外的词语。
“莫总放心,无论在薪水上、职务上、收购价格上,我们都会保证你满意。”齐文生心里话,绝对保证你满意!
通用一年全球汽车销量是将近一千万台,如果轨迹被证实大范围适用,并且销量增幅与测试水平相当,那么就意味着通用可以凭空增加250万辆汽车的销量。
250万辆汽车!!!
齐文生相信,为了这250万辆汽车,通用的董事们绝对敢把总统撵下台,敢发动一场战争,敢搞出一场政变
所以齐文生完全有理由相信,只要莫回提出的条件,通用必将绝对的满足他——不惜一切代价!
当然!
这一切的前提条件就是轨迹大范围适用,但是相信在这之前,通用同样会想尽办法把莫回以及轨迹抓在手里。就算轨迹的作用没那么大,仅仅只能给别克带来几万辆或者十几万辆的增幅,那也足够有价值了。
所以齐文生的使命就是秉承通用董事们的意志,把莫回搞定,想尽一切办法搞定他!
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