第1613章 意外之喜
第1613章意外之喜
许一山第一个问题便是向现场所有人发问:人类明究竟存不存在利益的纷争?
在大家给出不同答案的时候,许一山微微一笑,道出了他的想法。
“我认为,人类明之所以能够不断发展,精彩纷呈,就在于人类有一个伟大的共通点,那就是为人类幸福不断创造和贡献聪明才智。利益只是人类欲望的一个点,不能等同于人类最伟大的人性。”
他看似天马行空的发问呵呵注释,让原本浮躁的谈判会场慢慢平静了下来。
每个人似乎都陷入了沉思,仿佛都在思索人活着,究竟是为了什么。
许一山讲了半个小时。在这半个小时里,他全程站着说话,不断配合着他丰富的肢体语言和面部表情。特别是他准确精妙的地将成语完整地用英说出来之后,博得了满堂彩。
用“不鸣则已,一鸣惊人”来形容他此刻的高光时刻一点也不为过。当他将最后一句话说出来,缓缓坐下来之后,谈判现场鸦雀无声,陷入了死一般的沉寂。
突然,对方老板拍手鼓掌。
一瞬间,谈判会场便卷过一阵狂风暴雨般的掌声。
掌声经久不息,所有人的眼光都投在他身上,有赞赏、有钦佩、有惊艳、有狂喜。
掌声至少延续了三分钟才慢慢停下来。
在场的人心里都有一个感觉,这不是一场关于利益的谈判会了。而是一场拷问人性的哲学思辨课。许一山用了半个小时的时间,将所有人的心由对抗变成了合作。
凯普盾公司提议暂时休会,他们需要一点时间商讨内部决议。
看着对方人员一个个鱼贯离场,徐斌惊喜地对许一山说道:“老弟,你真是一座宝藏啊。与你接触了那么久,没想到你还有这本事。”
许一山淡淡一笑道:“徐总,我也是被逼的啊。像我们这种出身的人,不多学习,积累和丰富自己,我们根本就不会是别人的对手。”
“你这外语水平,比一些专门吃翻译饭的人强太多了。”
“所以,当年我苦心学,一直不丢,就是想着万一哪天失业了,我还有个找饭吃的手艺啊。”
“你啊,不仅仅是外语水平高,而是你今天发表的这些言论、思想,你看到没有,震撼到了老外了。老哥哥要向你学习啊,我心里现在就一个字——服!”
许一山发表的演讲,可谓惊艳之作。不但震慑到了对方,也彻底将自己这方的人折服了。
这次随团出来的衡江集团代表,是全集团里最精英的队伍。他们不敢相信一个市委书记能说出来这般流利精彩的外语。在他们的印象当,当官的人,对权力驾驭能炉火纯青,对学术而言,都是门外汉。
许一山另辟蹊径,他不从学术的本身出发,而是从学术存在的意义入手。一开始,就将对方按在人类道德的人字架上拷问了。
他演讲的内容,绝非临时发挥,而是经过他深思熟虑后得出的结果。
他坚定地相信,如果从利益入手,自己必败无疑。只有从人性、明、道德入手,他才有可能反败为胜。
十几分钟后,对方代表开始再次入场。
每个人的心都开始揪紧了。此时对方拿出来的决定,将决定衡江集团的生死。
许一山心里也莫名其妙地紧张起来。他不知道自己演讲的内容是否真的打动了对方。这次比他任何时候遇到的危机都要让他紧张,毕竟,这关系一座城市的未来。
凯普盾公司老板脸上荡漾着一层笑容,这让衡江集团的代表心里稍微有了点轻松。
“许先生,我想请问一个问题,你能直接回答我吗?”凯普盾公司老板笑眯眯问道。
“当然可以,请。”
“你们介不介意我们入股贵公司?”凯普盾老板脸上的笑容未改,眼神里却透出一股期冀的目光。
许一山一愣,他怎么也没想到对方会提出这样的问题。这倒是他们从来没有考虑到的一个结果。大家奔赴过来,目的只是想争取获得专利使用权,从来没想过能将对方收入囊。
“请原谅我的坦率,贵公司想以什么形式,多大的股份比例来入股我们?”
“这要看许先生的意见了。”
“我们欢迎全世界任何企业入股。因为,我们的目标就是做一个全球性的公司。”许一山缓缓说道:“但前提是,我们只有建立在公平、公正、公开的基础上。”
“非常好!”凯普盾老板,一位年约五十的老头兴冲冲地站起来,他绕过长方形的桌子,走到许一山跟前,伸出他的手道:“来,许先生,我们握个手吧!”
接下来的气氛就相当轻松了。凯普盾公司开出专利使用费为0的条件,同时注资衡江集团十亿美金,答应只占衡江集团10%的股份。
当条件一个又一个抛出来,一个又一个很快取得双方认可时,徐斌突然对许一山说道:“老弟,我回避一下。”
许一山诧异地问:“去哪?”
徐斌掩饰不住激动,低声道:“老弟,我得找个地方哭一哭。我太激动了。”
许一山不屑笑道:“徐总,发点小财,你就激动成这样?”
徐斌还真跑了出去,过了好一会才回来。眼睛果真红了。
协议初步达成,但到具体签署合作协议还需要一段时间的考察与磨合。
许一山国外谈判会场上的演讲视频,很快便在国内媒体上流传开来。
他人还未回国,陆书记的电话已经打了过来。
“一山啊,你小子又让我惊喜了一回啊!”陆书记哈哈大笑道:“你这叫横扫千军嘛,打得人家毫无还手之力啊。”
许一山小声道:“首长,我请示一个事,对方以0专利使用费,同时注资十亿入股衡江集团,我们是接受还是不接受?”
陆书记笑道:“我说不接受,你就不接受了?我说接受,你就接受了?你小子,别假惺惺给我来这一套。说吧,你想怎么干?”
“我想,外资进入,不但对我们的技术升级会有一个突飞猛进的提高,更关键一点是,从此我们的市场将不受任何局限。”
“嗯!眼光不错!”陆书记称赞道:“废话都不说了。你小子,在外面搞得风云激荡,我不亲自给你打电话,你还不给我打电话。记住,回来看我怎么批评你。”
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许一山第一个问题便是向现场所有人发问:人类明究竟存不存在利益的纷争?
在大家给出不同答案的时候,许一山微微一笑,道出了他的想法。
“我认为,人类明之所以能够不断发展,精彩纷呈,就在于人类有一个伟大的共通点,那就是为人类幸福不断创造和贡献聪明才智。利益只是人类欲望的一个点,不能等同于人类最伟大的人性。”
他看似天马行空的发问呵呵注释,让原本浮躁的谈判会场慢慢平静了下来。
每个人似乎都陷入了沉思,仿佛都在思索人活着,究竟是为了什么。
许一山讲了半个小时。在这半个小时里,他全程站着说话,不断配合着他丰富的肢体语言和面部表情。特别是他准确精妙的地将成语完整地用英说出来之后,博得了满堂彩。
用“不鸣则已,一鸣惊人”来形容他此刻的高光时刻一点也不为过。当他将最后一句话说出来,缓缓坐下来之后,谈判现场鸦雀无声,陷入了死一般的沉寂。
突然,对方老板拍手鼓掌。
一瞬间,谈判会场便卷过一阵狂风暴雨般的掌声。
掌声经久不息,所有人的眼光都投在他身上,有赞赏、有钦佩、有惊艳、有狂喜。
掌声至少延续了三分钟才慢慢停下来。
在场的人心里都有一个感觉,这不是一场关于利益的谈判会了。而是一场拷问人性的哲学思辨课。许一山用了半个小时的时间,将所有人的心由对抗变成了合作。
凯普盾公司提议暂时休会,他们需要一点时间商讨内部决议。
看着对方人员一个个鱼贯离场,徐斌惊喜地对许一山说道:“老弟,你真是一座宝藏啊。与你接触了那么久,没想到你还有这本事。”
许一山淡淡一笑道:“徐总,我也是被逼的啊。像我们这种出身的人,不多学习,积累和丰富自己,我们根本就不会是别人的对手。”
“你这外语水平,比一些专门吃翻译饭的人强太多了。”
“所以,当年我苦心学,一直不丢,就是想着万一哪天失业了,我还有个找饭吃的手艺啊。”
“你啊,不仅仅是外语水平高,而是你今天发表的这些言论、思想,你看到没有,震撼到了老外了。老哥哥要向你学习啊,我心里现在就一个字——服!”
许一山发表的演讲,可谓惊艳之作。不但震慑到了对方,也彻底将自己这方的人折服了。
这次随团出来的衡江集团代表,是全集团里最精英的队伍。他们不敢相信一个市委书记能说出来这般流利精彩的外语。在他们的印象当,当官的人,对权力驾驭能炉火纯青,对学术而言,都是门外汉。
许一山另辟蹊径,他不从学术的本身出发,而是从学术存在的意义入手。一开始,就将对方按在人类道德的人字架上拷问了。
他演讲的内容,绝非临时发挥,而是经过他深思熟虑后得出的结果。
他坚定地相信,如果从利益入手,自己必败无疑。只有从人性、明、道德入手,他才有可能反败为胜。
十几分钟后,对方代表开始再次入场。
每个人的心都开始揪紧了。此时对方拿出来的决定,将决定衡江集团的生死。
许一山心里也莫名其妙地紧张起来。他不知道自己演讲的内容是否真的打动了对方。这次比他任何时候遇到的危机都要让他紧张,毕竟,这关系一座城市的未来。
凯普盾公司老板脸上荡漾着一层笑容,这让衡江集团的代表心里稍微有了点轻松。
“许先生,我想请问一个问题,你能直接回答我吗?”凯普盾公司老板笑眯眯问道。
“当然可以,请。”
“你们介不介意我们入股贵公司?”凯普盾老板脸上的笑容未改,眼神里却透出一股期冀的目光。
许一山一愣,他怎么也没想到对方会提出这样的问题。这倒是他们从来没有考虑到的一个结果。大家奔赴过来,目的只是想争取获得专利使用权,从来没想过能将对方收入囊。
“请原谅我的坦率,贵公司想以什么形式,多大的股份比例来入股我们?”
“这要看许先生的意见了。”
“我们欢迎全世界任何企业入股。因为,我们的目标就是做一个全球性的公司。”许一山缓缓说道:“但前提是,我们只有建立在公平、公正、公开的基础上。”
“非常好!”凯普盾老板,一位年约五十的老头兴冲冲地站起来,他绕过长方形的桌子,走到许一山跟前,伸出他的手道:“来,许先生,我们握个手吧!”
接下来的气氛就相当轻松了。凯普盾公司开出专利使用费为0的条件,同时注资衡江集团十亿美金,答应只占衡江集团10%的股份。
当条件一个又一个抛出来,一个又一个很快取得双方认可时,徐斌突然对许一山说道:“老弟,我回避一下。”
许一山诧异地问:“去哪?”
徐斌掩饰不住激动,低声道:“老弟,我得找个地方哭一哭。我太激动了。”
许一山不屑笑道:“徐总,发点小财,你就激动成这样?”
徐斌还真跑了出去,过了好一会才回来。眼睛果真红了。
协议初步达成,但到具体签署合作协议还需要一段时间的考察与磨合。
许一山国外谈判会场上的演讲视频,很快便在国内媒体上流传开来。
他人还未回国,陆书记的电话已经打了过来。
“一山啊,你小子又让我惊喜了一回啊!”陆书记哈哈大笑道:“你这叫横扫千军嘛,打得人家毫无还手之力啊。”
许一山小声道:“首长,我请示一个事,对方以0专利使用费,同时注资十亿入股衡江集团,我们是接受还是不接受?”
陆书记笑道:“我说不接受,你就不接受了?我说接受,你就接受了?你小子,别假惺惺给我来这一套。说吧,你想怎么干?”
“我想,外资进入,不但对我们的技术升级会有一个突飞猛进的提高,更关键一点是,从此我们的市场将不受任何局限。”
“嗯!眼光不错!”陆书记称赞道:“废话都不说了。你小子,在外面搞得风云激荡,我不亲自给你打电话,你还不给我打电话。记住,回来看我怎么批评你。”
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